禾蛙《禾禾同学会》对话贺燕：初创猎企发展之道与行业洞察

近日，禾蛙的访谈栏目《禾禾同学会》迎来了一位猎企老板嘉宾，资深猎头从业者Cathy贺燕。在竞争激烈的猎场中，贺燕凭借14年的摸爬滚打，实现从猎头顾问到老板的转型，如今已在创业道路上稳健前行4年多。此次访谈，她分享了丰富的创业经验与对猎头行业的洞察。

人才选拔：天赋在猎头顾问培养中至关重要

贺燕在业内被称为“燕大侠”，自2010年大学毕业后，便投身人力资源服务行业，在招聘、培训、测评等多个人力资源模块积累了深厚经验。猎头工作期间，她以非凡能力实现3年4次晋升。

对于初创型猎企，在快节奏环境下培养高产猎头顾问，贺燕认为先天天赋比后天训练更关键。判断顾问天赋，可从好奇心、自驱力和完整性入手。好奇心促使顾问探索未知，自驱力推动其主动学习，完整人格赋予其强大内心能量。贺燕不仅用此标准选人，自己也在工作与生活中保持探索精神，创业以来培养出众多百万顾问。

创业策略：精准布局业务是关键

当下猎企市场环境复杂多变，赛道选择关乎企业存亡。初创猎企业务布局难度大，过早进入冷门行业缺乏需求和候选人，过晚则陷入红海竞争。贺燕建议猎企跟随客户节奏布局，如当下企业出海趋势明显，猎企应顺势而为。同时，深入研究行业白皮书，从政策和官方信息中挖掘机遇。对于单家小公司难以承接的大项目，可联合有差异的友商合作，实现业务互补、降本增效。贺燕表示分享这些方法论，是希望行业从业者共同发展，推动猎头行业进步。

行业趋势：平台链接猎企，携手共筑生态

在与禾蛙CEO何洪锴的对话中，贺燕探讨了“猎企与平台间的关系”。她指出，传统猎企相对封闭，在需求交付难度增加的情况下，与平台合作成为必然。通过平台链接更多猎头顾问，能有效解决交付难题。

何洪锴提出猎企用工“三叶草”模型，即核心员工（自行培养的核心顾问）、外包员工（在平台长期合作的顾问）、临时员工（在平台单次合作的顾问）。该模型借助平台与生态力量，降低猎企培养成本，提升行业效率。

贺燕表示，在禾蛙平台实践方面，最近半年公司在接、发单方面成果显著。她期待禾蛙继续探索，为小猎企打造优质的合作做单与发展机遇。

在时代浪潮中，人力资源服务行业从业者犹如小船。禾蛙平台正凝聚各方力量，打造强大舰队，抵御市场风暴，驶向行业发展的广阔蓝海。