金亥奖“华商青年领袖”Deel联创王硕：手握120亿美元独角兽企业

Deel在成立后的三年时间里估值暴涨至120亿美元，年度经常性收入在一年内从5000万美元涨到1亿美元，增长曲线陡峭程度超过Slack、Shopify、Twilio等多家以增长迅速闻名的知名ToB公司；截至目前，Deel已经为遍布全球160多个国家的8000多名客户提供了产品和服务。

今天我们就走近Deel和其创始人王硕，看看这个刚步入而立之年的年轻企业家是如何创造奇迹的。

01.

王硕是一名华裔，从小在中国长大，家庭条件优渥。她的母亲也是一名企业家，耳濡目染之下，王硕对创业也有了一定的兴趣。

16岁时，王硕前往美国开始了自己的高中生活，两年高中后，她又凭借自己的努力考上了麻省理工学院，之后在麻省理工学缘读完本科和硕士。

在麻省理工学院读研究生时，王硕认识了未来的挚友、同时也是合伙人的Alex Bouaziz。两个人在读书时期就很合得来，Alex Bouaziz是以色列人，在以色列读完本科后进入了麻省理工读研究生，研究生毕业后甚至去英国深造了博士，可惜的是，博士读了不到一年他就退学了。

王硕在研究生毕业后迫不及待地开始了创业活动。她先回到了北京，先后做了电子消费品和空气净化器，在国内设计和生产，再运到国外进行销售。靠着这次创业，她积累了第一笔财富，最后，这个公司以4.9亿的价格被卖出。

同样的时间里，Alex Bouaziz在退学后因为不想上班，也开始进行一些创业尝试，他将一年半的时间投入到了一个视频工具的项目上，但遗憾的是，最终这个项目也没有被发布。但即使身处瓶颈期，他也没有放弃创业的想法，而是在等待一个契机。这次Alex Bouaziz是幸运的，他等到了王硕带给他的机会。

起因是一次和朋友的聊天。朋友告诉王硕，自己所在的公司开始实行新的上班制度，即远程办公制度，一周只需去办公室工作两天，剩余三天可以选择在家上班。

王硕意识到远程工程可能会成为未来的趋势，会有越来越多的公司支持这种工作模式。她将这个想法告诉了Alex Bouaziz，两个人一拍即合，决定根据这个想法去做一个新公司，这个公司就是Deel。

02.

2019年，王硕和Alex Bouaziz成立了Deel，王硕任CRO,Alex Bouaziz任CEO。

在当时，远程办公在技术方面现在已经非常先进了，钉钉、飞书、腾讯会议等工具都可以帮助远程办公成为现实。因此，王硕和Alex Bouaziz没有把Deel定位到技术上，而是想通过Deel更方便地解决企业在其它地区或者国家雇佣人才的相关事宜，比如企业如何和人才签订合同、交税、支付薪酬，同时还要遵守当地的劳动法等等。

2019年4月，在经过多次打磨后，Deel的第一款产品上线。 Deel最先做的业务是解决远程办公双方的支付问题，企业可以选择用他们喜欢的方式支付给 Deel，然后 Deel 再用自由职业者们喜欢的方式进行支付。

产品上线后，王硕和Alex Bouaziz雇佣了一些自由职业者，由这些自由职业者去说服客户使用产品，但很快他们就发现，这些自由职业者并没有坚定的目标和推销产品的动力，他们所推销到的客户往往也没有控制权。于是两个人转变策略，决定亲自上阵，去说服企业客户，反而获得了不错的反响。

2019年年底，新冠疫情爆发了。受新冠疫情影响，居家办公变得越来越普遍，而居家办公又使得跨地区和跨国招聘变得容易，这为 Deel带来了巨大的增量需求，许多投资公司开始注意到Deel，Deel也成功完成了融资。

与此同时， Deel也在不断做产品方面的迭代，如今的 Deel早已不限制于远程办公双方的支付业务，而是成为了一家国际化的人力资源企业，致力解决企业在全球范围聘用人才的问题，为想要快速拓展全球市场的公司，提供合规、支付、薪酬、税务等解决方案。通过 Deel，客户可以在 150 多个国家雇用员工，并使用 120 多种货币为员工支付薪酬。

03.

王硕和Deel的故事就先写到这里了。

从王硕的经历中，我们能看到不一样的女性力量，她聪明又好学，完成了对普通人来说很难完成的学业；她对市场有敏锐的观察力，不管是一开始的电子消费品、空气净化器还是人力资源企业，都踩在大众需求的点上；她有出众的工作能力，仅仅三年就将10个人的小团队发展到现在的超1300人。

她是当之无愧的华商青年楷模，也是当代女性企业家崛起的缩影。