CHRM风云生态系列访谈之--王学湛：打造创新团队

您创业前的职场经历

我96年毕业于中国农大农田水利专业，进入房山区水利局防汛办工作，98年的3月辞职下海。当时就业市场没有水利专业岗位，只能转行，因此做了很多种工作，比如培训公司的销售，保健器材营销策划、农业项目的设计实施等。最终，于99年6月进入金山软件公司。伴随着互联网的兴起，我的很多同事纷纷跳槽到互联网公司。我也随波逐流于2000年6月，加入中国青年报创办的中青在线网络信息技术有限公司任BD经理，并于2003年1月底，因公司部门调整而离开。

2003年我30岁，有软件行业和互联网行业的工作经历，想找个差不多的工作不是问题。但有两个人生经历对我职业选择产生了重大的影响：一是上世纪八十年代实行家庭联产承包责任制后，我所在的国营农场也作了相应的改革，导致相当长的一段时间内发不出来工资——我觉得未来职业要掌握主动权。二是在装修房子的过程中，经常能看到有些年富力强的中年人在小区里下棋打牌，我很奇怪：难道他们不工作吗？细聊之后发现，他们都是周边厂子里的工人——工龄被买断。这不是我四、五十岁时想过的生活，我要更好地把握人生的主动权，因此，我决定放弃打工，开始自主创业。

在掌握人生主动权的过程中，你是怎么做的选择

我是从身边的资源和自己的想法开始作选择的。首先，我关注的是笔记本电脑销售代理（因为有资源），但经过详细的计算，发现这是个占用资金比较大的领域，其赚钱的核心是资金周转率。而资金是我的短板，以己之短克彼之长，胜算不大——果断放弃；第二个考察的项目其实跟后来的各种创业咖啡十分类似经过评估后，我发现该项目在当时也不是我能够驾驭得了。

理想很丰满，现实很骨感——人是要在现实中寻找出路的。在陷入困惑的时候，我问自己一个问题：商业本质是什么？在和身边的朋友深入沟通以及阅读了一些书籍，并经过反复的思考后，我得出了这样的结论：商业的本质就是低价进，高价出，赚取价差。

资金和社会资源是我的短板，时间、精力、热情、思考、行动是我的长板。能否找到一个“扬长避短“的项目，让我逐步补上我的短板呢？基于这样想法直销和保险进入了我的视野。在对比了法律许可级别、监管机构、产品特点、市场现状及前景之后，我选择了保险行业。在对当时北京保险市场营业的一众保险公司进行了考察后。我选择了友邦。并于2003年3月参加培训，同年四月开始展业，也于2021年12月底我彻底离开了保险行业，开始了新的征程。

您认为具备什么条件可以创业

保险展业最关键的环节是客户开拓，在我进入保险行业大约3年左右，这个问题就变得非常突出了。碰巧，就在这个时候，有一种叫“职场拓展“的保险营销方式吸引了我。”职场拓展“就是在企业允许的情况下，为企业员工提供服务。进入企业，人力资源就是一个显而易见的入口。而从01年年底到06年，我断断续续在拓展训练公司做兼职教练，有相当的培训功底。因此，我就琢磨：是否能利用培训与企业人力资源部门建立联系，从而打开”职场拓展“的渠道呢？要想搞成这件事，我就得了解人力资源、了解人力资源从业者的圈子。为此，我开始认真学习人力资源专业知识，并写出了《人力资源六大模块之我见》《从HR专员到HR主管》《从HR主管到HR经理》《从HR经理到HR总监》，《创业——相当一批HR朋友不得不面对的话题》等一系列文章（现收录于服务号”打造团队“的”原创干货“板块的”私房菜“栏目的最底部的文章《HR职业发展杂谈》中）。在2008年底，在我对HR相关论坛，如hrbar、盖帮、三人行、栖息谷、17hr、三茅等，深入研究了以您后， 总结出了《HR论坛观察思考》。当时间到了09年3月，通过和上地人力资源联盟合作，用”七巧板“完成了”有效沟通“的沙龙后，以举办沙龙活动为主的”特训营“正式拉开了序幕，通过沙龙活动保险业务引流的业务模式正式开启。

为了能把沙龙办好，07年5月就开始整理团队课程，至09年3月，团队课程的第一个版本《高效中层8项修炼》，09年组织的10次活动就是在此基础上完成的；10年初找了4位伙伴，希望能一起把特训营沙龙办好。这一年沙龙办的不错，但由于种种原因，年初的4位伙伴变成了9位，而沙龙还是以知识传递为主——对参与者的成长支持力度有限。因此，在10年我们组建了“特攻队“，包括：人资规划特攻队、招聘选拔特攻队、培训发展特攻队、员工关系特攻队、企业文化特攻队、组织发展特攻队、绩效管理特攻队——最鼎盛时期，这7支特攻队共存。

伴随着自媒体对论坛的冲击，到了13年底，特攻队就只剩下招聘选拔和绩效管理两支了。为了扭转颓势，我先后召开了3次，分别针对特攻队员、主持人、教练等不同人群的会议，讨论“特训营的下一步该如何走？“，但由于大家都不是”全职参与“，所以主意虽多，但缺乏必要的执行，所以最后只能不了了之。基于这样的现状，由我和其他4位特训营教练共同组建了”特训营管理委员会“，同时组建了房地产行业、IT、金融行业等几支行业特攻队，但运作了1年，非但没能挽回颓势，反而各项指标又进一步下滑了。面对这种情况，我充满了无力感，便于14年底，暂停了特训营的运营。谁成想这一停就是永远——时至今日，特训营网站已不复存在了。

15年全年，我只考虑一件事：下一步怎么走？是继续走平台路线（特训营就是个人力资源平台）呢？还是走垂直路线——就是专攻保险和培训呢？那时候，我的培训课程早已完成了第二个版本《中层培育湛三角》，正在向第三个版本《打造团队上大人》进发。经过深入分析，我选择了垂直。做出选择之后，课程开发进度就明显加快了：16年初，课程的第三个版本《打造团队上大人》完成；17年6月，课程的第四个版本《打造团队湛三角》完成——课程体系就此定型。21年初，《打造企业创新团队——5式3招2手湛三角》的出版，是一个新的里程碑。

打造团队湛三角

与合伙人制订人生目标

惠众志远2012年就注册了，3月8号银行开户——恰巧是98年我从房山水利局辞职的日子，你说巧不巧？

2016年的1月2号，我把两位准合伙人约到办公室认真地聊起了合作的问题。其他的都是常规问题，比如我们怎么合作？谁负责什么？利益如何分配？等等。但有两个问题，我觉得可能是比较特殊的：一是，两位认为退休时大概有多少现金就比较满意了？另一个是，两位希望在多少年里获得这笔钱？对于这两个问题，我的两位合伙人，显然准备不足。在我分享了我的想法后，两位觉得和他们的预期十分吻合，所以我们的合作就基本达成了，并延续至今。我的想法是：我计划2035（中国实现现代）年退休。利用2016年到2035年这20年，在自己退休时，给自己积累1000万现金。

你为什么对你的创业项目如此笃定

我不是为了创业而创业，我是在践行惠众志远的价值观“解决问题要效果、创造价值求共赢”的过程中，逐渐把创业项目定型的。

当社会发展由“要素“驱动调整为”创新“驱动时时，谁是创新的主要承担者？一定是团队！以现有的、粗犷的运作方式，团队能实现创新吗？能赢得创新吗？恐怕很难。2014年11月，在雁栖湖举办的亚太经合组织会议提出：中国经济发展将由高速转为中高速，社会驱动力将由要素驱动转为创新驱动。2014年9月夏季达沃斯论坛李克强总理讲话“大众创业、万众创新”，提出要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。大势所趋，创新企业发展看谁运营好、成本低、效率高、动作快，谁能活得久。要想做到上述几点，就得持续提升团队的战斗力、激发团队创造力——这正是我们惠众志远“帮助300人以下创新创业企业打造团队”的核心定位。这是在对社会发展大势的深刻理解下，结合自身实际情况，对发展路线做出的选择。

打造团队的项目优势

谈到创新创业，最需要帮扶的是小企业。他们需要怎样的服务呢？第一，成本低——费用不高；第二，效果好——拿来即用。因此，我们提出了这样的服务理念：同样的用时，效果最好；同样的效果，用时最少；性价比最优。

打造团队课程内容《打造团队湛三角》分《领兵5式》《带将3招》和《统帅2手》——针对不同的领导层级，解决不同的痛点。课程呈现形式用“学湛训练法”，参训者是训练课程的主角，深度的参与保证了转化效果。我们的培训流程包括：课前预习、课堂训练、课后作业、点评反馈。从内容到形式，再到流程，从三个支撑点确保交付效果。

学湛训练法

创业过程中遇到困难

如何开拓市场？前期客户培育成本比较高。我们与合作伙伴是通过开公开课的形式与相关的创新创业团队建立信任关系的。

通过公开课，帮助客户理清提升团队战斗力、激发团队创造力的基本思路，并形成共识，与此同时，也让客户体验到了“学湛训练法” 的具体效果。与此，我们也通过公开课，更深入地了解了团队的现状及特点，能在以后的训练中更好地帮助客户看到盲点，打通堵点。

你目前取得的成就

客户定位更加精准，原来是：帮助创新创业企业打造领导者团队，现在是：帮助300人以下创新创业企业打造团队；产品更加丰富，包括线上读书营、线下团队训练和线下教练辅导（一对一、一对多）。

市场已有客户基础上，目前新增都是以技术驱动的新兴产业客户，新兴领域客户业务迭代快场景变化大对团队创新能力挑战比较大，也是我持续发展的领域。如智慧农业、生物医药、智能制造、仪器仪表等，“共赢共生，共创未来”是我们与客户共同的发展理念。

你对未来创业者有什么建议

我认为创业前有5项准备：一是心态准备，创业心里要想创业成功，但是要做好接受不成功的准备；二是资金准备；三是业务模式，包括：为谁创造价值，解决客户什么问题，你产品和服务是线上还是线下，通过什么渠道与客户链接等等；四是人员储备，志同道合的创业合伙人、小伙伴；五是风险管理，因为保险从业经历，人生风险非常大不能因为创业影响家庭。

畅想惠众志远的梦想

20年的10月份与两位朋友聊培训的事儿，其中一位朋友问我：你的人设是什么？我的回答是：成为“打造团队学科的开创者”——我要把“打造团队”发展成一门独立的学科，让更多人受益。

王学湛

北京惠众志远管理咨询有限公司，首席教练。拥有20多年成长型企业咨询培训经验；

开发出《领兵5式》、《带将3招》、《统帅2手》等多门版权课程，以及确保训练效果达到“会做、能用”的版权训练方法《学湛训练法》，并在此基础上出版了专著《打造企业创新团队——5式3招2手湛三角》。

CHRM风云生态系列访谈：

是CHRM推出对HR生态伙伴的企业家、创始人和CEO系列性访谈，是以创业经历为主线，谈谈人力资源服务产业的发展。