中小房企去年薪酬涨幅达85% 高薪挖人花样百出

面对年薪五六十万、房企高管这样的许诺，你会做出怎样的抉择？

电话那头，尽管猎头一再重复“好职位、高工资”的说辞，谢建华还是匆匆挂掉了电话，重新回归到楼盘忙碌的现场，“如今猎头搞得像地产中介，这已是一周来的第三个电话了。”

 谢建华，在一家数百亿元销售额的大型上市公司，任项目策划总监一职，年薪20余万元。如今，随着前方血拼拿地，激进扩张，瞄准百亿销售额的中小房企，在后方也打响了对大房企高端人才的“暗战”。抛出的诱惑，往往是“高薪、高管、高股权”等招数，可谓花样百出。

近日，以137家内地及香港上市房企的薪酬支出为样本，《2012年上市房企薪酬排行榜》发布。其中，薪酬总额涨幅排名前10位的房企，均为规模较小或处于快速发展期的中小房企，2012年平均薪酬总额仅2.45亿元，平均涨幅却达到85%，远超19%的样本均值。

员工数量迅速上升、经营业绩大步增长，则是促使房企薪酬总额上升的重要原因。

目前，真正跨过百亿销售门槛的房企，在2012年仅53家。更多在百亿元门槛外徘徊的房企，仍在为今明两年百亿榜单上能有一席之地，悄然进行着更为激进的人才战略。

向大房企要人

对谢建华而言，涨工资是个极漫长的过程。
       8年前，谢建华还是个刚刚走进地产圈的毛头小伙。当时，过五关斩六将，在同学的艳羡目光中分到上述大型上市公司集团办公室的他，第一个月拿到手里的工资 条，仅有2000多元。之后，经历公司上市及楼市数次波动，他每年工资的上涨幅度也是忽高忽低，工资基本维持在每年5%的涨幅。

去年，谢建华从集团调往项目任策划总监，他也终于开始以年薪计算身价的生活：不但有15万元年薪，在完成既定销售任务后，还有数额不菲的绩效奖金。

但领到这笔绩效奖金，却并不容易。年初，领导会先给他画一张大饼：年薪30万元，但15万元是工资，15万元是绩效奖。只有完成30亿元销售任务，才能给绩效奖。

谢建华和他的两位领导，顶住调控的巨大压力，连续两年完成销售目标，并让楼盘迅速跻身京城热盘行列。但新的问题找上门来，集团觉得今年市场较好，除了原 有的销售任务外，绩效奖金考核又增加了如结款任务、客户满意度等其他指标。“实际领多少奖金，还要看集团领导的意思了。”谢建华说。

就在这时，谢建华接到的猎头电话数量比去年几乎成倍增长，好像四处都是招不到人的企业，上市公司、央企、民企都有。尤其亟待业绩扩张的中小房企，还承诺薪水翻倍，不满意还可以再面聊。

“今年猎头的电话，比去年能多出20%。”在北京（楼盘）有多个楼盘在售的大型民营房企营销一把手苏志军，也有着同样遭遇。在苏志军看来，猎头公司沟通 套路相差无几，无非给高薪水、高职位，描绘公司卓越成长性。有时，猎头也会抛出几家公司供他挑选，有的薪酬能达到现在2-3倍，年薪两三百万元，职位高至 副总裁。这些企业的特征是成长型中小房企较多，且是集团性扩张，总部兼几个项目公司。

有时急于扩张的中小房企，会为挖到大公司的营销人 才别出心裁。融创华北区一名营销负责人这样描述着自己的离奇经历：在多次拒绝猎头公司邀约后，某天好友邀他出来吃饭，正准备大快朵颐时，好友悄然离去，一 位陌生人走了进来，“我是某公司总裁，一直求贤若渴……如加盟公司，三倍薪金、副总裁职位甚至股权，都是可以谈的”。

猎头的生意

房企扩张，留给猎头公司的是大量的商机。

在北京某猎头公司担任董事的赵志诚，去年这时候还能旅游散心，如今每天都有做不完的工作。11月7日这天，一家销售额50亿元、目标冲刺百亿元的民营房 企，一天就发出100个岗位需求，很多部门几乎是重新组建。他在当天紧急安排4场会议，把任务分配给各猎头。“目前很多地产公司都为进入百亿房企俱乐部， 制定相对激进的人才战略，百亿实际是房企的一个坎。”赵志诚表示，这类扩张型房企有一种共识，挖角对象瞄准前30强企业，尤其对万科、龙湖的职业经理人会给出较高薪酬。

薪水奖金和销售任务之间，有一笔有意思的账目。以在知名上市房企工作的谢建华年薪30万，两位领导年薪60万计算，三个人的小团队需完成30亿元的销售 目标，才能拿到上述150万元的酬劳。而30亿元按市场中最低6%的融资成本计算，单一年利息就需要1.8亿元。酬劳与利息相比，却仅是后者的千分之八。

为招揽人才，激进型的房企愿在这笔账目中，做出更多的利益让步。赵志诚讲述，以万科为代表的龙头企业，薪酬相对偏低，一些中小型房企愿对人才抛出高薪的 橄榄枝。以今年在北京连拿4块地的某闽系房企为例，其挖过来的北京区域总经理年薪达到300万，营销总监薪酬也有200万元之多。“相对企业后期巨大的销 售任务及百亿元的冲刺目标，实际并不过分。”赵志诚说。

不过，赵志诚更愿把为房企和人才牵线搭桥的猎头生意，当作一门功夫。让他一直引 以为傲的案例是，曾经为一家扩张型房企找主管营销的集团副总裁，合适人选却远在国外。发了80余条短信并等待了2个月后，人才与企业领导一见面，却差点因 性格不和掐起架来。最后，还是说服了企业，双方握手合作。

前程无忧对今年第三季度878家房地产企业所做的招聘调查显示，有招聘意向的 非上市民营企业占70.3%，51.8%的企业因业务扩大增加招聘。另外，中高级工程和管理人才一直是房地产行业招聘的首选，今年三季度有此需求的分别达 到61.5%和47.7%，企业高管需求也有13.7%，远高于IT、零售和重工等行业。19.1%的房地产企业表示，销售总监苦寻不得。

去还是留

和谢建华共同奋斗的一位同事，最后选择了离开。新东家是一家民营房企，给出的酬劳是年薪80万元，是该同事30万年薪的近3倍。

拒绝了五六十万年薪的机会，选择留下来的谢建华，今年的基本工资仅上涨了2%。更让他受打击的是，正在寻找的助手，身价竟比他涨得还快。谢建华的预计是参加工作三四年，薪水五到七千，这个价格去年还很容易招到，但今年面试者最低月薪就是7000。

“就是懒，不然早走了。”谢建华有时会这样调侃。但实际上，他有自己的打算。在他眼里，上市公司不仅薪金有优势，品牌、土地储备、融资渠道、培训机会都 超过小公司。而小公司能给的只是高薪水、高位置而已。他在等待一个合适的机会，“如果是凯德邀约，虽然工资不会太高，但会送到新加坡去培训一年，换算成钱 会是多少呢？”谢建华说。

高薪还是名企，对于不少地产经理人而言，是个难做的选择题。

亟待扩张的房企委托猎聘时，往 往会青睐高薪招一些职业经理人的岗位，但这也意味着实际工作中经理人要承担更全面、复杂的操盘营销，甚至管理、协调的任务。而万科、龙湖等龙头房企，内部 有完善人才培养机制，侧重于招聘中层、低层人才。虽然薪水不高，但经过培训和操盘锻炼的职业经理人，名门出身的背景，将会为其未来市场身价大大加分。

是什么撑起地产经理人的高薪？在赵志诚看来，土地招拍挂制度使地产行业向少数房企集中，一些不甘心出局的房企，必然会在扩张中高调打起人才战。而地产经 理人的高薪水，也与房地产业的30%-40%的毛利润率，以及其对国民经济不可替代的支撑作用有关。“当有一天，房地产不再暴利，地产人的薪酬优势才能真 正消失。”他说。

在今年8月北京市人力资源和社会保障局公布的2013年北京市17个行业中，房地产开发经营业以人均年薪12.65万 元再次夺冠，比2012年出现23.89%上涨，也是今年超市零售业人均年薪3.18万元的近4倍。互联网信息服务业、百货零售业则分别以人均10.09 万元、8.88万元居二三位。值得注意的是，被公认最多金的“金融业”，并未出现在这次统计中。