华为电商渠道建设受挫 互联网业务负责人离职

《第一财经日报》昨日获悉，作为华为电商业务的负责人朱波，已在近日离开华为。据消息人士称，朱波的下一站是孵化器项目，为此广州市某区政府已经划拨了接近1个亿的款项。

“从华为公司整体来看，互联网离它的核心业务确实太远，如果公司不做任何改变，即便管理者有丰富的互联网经验，也很难从根本上改变现状。”资深互联网人士龚文祥对本报表示。

作为华为花大力气从外界引进的高管，朱波在互联网业务上被寄予厚望。此前，他曾经创立NeTrue通信公司并将其运作上市，并在之后创办了移动搜索公司Cgogo。

加入华为之后，朱波的工作主要集中在业务和软件产品线上，启动了“天天浏览器”手机浏览器项目和“数据银行”，这些看上去有些“不务正业”的项目和以往华为所擅长的不太一样，客户从运营商和设备商转向了终端消费者。

“其实还是为中国移动(微博)、沃达丰等电信运营商做整体解决方案。”据内部人士透露，因为对互联网业务意见不统一，朱波在进入公司后很多工作都无法开展，开始一半的项目常常会无故叫停。

“这让朱总也很郁闷，但是公司的主业毕竟不是互联网。”一位华为内部员工对记者表示。

20多年构建的庞大B2B架构，也让华为终端业务在向B2C转型过程中面临巨大挑战。

2010年10月，已经看到电信设备市场天花板的华为决定启动多元化。从“云计算”技术战略演化为“云管端”技术战略。任正非在当年表示，“华为终端要成为这个领域重要的玩家，到2012年，销售额要超过100亿美元。”

据华为内部人士透露，也就是从那时候开始，终端事业部的地位才开始提高，互联网事业部也加入进来。“公司对互联网的态度变得积极起来。”

今年3月18日，华为电子商城正式上线，作为华为终端的负责人，余承东表示华为进入电商渠道是华为终端销售渠道建设的关键性举措，并且将在今年加大拓展电子渠道和在电子商务领域的投入。

余承东称，除了华为电子商城，华为还将与京东、当当等电商渠道加强合作，在电商渠道销售部分华为终端产品。在天猫商城中，记者看到华为商城旗舰店的累计的访问数已达8553580次。

但事实上，在华为官网的界面上，记者看到的产品数量并不多。记者注意到， Honor 荣耀U8860手机的价格已经从上线初期的2499元下调到1799元，不到3个月的时间下调了700元。

“华为的电商平台起色不大。”龚文祥告诉记者，在市场定位上，华为希望用网络传播拉动销售，但互联网的操作方式和华为以往的企业基因有很大的冲突，过往过于依赖运营商的华为，在公开渠道上几乎没有优势。

据其介绍，朱波曾经希望引入外部资本，将互联网业务从华为母体分拆出来，从而给员工们更好的激励，但这些想法都没有能够实现。

龚文祥表示，华为虽然实力雄厚，但是过去并没有这方面的经验，也没有与这种渠道打交道的经验，如果真的想把电子商务做好，必须从华为的母体中独立出来。