保时捷咨询赵家炜：落实“在中国为中国”战略至关重要

上海2020年12月18日讯 -- 近日，意中基金会组织召开了一场线上研讨会，专家和企业代表交流、探讨如何在当下制定和实施有针对性的战略，抓住中国市场的巨大机遇。保时捷管理咨询公司（以下称“保时捷咨询”）中国董事总经理赵家炜在会上指出，每家公司都应针对中国市场制定专门的企业战略，即落实“在中国为中国”战略，才是在当前市场中保持竞争力的关键。

2020年第三季度，中国GDP同比增长4.9%，前三季度GDP增速累计同比增长0.7%。中国社会科学院发布2021年《经济蓝皮书》指出，2020年，中国成功地控制住了疫情，在全球经济负增长的情况下经济率先恢复增长，并预计2021年中国经济增长7.8%左右。

赵家炜表示，中国市场将会更加开放，更具吸引力，同时，也更具竞争力。在当前的情况下，制定成功的中国市场战略至关重要。落实“在中国为中国”战略有三个关键要素。

首先，需要提供与中国市场真正契合的产品或服务。“十年甚至五年前，绝大多数企业只是将欧洲的产品和服务复制粘贴到中国，现在仍然有很多公司这样做。由于中国已形成发达且成熟的客户群，显然，这种方法将不再奏效。”赵家炜指出，中国消费者，特别是年轻一代的需求与欧洲消费者是不同的。

为了在中国市场取得成功，企业需要一种“以地方为地方”的方式开发和推出创新产品。例如，保时捷在中国市场上推出了一个人工智能平台，可以预测哪些汽车配置对客户更有吸引力，目标是让经销商能够提供更符合客户需求的产品。

其次，要建设一支本地化队伍。“20多年前，中国的高校毕业生以加入知名国际公司为傲，因为在那里他们能学到很多东西并收获成长。但现在的年轻中国工程师，他们更想加入一些成功的中国公司，如腾讯和华为等。”赵家炜认为，要想吸引并留住一流从业者，就要创造一个令人振奋的学习和成长环境。

此外，如果外企想要在中国市场获得良好发展，还应构建一个由本地供应商和分销商组成的强有力的网络。

2021年《经济蓝皮书》指出，国际组织近期纷纷上调2021年全球经济增长预期。其中，国际货币基金组织、世界银行、经济合作与发展组织对于2021年中国GDP增速预测分别为8.2%、6.9%、6.8%，高于全球平均水平3.0个、2.7个、1.6个百分点，表明全球对中国经济增长有充分信心。

在面向中产阶层的消费、先进技术、大数据、人工智能、能源和基础设施建设等领域，通过有针对性的战略，外企可以在中国的这些领域抓住巨大机遇。赵家炜强调，要想在中国市场立足并取得发展，企业未来最需要关注的是落实“在中国为中国”战略、吸引并留住当地人才，同时构建本地化生态系统。