中国人力资源经理讯  9月22日，受深圳前程无忧大讲堂之邀，托马斯国际（中国）华南区资深顾问黄正超先生进行了“如何发现你的销售之星”的精彩演讲。

        华南企业以内资企业居多，众所周知：销售人员是企业的第一生产力和核心竞争力，对于业务的发展具有很重要的作用。大部分内资企业在招聘和管理销售人员时往往注重能力、态度和价值观，缺乏对于这个群体例如心理特点、行为特质和内外部的驱动力等深层认知，从而进行有效的选拔、激励、保留与培养。销售人员更象是被企业利用的工具，企业因此一方面难于招到胜任的销售人才，另一方面销售骨干容易流失。除了丰厚的物质奖励之外，销售人员难与企业形成坚固的心理契约。一个销售团队里合格的销售和不合格的销售比例总是20%：80%，企业对上述情况也无能为力。

        本次专题讲座围绕销售人员的心态、心理诉求、行为风格、情商等多方面进行分析，让企业了解应该从更多的领域去认知和理解销售人才，与此同时，分享多行业多企业的实际案例，通过生动的案例向各位参会者诠释如何发现你的销售人才。在不同的行业和企业里，对于销售人才的界定非常不同，企业如何准确把握符合自身需要的销售人才，继而发现后有效地激励、管理和培养他们，使得销售精英真正成为企业忠诚而幸福的员工。

        将科学的理念和真实的案例相结合是托马斯国际讲座最为吸引人的地方，精彩演讲获得在场200余位参会者的阵阵掌声。在初秋的华南，当夏季的炎热刚刚退却的时候，托马斯国际的专题讲座却得到当地企业酷似盛夏的热烈欢迎。 

关于马丁森集团

　　马丁森集团，为颇负盛名的国际咨询与培训组织（IC & TG）在中国的唯一合作伙伴，自开创以来，服务于广大的500强企业及大中型内、外资企业，为广大客户提供高水平、符合本地企业需求的专业服务。从2002年至今，马丁森集团先后拥有托马斯国际和科斯亚两大国际知名品牌在中国地区的业务总授权与发展。

　　马丁森集团的中心宗旨是在企业运营和人力资源领域建立一种跨文化的理解，帮助企业在日常工作中运用先进的管理方法与技术建立更好的业务基础。我们关注个体和组织的协调发展，提供个体及组织诊断与针对性的发展解决方案，由此极大地发掘个体潜质，提升组织绩效，实现企业高效运营和快速成长。了解更多信息请登录：http://www.martinsenchina.com