找工呀是一个专注蓝领交付的O2O平台，目前在国内有300多位投资人，作为一线门店的负责人，他们传递着相同的经营理念，但各不相同的地域、差异化的生活环境也造就了找工呀门店背后不同的性格。找工呀希望通过讲述这些圈子里朋友的故事，分享一些成功经验，感受不同合作伙伴背后风格迥异的别样精彩。

马哥是山东莱州人，属虎，虚岁50岁。

莱州属于烟台代管县级市，离着烟台并不近，烟台往西陆路将近200公里。尽管已经纳入了青岛、烟台1小时经济圈，但这个临海的小城市依旧让人感受到北方城市的安静。莱州是山东这个劳务大省中一个典型的代表，马哥运营的莱州门店也是整个找工呀平台中优秀运营的门店之一。

马哥的门店在十字路口，邻居中有一个汽修厂，车来车往。我们看到找工呀店头的时候，马哥已经从二楼办公室下来等着了。马哥是典型的山东人，话多但拘谨，一个劲地挥着手， “你们来啦，欢迎欢迎”。

同马哥上楼，办公室空空如也，只有一张实木大桌子、几把椅子，鱼缸、茶台这些生意人必不可少的物件倒还齐全。马哥说这两天在搬家，“你们来，特意留下了桌椅”。马哥泡上茶，我们就开始了“拉家常”。

别看马哥经常笑嘻嘻讲，“没什么过不去的，和气还能生财”，但他挺能折腾的。刚毕业时，被学校分配去了毛巾厂，当时的马哥还是“小马”，年轻气盛，不满足一成不变的工作，辞职闯江湖。

通过朋友介绍，马哥做起了医药代表，工作内容简单也不简单——按照名单给客户打电话、见客户、卖产品。这是一份多劳多得的工作，但马哥说，“这一段经历着实有点彪。”

上班第一天在没经过培训、产品介绍环节后，就被安排出差见客户，和客户聊到产品价格，边打电话问同事边谈判。就这样干了一段时间，虽然业绩在同事中名列前茅，但不仅工资、提成没拿到，连差旅费都没报销下来。马哥说，“因为和领导关系没搞好”。马哥再一次裸辞。

之后，他尝试了不少行业，但收益远不达预期。2003年起，开始接触劳务后，马哥的事业开始“顺”了。

当时，马哥机缘巧合去了中韩合资的箱包厂做总务，从工人招聘到岗前培训到人事行政管理，都归他负责。厂子刚起步，缺人，招聘工人成了他最重要的工作。二十年前的交通和网络不比现在，马哥去村里招劳动力，绿皮车、大巴、“十一路”……吃了不少苦，去了不少地方。从鲁豫交界的济宁、梁山、菏泽、枣庄，到河南南边的南阳、濮阳、信阳、驻马店、固始……

在村里他和村长、村支书一起拿着大喇叭喊招工，给村民一遍又一遍地讲工作内容和薪资收入。外地人招工难免问题重重，常常头一天很多村民热情满满地报名，第二天包的大巴车到了，一半人不想去了、去不了了。没办法，马哥只能继续找村子、继续大喇叭喊人。在这份工作的第二年，马哥喜得贵子，人生进入了新阶段，马哥也就踏实干上了劳务这行。

2008年金融危机，马哥所在的箱包厂倒闭了，好在他手里有不少劳务资源。跟着马哥干劳务的工友都说靠谱，有口皆碑，马哥行业里朋友也多，给他介绍了别的外资厂子送工。一开始马哥的业务范围在老家莱州周边，后来是青岛，2010年马哥还跟着厂子去过广东，第二年甚至去了东南亚。

2011年下半年，全球经济危机又来了。大批韩国企业倒闭跑路，厂子不要了，工资不发了，直接跑路。马哥被迫又开始了他的征途。

马哥讲究“性价比”。因为在箱包厂工作过，他给老婆买包时，总不自觉的按成本价结算，习惯性地跟老板讨价还价，“我在箱包厂干过，这个包成本才三五十，你直接管我们要一两百，是不是坑人呢”。每次嘴上这么说，每次还是付钱、拿包。

马哥加入“找工呀”也是朋友介绍的。在研究完“找工呀”的模式、合作门店扶持政策后，马哥痛快地敲定了合作。马哥有自己的“小算盘”。首先，找工呀工厂资源多，可以帮他把人力业务再扩一扩。其次，方便省事儿，驻厂帮他解决了很多接待工人的繁琐工作。最重要的，回款及时，现金流对马哥十分重要。现在，门店的效益也达到了马哥的预期。

马哥是找工呀合作伙伴中具有代表性的一员，在找工呀百余家门店背后寄托着无数劳务人的希望。未来，找工呀也将继续脚踏实地的为像马哥这样的优秀劳务行业人服务，让其长年劳务经历积累的丰富资源和经验，依托最新的互联网+商业模式，来跟上时代、创造时代、见证时代。