创立的第七年，拉勾创始人、CEO许单单终于袒露了他的野心，拉勾不只是一家招聘网站，要做一个互联网人才职业成长的平台。

开启教育领域布局之前，互联网分析师出身的许单单，特意解刨了好未来的成功之路。在中欧创业营和湖畔大学，他和好未来创始人张邦鑫同班六年。

行动上，许单单却慎之又慎，项目筹备就花了一年半，磨一门课得耗上四五个月，营销获客仅靠口碑传播，精打细算。他解释，职业教育用户生命周期短、复购率低，K12教育烧钱做大规模的路子行不通。

闷声干了2年半，低调的“拉勾教育”月营收达到千万量级，单月复合增长率超过50%，许单单有了自信，有必要让外界看到并理解：招聘网站怎么来做教育？

线下起步

企业吆喝招不到人，求职者感叹找工作难。面对招聘领域的供需不匹配，2018年，许单单开始琢磨，从供给侧着手，进入职业教育。

职业教育，上课本身不是目的，升职加薪、拿到面试机会才是用户的诉求。沿着这一思路，拉勾教育团队做了个实验，先从高校应届毕业生做起，试水线下课程，承诺只要参加拉勾的培训班，考试成绩排名班级前70%，学员能进入求职企业的面试环节。

拉勾创始人、CEO许单单

许单单向《21CBR》记者表示，目的是要验证职业培训三个要点：参加的学员是为升职加薪，企业愿意为优秀学员开绿灯，同时培训本身的确帮助学员提升能力。

这年，拉勾线下只开了两个班，分技术类和运营类，一个班四五十人左右，收费7000元/人。线下DEMO测试反馈不错，结课后，所有学员都获得了面试机会，不少成功拿到了offer。企业与毕业生两端，校招效率有了提升。

许单单和团队觉得，线上大概率能跑通。2019年，拉勾系统规划了教育业务，跨出的步子相当谨慎，先用线上的录播小课探路。

以知识分享为主的拉勾“专栏”小课，可视作面向互联网人的“得到”，课程售价集中在88-128元，总时长控制在200-400分钟，偏“短平快”，按需解决用户的某个技能难点或知识点。

与职业教育公司主盯用户不同，拉勾依据企业用人架构设计小课，从市场运营到技术开发，每个岗位有初、中、高的等级划分，自然形成课程进阶梯队，许单单以“按象限填空”形容覆盖逻辑：“技术岗位相当多，我们做了一张Excel表，比如程序员会有前端、后端、测试、架构等一系列岗位，每个再细分初、中、高级，不同层级对应的课，一个个填空。”

一节节小课做成体系，拉勾花了一整年，现有六七十门，覆盖一家公司IT部门的主流岗位，形成了互联网人能力培养的知识图谱。

在“拉勾教育”App上，最热的一门课程是“重学数据结构与算法”，售价98元，共有4.53万人购买，方法论、基础知识的章节内容外，专辟了“BAT高频面试真题详解”、“面试现场”两个章节，服务于购买者求职。现在，一个“专栏”的付费用户量，多集中在1-2万的区间。

小课也常以“一元课”形式推广，帮助大课导流，拉勾同步发展B端业务，供企业采买开展内训。

大课进化

IT培训行业，训练营课程（即大课）是盈利的重头戏。2019年下半年，拉勾把大课研发提上日程。

大课动辄好几百课时，拉勾得费不少功夫。一门训练营课平均配置8个研发老师，打磨课程耗时4个月左右，拉勾技术总监、CTO全上阵跟盯教研，提供实战经验。

师资配置上，践行授课老师+辅导员+班主任的“三师”制，一门课平均7-8个主讲老师，授课形式以录播为主，兼有直播，辅导员负责辅导功课，班主任督促交作业。

许单单介绍，一门训练营课程学习周期近半年，每周安排专门学习与课后答疑各一堂课，学员必须交了上节课的作业，才能继续听下一节，环环紧扣，还有各种督学关卡设置。

拉勾规定，晚上10点前，当班级群里有学员提问，两个岗位的老师15分钟内必须应答。

2020年初，拉勾训练营正式上线，先做程序员岗位相关课程，价格在7000-8000元区间浮动。拉勾教育App显示，训练营已开设六门课程，主题涉及数据分析、Java开发、大数据开发等。

大课投入不菲，光是课程研发老师，开出的年薪要几十万元。许单单说，一堂上线的课程，先砸进去数百万师资成本，“三个讲师或八个讲师都能撑起一门课，到底请三个还是八个，看的是公司愿意为过程和结果付出多少，愿意为什么而买单。”

获客则依托自有用户流量池，招聘网站也天然具备精准投放优势，用学员的口碑拉动新增，尽可能确保业务增长模型为正，只有这一条路走。

拉勾的优势，在于对雇主与人才两端的理解和经验，这一属性投射到训练营课程，出发点和逻辑变了。

“以前线下训练营不管企业需求，只盯学生能否上课，招生简章各种夸张，有人交钱就是胜利。拉勾的逻辑是倒过来的，企业需要什么样能力模型的人才，我们再系统提升学员的整体能力。”许单单告诉《21CBR》记者，职业教育最终要让学员升职加薪，若不能保证学员就业，这件事的逻辑就不成立。

沿着该思路，拉勾的大课有明确的招生条件。比如，中级java工程师的课程，必须确认学员有至少一到两年的工作经验，不是零基础，能适应较高阶的课程，避免学员跟不上进度无法提升能力。

内生动力

看好教育板块的增长潜力，许单单定下的五年目标野心勃勃——要成为中国最大的互联网人才职业成长平台。

有研究报告显示，2019年在线职业教育近400亿元，且还在按超20%增速持续增长。今年以来，仅半年时间，拉勾教育的团队规模和收入涨了超10倍，以现有发展速度，很快，教育与招聘的营收占比会达到1:1。

不过，许单单未给教育板块定激进的规模目标，因为前期投入太大，只期望“不要亏钱”，宁可要慢一点的持续增长，也不要不健康的烧钱爆发。教育担负的生态角色更重，招聘仍是公司及他个人的优先事项。

94万家企业、超2652万互联网人才，拉勾服务的圈层在扩大，且已不限于互联网行业，如今，传统企业客户占一半以上。

许单单觉得，拉勾服务于所有行业的互联网化，围绕程序员、产品经理、市场运营这几波人的职业生命周期来做，上下通吃，通过招聘、教育和猎头，打通低中高端人才流通的闭环。

“商业模式会变，公司战略一直没变，即围绕互联网人群，赋能他们的职业发展理念和服务需求。”今年第二季度，许单单和团队花了三个月，梳理了一遍公司使命及愿景，希望到2025年，拉勾每年能帮助一千万互联网人才找到满意的工作。

拉勾专门为教育部门成立了一个小组，方便连接企业招聘资源，让学员的简历能充分露出；内部的猎头顾问，负责服务中高端学员；反过来，教育积累口碑和用户，有助招聘、猎头业务降低成本。

在许单单看来，招聘行业的进化关键词是“服务化”，因此，拉勾从简单的集市，到信息撮合再到提供教育服务。7岁的拉勾进化之路才刚开始，正走到第一个“七年之痒”。

“挑战不在于竞争，还是看团队是否战斗力够强。”许单单说。