管理者应具备的技巧
企业管理者的四种角色:
管理:管理技能
顾问:你在所在区域是最优秀的
教练:焦点放在对方的未来
辅导:掌控对方的情绪,做对方的思维医生
四种角色的工作方式:
管理:执行、推动公司的策略
顾问:传授、经验和方法
教练:增强
提升员工的自信心
提升团队的动力
辅导:舒缓负面的影响
了解员工心理负面的情况
四种基本技能:
聆听、发问、区分、回应
聆听的目的:
1、听出对方说话内容以外的重点,例如:出心、情绪;
2、掌握对方的固有信念和做出假设
3、让对方洞悉到自己的现状,从而支持他作出心态上的改善
聆听的态度:
1、忘我,把焦点目标放在对方;
2、保持专心和求知的态度;
3、坦诚开放,抛开判断;
4、聆听对话的全部;
5、聆听对话中的偏差及矛盾
发问:
1、发掘对方的心态及见解
2、厘清事实与真象
3、事实:不能改变的客观存在的事物
有效的发问的技巧:
1、精简扼要
2、明确清晰
3、有方向
4、有关联性
5、有建设性
6、保持中立
7、善用开放性问题
教练发问的方向:
1、正面
2、前进
3、激励
4、可能性
5、宣言:计划、行动、结果
区分:
目的:
1、厘清事实与演绎
2、避免含混
3、让被教练者更了解自己的心态,固有信念和处事模式
4、提升对方迁善能力
5、下面的制造更多可能性模式
区分的态度:
1、不要处于高高在上的位置
2、支持对方
3、对被教练者的迁善有一个立场
回应:
目的:
1、支持其它人了解到他们自己想做到的与他们实际所做的差异
2、觉察及消除误差
3、让人知道他们要提升的机会点
回应的重要性:
1、一种强而有力的激励方法
2、和被教练者建立一个坦诚的关系
3、让被教练者清楚自己的实力及弱点
4、增进成果
有效的回应:
1、真诚、诚实和善意的态度
2、评估及提供详尽的范例
3、指出对方言行这间不一致的地方
4、给予启发性和有建设性的回应
引导学员谈问题、提问、区分、回应
提醒学员聆听问题的方式,应用学习方法
四步教练技巧:
目标对被教练者的重要性
负责任的心态
动力的来源
有承诺去创造成果
加强信心及坚定立场
订定目标的出发点:
1、需要
2、价值
3、渴望
心态上的重点:
1、选择自己生命,非为他人而活
2、愿意开发可能性
3、由自然开始
4、迫切性
5、负责任(1、诚实;2、是创造,不是牺牲)
6、特别开阔的胸怀