1、创业还是进大公司？

　　互联网大潮汹涌，哈姆雷特的那句名言“生存还是死亡？”换成了“创业还是进大公司？”，终日萦绕在年轻人心头。有人愿意进入外企，受到更完善的培训，更职业，成长得更快，有一个良好的开端，建立一个良好的背景，为将来铺平道路。有人则认为创业更能全方位地锻炼自己。

　　对此，外企对员工的要求和培训与在国内自己创业所需要的能力是不太一样的。创业还是去外企？看你自己想成为什么样的人。其实在大公司内部也有很多类似创业的体验，比如他自己在克莱斯勒，曾被派往柬埔寨、新加坡等地开拓业务，他认为其中70%的工作是创业。

　　“现在创业的风很盛。是否走创业这条路，你要分析一下自己。一方面，你的爆炸力是否很强？也就是说，你有没有创业的冲动？另一方面，你的持续力是否很强？如果你的爆炸力很强，现在好像是一个创业的时机。但你要有思想准备，你可以短期内每天工作16个小时，但你能否可以长期不断地在这条路上走？你的人生目标是什么？你想要什么？”

　　“选择创业还是选择外企不是一个简单的意愿问题。能否创业成功，要看你是否有能力，有经验，还要看资源。你如果是李泽楷，当然可以去创业。如果你有能力，但是没有创业的团队，没有启动资金，你可能就要选择去大企业，积累资源，等待时机。你要评估你的现实。”

　　2、外企看重你哪方面？

　　外企选择人才看什么？不同行业的公司各有侧重。

　　“从奔驰公司来看，最重要的是性格。其它什么都可以训练，但性格难以改变。怎样看性格？我们有一个案例，面试的应聘者四五个人一个小组，分给一个木块，一块石头，一根线，一杯水，要求在一定时间内称出水有多重、石头有多重。有人是工程师，他就会考虑构造什么模型；有人是管理人，他会在旁边指指点点；有人是数学家，他会算；最后一定会有人站出来做总结发言，他就是销售。其次，再看你的逻辑思维能力怎样？执行能力怎样？领悟力怎样？沟通能力怎样？不同的职业需要不同的人。不过，不管做什么工作，在外企，外语能力是很Basic的要求。”

　　“作为全球著名的咨询公司，科尔尼的用人标准比较苛刻。我们需要的人，首先要有远大的抱负和很高的职业道德。这好像比较虚，但对此我们看得很重，我们希望招的人有雄心壮志，将来能成为公司领袖和国家栋梁，他们的目标绝不是找个朝九晚五的工作。”

　　“如果在招聘或提拔人的时候，你有两个人选，基本条件相当，那你如何选择？”

　　“看谁更投入，事业心更强。”苏伟铭说：“看谁无条件地想方设法地完成交给他的工作。”湛祥国说：“如果有两个都非常好的属下，你要明白，你提拔一个，另一个也许就会不见了。提拔哪个，主要看其宽容度。奥美公司有个传统，员工升职的时候会拿到一个证明，是那种一个套一个的俄罗斯娃娃。你的官阶越高，娃娃的个数越多。奥美的寓意是，你是最小的那个娃娃，你带的手下要一个比一个强。但这与人性是相反的，做到这一点很不容易。要做真正的领袖人物，一定要很有宽容力。”

　　3、 近来你跳槽了吗？

　　“大家不必对跳槽感到负疚。从个人来讲，你在一个公司做了一段时间，如果不会再有什么发展了，学不到什么东西了，你就会走，这是很自然的。从另一方面来讲，科尔尼也不希望员工一辈子留在这里，我们也希望自己的员工飞得更高，进入知名公司担任重要职务，或去创业或进入政府。”

　　“跳槽分为频繁跳槽和工作几年后跳槽。如果跳槽太频繁，我会认为他的爆炸力是不错，但持续性是不是太差？我在他身上投资能得到回报吗？而工作几年后跳槽，你要分析清楚自己为什么要跳槽，你今天在这里不开心，如果是老板不好，那你不要犹豫，赶快走人；如果是因为自己的原因，你遇到一些困难，你想逃避，因为人都有惰性，你一定要明白，你要逃避的是什么，从哪里跌倒要从哪里爬起来。第三个就是有人来挖角。有人说，机会是一个怪物，他的头发是长在前面的，你要站在机会的前面才能抓住它。所以你要站在前面看清机会是什么。你愿意付出什么样的代价来拿到这个机会。”

　　4、 赢得高薪八大秘诀

　　很多人毕业数年后，愈来愈怕参加同学聚会。究其原因主要是共同话题愈来愈少，尤其是谈到彼此的成就、待遇时，往往会心生不快。事实上，大部分工薪阶层，上至总经理，下至普通职员，最关心的不外乎两件事，其一，所领薪水是否充分体现自己的贡献；其二，在同等职位中，自己所领薪水是否偏低。虽然，工作的意义，绝不仅仅是为了追求待遇，但人生苦短，面对生活，如何在有限的时间中，取得高薪的职位，是许多上班族不愿意承认却又不得不面对的人生难题。

　　众所周知，要取得高薪，就一定要有高绩效。近年来，企业在从事费用上锱铢必较，僧多粥少，高薪职位屈指可数，在追求高薪的路途上，竞争之激烈可想而知。其实，上班族如果能灵活运用以下八大秘诀，取得高薪将不在是难题，且理所当然，问心无愧。

　　5、慎选公司 荣景可期

　　高薪资来自于公司的高绩效。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。选择公司时，必须注意到以下几点：

　　一、公司体质是否健康？体质健康的组织或许偶尔会生病，但都病不倒。反之，体质不佳的组织不病则已，一有风吹草动，就可能重病不起。上班族应着重分析导致绩效好坏的原因所在，更应关心的是影响绩效的结构性因素，而不是目前的绩效表现，如：组织决策流程品质，员工素质，核心技术等。结构不良的组织，个人再努力都很难力挽狂澜，就如一部结构松散的汽车，请来世界第一的赛手，也很难创造佳绩。

　　二、领导人是否具备前瞻性眼光？如果领导人具有前瞻性眼光，组织将具有扩充性，绩效空间因此具有发展性。发展性的贯效空间，将提供员工放手一搏的舞台。于是，个人有发展空间，薪资增长自然水到渠成。反之，领导人急功近利，目光短浅，将没有稳定的绩效基础，薪资增长成为意外，高低之间并无规矩，高薪只是一种机遇，谈不上是成就。选择公司时，不妨随机访谈该公司员工，观其对领导人的评价。平时亦可关注一些大众传媒所载的企业领导人信息。

　　三、产品是否具有前景？产品决定了企业效益。如果企业的产品利润微薄，市场有限，除非有开发新产品前景与契机，否则，企业的经营，就像在打肉搏战，没有羸的机会，而且很辛苦。在这种情形下，还能指望获取高薪吗？要了解产品是否具有前景，应多加注意工商经营资讯。

　　6、卓越绩效 高薪易得

　　高薪也来自于个人工作的高绩效。但绩效表现不错却未必得到相应报酬。这主要是因为主管没有看到你的绩效，或是不经意间忽视了部属的表现。比如：一位员工协助主管完成了一个项目的规划，尽管得到管理层的肯定，但后来项目因故终止，主管很可能就会忘记这位员工在这项工作中的出色表现。因此，聪明的上班族不仅是创造绩效，更应力图使绩效"可见化"。最简单的做法是，为自己建立绩效清单（如下表），每季或每半年填写一次。

　　绩效清单任务内容及目标 任务结果绩效　开始日期　完成日期

　　一旦有了绩效清单，在年终考核面谈时，可以成为有力证据，争取较高的绩效评估，增加调薪水准。

　　7、了解制度 着重要点

　　这里所指的制度是薪资制度。每家公司都有自己的一套薪资制度。薪资与绩效的相关度有所不同。有些企业强调年资或资历的重要性；绩效反而不是决定因子，有些企业强调结果；有些企业则强调过程与结果并重。一个达不到业绩标准的业务代表在强调结果的企业里，没有任何调薪，但是在过程与结果并重的企业里，很可能会因为严谨的业务过程，而得到若干调薪。有的公司强调个人表现，有的公司则极为看重团队表现。因此，要想得到高薪，必须确实了解公司薪资制度的精神及重点，力求绩效可视化，就已经为获取高薪铺下康庄大道。

　　8、明确目标 约定薪酬

　　大部分人不太习惯对主管提出薪资上的要求，一方面因为主管本身的权限有限，另一方面是自己不知如何去谈。有些人因此形成了"给我多少钱，我办多少事"的迂腐观念。其实，上班族可以善用目标设定的方法，和主管约定薪酬的幅度。尽管在理论上讲，公司付给员工薪水，就是期望员工完成工作说明书所规定的职责，但上班族仍应该明确制定合理的个人目标，如在特定期间内能提供多少贡献，完成多少目标，展现多少价值。以此为基础，来和主管讲座达成目标后的薪酬（包括调薪）。当然，这里所指的贡献、目标、价值应是水准以上的表现，如果仅为水准或水准以内的表现，已经被每月的薪资所包含了，就谈不上所谓的奖酬了。

　　9、众志成就 利人利已

　　这是一个强调专业分工，团队合作的时代，大多数个人成就是有限的。在这种环境下，能够领导众人，众志成城，发挥团队力量，创造绩效的人就成为奇货可居的人，高薪自然不在话下。因此，成为高效能的领导者，领导部属，开创绩效，使企业获利，也为部属的薪资开创极大的空间。有心人应该设法使自己成为能领导众人，立功立业的领导者。

　　10、关键才能 奇货可居

　　如今科技进步，资讯发达，企业竞争已从传统的产品战，演变成为行销战、策略战等全面性的竞争。企业之争便是人才之争，掌握关键技能的人，已成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘请的对象。上班族应该时时注意整体企业环境正发生哪些转变，并且思考在这样的转变，。企业需要什么技术或才能，以便及早准备，提升自我价值。　　这里除了强调要掌握关键技能，更强调要建立一套快速掌握关键才能的学习机制，一旦关键才能不再"关键"，立刻建立下一个关键才能，使个人价值在持续挑战中水涨船高。

　　11、丰富阅历 价值非凡

　　企业竞争激烈，使得企业愿意付高薪给两种人：第一种是上文提到的掌握关键技术的专才，第二种则是阅历丰富的通才。阅历丰富的通才，可以有效整合企业内高度分工的各项资源，形成"综效"。企业人应该把握各种机会丰富自己的阅历，如：参加项目规划，派驻国外等，在参与各项工作中，均应尽心尽力，当作学习的机会，充实自己本业以外的知识与技术，假以时日，自然造就非凡价值。

　　12、高薪真谛 价值至上

　　最后一招，也是最重要的一招，就是不要追求高薪，而要追求增加个人的价值。薪资是反映一个人或一件工作的价值。如果一味追求高薪，而忽略了薪资仅是个人价值的反映，不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪，将仅是一时之快，乐将生悲。前七大秘诀，不外乎是创造价值的环境、修练及表现价值的要领，全部皆以价值为核心。所以，追求高薪的第一步是要忘记自己要追求高薪，而尽全力创造价值及表现价格。