老板们看完之后，可将你的销售团队打造为一群如狼似虎的猛兽，让公司战略落地执行并且拿到结果、业绩飙升。

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团队建设

首先从源头开始把控，咱得明白企业需要什么样的销售人才？最基础销售这活儿，不是谁都能干的。你得找那些吃过苦、表达能力过关且对挣钱有强烈欲望的年轻人，而且对与人交往和影响别人方面有一些先天优势，这样他们才能快速学习。找到这样的人，咱们就成功了一半。

接着，咱们要调整销售团队的状态。

正常情况下，一个团队的状态直接影响到他们的销售业绩。得让他们进入那种疯狂的状态，就是一提起销售就两眼放光、充满斗志的状态，这样他们内在的野心、决心、恒心才会被完全激活。我把它称为“如狼似虎”，只有达到这种状态，才能确保他们有足够的动力去冲破难关，创造佳绩。

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为何要激发野心

激发销售团队的野心之所以这么重要，有以下2个原因：

助力企业创新

形成企业品牌价值

一是助力企业创新。大家都知道，创新不是老板坐在办公室里天马行空地规划出来的。真正的创新是从一个小点进行微改进，不断小步快跑、复盘迭代的过程。所以，需要公司里每一个业务员都能在销售成交链路上看到客户的需求，看到客户的卡点，不断地增强客户满意度，然后进行微创新。所以，那些野心勃勃的销售人员往往不满足于现状，他们会寻求创新的方法来提高销售效率和效果，这有助于公司在市场中保持领先地位。

二是形成企业品牌价值。这样一个有野心的销售团队可以塑造一种积极向上、不断追求卓越的公司品牌价值和文化，这种文化对于吸引客户、合作伙伴和优秀人才都至关重要。

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如何激发野心

那如何激发销售团队的野心呢？简单来看，四大步缺一不可：

（1）设定明确的目标：为团队设定具体、可衡量的销售目标，同时兼顾挑战性和可实现性。咱都明白，人做事一定是要有目标的。所以，你考核什么，你就得到什么。一定要考核影响客户成交链路上的关键节点指标，同时这个指标也是你们公司最大的优势供给。有一些拗口，不怕？举个例子。一个初创企业，他需要拿到更多的客户名单和意向，才能快速通过市场反馈找到自己产品的价值定位。所以，这个时候对于销售员的考核，就是要能约见更多的客户，拿到更多客户的意向反馈，不论是试用还是试学。

（2）有员工感知的激励机制：通过奖金、提成、晋升机会或其他形式的奖励来激励团队成员。包括物质奖励（如提成、奖金、股票期权等）和非物质奖励（如表彰、晋升机会、培训机会等）。这些奖励应该与个人和团队的业绩紧密相关，以确保每个人都能看到自己努力的直接回报以及更努力能达成的期待回报。

（3）建立竞争文化：从上小学开始考试排名，中国人这个竞争心理有着强大的历史沉淀。因此，在团队内部建立健康的竞争环境，比如拿一面墙，做的炫酷一些。设立销售排行榜，把每个人的名字头像都放在上面，每天谁第一、每周谁第一都要全公司人员清晰可见。这就是鼓励团队成员之间友好竞争的最大法宝。

（4）故事和榜样的力量：分享成功案例。一方面让大家可以依葫芦画瓢，就算基础最差的也有个模板可以照着学。另一方面，让大家相信这事是可以做成的。

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实例分析

我服务过的一家知名的科技公司，面临着在市场上突破困境的巨大压力。我们建议团队领导采取一系列措施来激发团队的野心。具体如下：

先设定了A市场区域100个重点客户的销售目标，并将其分解到每个季度、每个月和每周的小目标给到每个销售员。然后，他们引入了一个激励机制，包括高额的提成和季度奖金，以及年度销售冠军的荣誉称号。还在办公室进门的地方设立了一个销售排行榜，每天都让秘书更新进度，展示每个人的客户拜访进度。

而且团队领导会定期组织产品知识讲座和复盘会，分享销售技巧。确保每个成员都能不断提升自己的专业能力，同时特别强调了团队合作的重要性。

在这个过程中，有两个高潜力的销售人员脱颖而出。他们不仅在客户拜访上勤奋努力，而且总是能够找到创新的方法来吸引客户。他们的成功故事在团队中广为流传，激励了其他成员也去尝试新的方法。

最终，在项目的总结会上，公司不仅给优秀的团队和个人颁发荣誉和奖金，还承诺培养这两人成为销售经理。

所以，老板首先要选对人才，也就是那些有企图心、有梦想的人，相信他们一定会让你闻到熟悉的味道或者看到曾经年轻的自己。再具象到自己企业的行业属性，看看年龄，工作经验基本上就可以认定了。然后就是放大他的企图心，成就他的野心，也成就公司的业绩和创新力。