史蒂夫乔布斯不仅仅创建了当代最有价值的两家公司，更重要的是，他给商业世界带来的影响力。

无论是创建苹果公司，还是之后的皮克斯公司，起步之时，乔布斯都面临过许多障碍。但是乔布斯用他自己的方式创造了属于自己的世界，这仿佛是一种“扭曲力场”，它可以说服人们追随乔布斯的个人信念，实际上，这也是他推动公司前进的方法。此外，在董事会会议上和世界上最有权力的公司高管协商时，他还会使用一些操纵手段，确保自己获得成功。

许多人认为乔布斯是个天才，但是我们仍然可以从他运用过的各种策略中学到一二。在此，我们会教你如何得到自己想要的，无论是在你的职业生涯中，还是在自己的生活中，这些技巧都非常有帮助。我们会列举乔布斯生活中的一些实例，其中绝大多数故事都取自Walter Isaacson所著的《史蒂夫乔布斯》的个人传记。

努力工作，其他人才会尊重你。想得到自己想要的东西，尊重是最重要的第一步

1996年，当时的苹果公司遇到了非常严重的问题：他们把整个公司的希望寄托在一个全新的操作系统上面，但悲剧的是，这个系统当时没有，之后也没有解决苹果的需要。因此，苹果公司希望找到一个合作伙伴，构建一个更加稳定的操作系统。最后，入选合作伙伴的剩下了两家公司，一家是由Jean Louis GAssée创立的“Be”公司；还有一家，则是乔布斯的计算机公司NeXT，但实际上当时NeXT公司的日子也不好过。

但是，当这两家公司开始给苹果进行路演的时候，Gassée给人的感觉并不是重视苹果，一副漠不关心的样子，而乔布斯却不是这样，用时任苹果公司首席执行官Amelio的话说，当时乔布斯在NeXT操作系统的销售路演上的表现，只能用“令人眼花缭乱”来形容。

最终，乔布斯回到了苹果公司，而且他仍然领导皮克斯公司，他说自己每天从早上7点开始工作，一直到晚上九点，而且他还忍受着肾结石的病患之苦。不过，乔布斯依然坚持调动两家公司员工的积极性，他会经常出现在公司里面，尽力帮助员工制造出最好的产品，正是鉴于此，员工们都非常尊重乔布斯。

演讲时充满激情，强烈的情感表达可以影响他人

在乔布斯的工作技巧中，演讲是他掌握的一个极其关键的技能。同样，你也可以掌握和乔布斯一样的演讲技巧。这是一个推销自己，或是推销你产品的过程，演讲非常关键，因为本质上来说，它是让别人“购买”你的理念。

乔布斯曾经给知名小号手Wynton Marsalis做过一次路演，希望把iTunes所有能实现的功能都展现出来，当时他希望能够招募音乐家，乔布斯计划将所有歌手音乐家的唱片都纳入到iTunes旗下。Marsalis和乔布斯谈了整整两个小时。“他简直就像是着魔一样，”Marsalis说道，“而只用了片刻功夫，我就开始对他另眼相看，并不是因为他技术多么强，而是因为我被他的激情感染到了。”

作为一个市场营销大师，他在推销产品的时候一样充满了激情，不仅如此，乔布斯甚至要保证苹果公司制作的每一个广告，都要像他一样充满激情。

用魅力和恭维来消除人们的敌意

无论是他们为你工作，还是你为他们工作，人们做事的一个主要目的，其实就是为了寻求一种认可，因此，每个人都非常重视情感上的响应。而且如果你不断地给予他人认可，最终他们将会恳求你给予这种认可。下面这段就来自于Isaacson所著的《史蒂夫乔布斯》传记：

“乔布斯能够随意地引诱，并魅惑住其他人，而且他也喜欢这么做。举个例子，苹果前任首席执行官Gil Amelio和John Sculley就坚信对他们而言，乔布斯非常有魅力，这意味着他们非常喜欢乔布斯，而乔布斯也非常尊重他们。乔布斯会将自己的溢美之词奉献给渴求恭维的人，但同时，也有人非常恨他，因为乔布斯会随意侮辱他人。”