微软的CEO搜寻工作在本周尘埃落定，内部高管纳德拉（Satya Nadella）成为公司新任CEO。

 猎 头公司海徳思哲（Heidrick & Struggles）获得了微软CEO寻访的单子。因为纳德拉的底薪是1百20万美元（Total Package上千万，但很大部分是Performance Based），海德思哲的这次猎头费用估计不低于40万美元（高限可能达到上百万美元，typical retained fee 33.3%）。

 Retained猎头公司的规矩，不管最终候选人来自外部还是内部，猎头费一分都不会少。 

 John Thompson，（也就是新的微软董事局主席）是这次CEO寻访委员会的负责人。他透露董事会最初确定了大约100个潜在候选人，最后范围缩小到20人 左右名单。他们都是“all extremely impressive in their own right.” 【海德思哲的活也不轻松】

 候选人包括来自这些公司的CEO或执行总裁：福特汽车、高通、Facebook、VMWare等等。

 但微软最后发现很难说服外部人选，主要是继任CEO和两位前任CEO（也是大股东）的关系将很难处理，他们的影响力将很大程度限制新CEO的决策。

 

 微软同时也很难说服在硅谷的候选人，他们普遍认为微软的产品太过复杂和昂贵。

 当最终董事会决定从内部挑选继任者是最佳方时，纳德拉就成为明显的选择。

 什么是Retained Search Firm?

(Global Largest 20 Search Firms)

 Retained Search Firm（以下简称RSF）大多专注在C-Level职位寻访，一般收费水平是1/3的Total Compensation。其中1/3的收费是在项目启动初期支付，1/3是指Shortlist（提交最终候选人名单）是收取，最后1/3是候选人接受Offer；

 与RSF相对的是Contingency Search Firm（CSF），此类猎头公司通常不收取预付款（或很少预付款），基摩村猎头平台就是以Contingency为主的猎头服务方式。

 介绍一下雇主和Retained Search Firm合作注意事项：

 花足够的时间和RSF顾问相处

 不要以为顾问仅仅根据一个JD就能帮企业找到最合适的人选。雇主越充分地介绍公司文化、职位细节、组织架构，越能帮助顾问理解寻访的角度和重心。雇主应确保相关的RSF顾问每次都带着问题来和雇主沟通。

 请RSF顾问重新书写职位描述

 公司内部的职位描述JD很多时候充满了术语和内部专用名词。当RSF顾问把JD展示给潜在候选人时，应是有很强吸引力同时体现良好的雇主品牌魅力。一个优秀的JD应该是一则充满诱人前景、让人向往的广告，而不仅仅是乏味的说明。

 对候选人特别要求的酸碱测试

 企业应该对候选人需要具备的前三或前六项素质/技能建立一个酸碱测试手段（方法/案例/样本）。这能帮助顾问过滤不合格的候选人，相关内容也可以包括各种软技能。

 清晰勾画薪酬构架

 不要害怕和顾问沟通薪酬，甚至询问RSF的建议（关于奖励/期权/股票等等）；让顾问能够站在企业的角度考虑问题会帮助双方管理各自的期望值。最贵的不是最好的，在能够承受的范围内最合适的候选人才是。

 请猎头顾问详细描述候选人的利弊

 RSF顾问在候选人的选择上有许多经验，仔细询问他对不同候选人的意见（正面和反面）；问清楚有什么顾虑、隐患、长项、短处和其它细节。这是雇主的权利，不要放弃。

 理解Offer和Reference Check流程

 当最终候选人确定时，RSF顾问应该帮助雇主进行全面的Reference Check（RC），通常包括2个老板/2个同级/2个下属。RC的过程应包括雇主在面试中存在的顾虑、隐患和未完全解答的问题。RC不仅是确认候选人背景真实，也是解答问题的过程。

RSF猎头操作流程和Contigency猎头操作不同，标准高所以收费也高。雇主应该了解两者的区别，进而发现最佳合作方式。