无论从事哪家直销公司,都离不开团队的发展和经营。团队经营者一般都是消费者转变过来的,他们的身份是多重的。因为只有真正使用了产品,体验了产品。才可能用心去经营自己的事业;在经营中离不开销售,在销售离不开网络的搭建:这都是相互相成的。对于一个新人来说,不了解直销和团队的经营并不重要,重要是愿意用心的来投入、学习。然而对于一个经营者来说,重要的是如何学会去管理和帮助团队的建设。简单的说,如何经营团队,最主要的就是需要复制,一种成功的复制。

　　如果一家直销公司没有自己的文化理念的话,哪怕其产品再好,也很难做大;有了很好的文化理念,而没有相应的教育、培训,也好比是一座根基不牢的大厦,随时都会沉没在风雨侵袭中……有了一切配套的设施之后,就要靠一批在前方冲锋陷阵的将士们了:奖金的分配则是保障将士们在战斗所获取的利益和荣耀的代表,将士们是否军心稳定、充满激情斗志,要看公司的产品、价值、制度到公司实力、文化、教育培训及老板的心态等等,这些将会主宰这支队伍的命运。

　　在这支先锋团队中,将帅若没有领导者的才能和宽广的胸怀,也很难把团队带好。团队中出现跳槽、抢线、争吃打闹等混乱现象,作为领导者如若不能抱着客观的态度去积极解决,团队就很难茁壮成长。一个新人的加入,首先是要从学习、培训入手,然后再在老师的陪同下进行一些实践性的操作:当新人熟练掌握基本要领后,再由他去辅导别的新人。

　　这个过程至少需要1—3个月的时间。在操作中必须严格自律,按照列名单、邀约、ABC法则、家庭聚会到复制等,一一做到,每会必到,每到必会。在运作中,有些团队流失和阵亡率较高,究其原因,是太多能力有限的人都想做将军,独断专行,都想拉上一批人马,各自为阵。而没有一套成功复制出来的体系和完善的指挥为引导。不断创新的方式是可取的,但若是脱离了正确轨道,那将会背道驰。这样的作战导致的将会是四分五裂的结局!

　　不能很好复制的原因是多方面的,新人没进入之前,一般常用产品和奖金制度来吸引对方,并隐藏一些对方要应该知道的东西;一旦新人加入,仿佛就完成任务一样,没有了先前的热情,甚至无人问津了!更谈不上有什么很好的复制了:那么就只有自生自灭。如果是一名想做经营的直销人,会有多少的免疫力去合格经营和管理呢?就算是有幸成为合格的经营者,那也不过是某方面的侥幸而已,很难谈得上正确和规范性了。这样的团队又会有多少的凝聚力和向心力呢?

　　作为一名团队经营者,应该要具备以下的八点素质。

　　1、 良好的沟通 良好的沟通方式会让对方得到一份正确、清晰的资讯。

　　2、 学会倾听 诚挚的倾听会让自己得到好意见和一定的收获。

　　3、 和蔼可亲 要成为倾听者,条件之一就是要让大家觉得你是可以亲近的人。

　　4、 以身作则 有效率的领导必须言出必行,一诺千金他的行动可以告诉部属们,他要的是什么,他希望的是什么。

　　5、 坚定的自信心 自信是赢家的形象,坚定的自信源于对成功的渴望。

　　6、 诚实为本 诚实是做人的本份,只有这样才能把事业经营的长久和稳定。

　　7、 强烈的责任感 责任感体现出对承诺的实践,对自己行为的负责。

　　8、 要有爱心和耐心 有爱心才会体现出难得的耐心,才会是一个有情有意的人,才会赢得成功的喜悦。

　　在此值得借鉴的,有安利的团队和6-4-2体系等,在弥漫战火的硝烟中,安利能够保持激昂的斗志,主要得利于安利文化传承的永续复制。这样的复制是不允许他人有个人主义和创新模式!只能照样复制……对于6-4-2体系的成功复制是有目共睹的。男士从黑西装、白衬衣、红领带甚至所用的电话无形中都会留有642之类的号码,这一切高度统一,都是源于团队中自律、自愿的精神,没有刻意的服从与被服从关系。在操作中也要求一样模式的复制。尽管前方的道路坎坷不平,充满荆棘,但是拥有这样一支统一化、标准化的队伍,那么,对于作战,一定会充满希望和信心……

　　最后告诫直销界的朋友,锁定目标,快速出击;尽力寻找属于你事业中的合作搭档,他将会和你一起并肩作战,创造明天的辉煌!

　　把你的工作当作事业,把你的工作形成一种自然的生活习惯,抱着淡然的心态去迎接所处的环境。相信你不成功,也是不可能的了!

　　有一种理解叫做“直销”,把它作为你的梦想吧!人类因梦想而伟大,世界因你而精彩!