一、 以文化板块为背景的品牌竞争

　　??综观全球市场，任何品牌的背后，都无不折射着文化的锋芒。我们在选择品牌的同时，也是在选择一种文化认同。例如，由可口可乐孕育和培养的可乐文化，其内涵远远超出了“饮料"的范畴。可口可乐是一种美国文化的阐述，是一种美国精神的扩张。所以，可口可乐公司前总裁自豪地说：“我们生产的是一种根本不存在的东西"。这种“根本不存在的东西"就是——文化。

　　??“国酒"茅台曾因其特殊的地位，长期独霸中国白酒市场，然而，自1999年以来，其销售收入和品牌资产价值却落在了四川五粮液的后面，沦为没落的“贵族"。究其原因，经营不力固然是主要因素，但所属文化板块的相对贫瘠也是不容忽视的因素之一；而五粮液却深深扎根在巴蜀文化的肥沃土壤里，孕育出强大的品牌生命力。

　　??二、以文化板块为背景的企业竞争

　　?? 今天的中国市场上，产品高度同质化，产品的竞争表现为企业综合实力的较量，而企业较量的背后又是区域文化板块的竞争。我们拿山东和广东两地为例：

　　?? 作为中华民族的发源地，齐鲁文化的底蕴可谓深矣！在齐鲁大地上成长起来的企业，除了豪爽、诚实和直率的好性格，还具有“登东山而小鲁，登泰山而小天下"的宽广胸怀和豪迈气概。走出国门、挑战世界的海尔就是一个明证。“诚信稳健，志存高远"，这就是山东的企业，

　　?? 以广东省为代表的岭南文化板块，由于其特殊的历史地理原因，渐渐偏离民族文化的主干，被港澳文化所同化。形成了既不同于西方又不融于中国内地的特殊文化板块，这个文化板块的特征是：个性，自由，浮躁。在经济上则表现为后发性、投机性。所以这里尽管有遍地的富豪，却没有重量级的企业。

　　??三、 以文化板块为背景的区域竞争

　　??区域竞争，说到底是区域文化板块之争。

　　??苏南和苏北地区仅一江之隔，只因分属不同的文化板块，便形成了经济上的迥异差别。

　　??我们再拿吴文化板块上的苏南和越文化板块上的温州作比较。苏南人轻易不动声色，内敛性强，流动性差，搞商品流通远不如有“中国犹太人"之称的温州人。但是苏南人的乡土意识加上市场观念，却成就了独具特色的“苏南模式"。

　　??不同区域文化板块之间的碰撞有竞争，也有合作。例如，为了提高长江三角洲地区的国际竞争力，有必要通过上海这个“龙头"将苏南、苏北及浙江地区的不同文化板块整合起来，形成大都市圈，加强不同城市间的分工与协作，产生战略协同作用。这将是中国区域经济发展的总体趋势。

　　??总之，在卖方市场条件下，单纯的产品是没有生命力的，只有文化才能将其激活，而产品能在市场上被激活到何种程度取决于文化力量的大小。文化是一种场，它能对人产生吸引、排斥或中立等作用，而文化引力的大小又取决于文化的内涵能否与人产生心灵的共鸣。任何一个营销策划人若不能正确把握每一文化板块的底蕴，就根本不可能制定出正确的营销方案，只能无的放矢。（王少军）