如何制定销售奖金

主题沙龙  2007 第 4 期 总第 27 期

主题沙龙：如何制定销售奖金

主 办 方：中国人力资源经理俱乐部（CHRMC）
合作伙伴：海淀企业培训中心
                 白金软件系统有限公司
媒体支持：《人力资源开发与管理》杂志 
时     间：2007年3月31日 周六下午 13:30 - 17:00
嘉     宾：王铮先生
费     用：免费

演讲内容：
    上半节：
    –中国企业销售系统人力资源管理中的普遍问题
    –如何制定权变式的人力资源管理战略以适应市场的高速变化？
    –理实销售组织效能模型简介
    –某医药企业销售组织设计案例分析
    下半节
    –薪酬体系设计概论
    –销售人员薪酬制度的构成
    –四类“市场战”中的薪酬激励模式
    –销售人员薪酬设计中的关键要素
    –如何制定销售奖金曲线
    –多目标组合下如何设定目标与激励体系
    –新近销售人员与团队人员的激励设计

演讲人介绍：
    王铮先生
    现任理实国际人力资本咨询公司首席咨询顾问。先后就职于国内多家知名人力资源咨询公司，为几十家企业提供人力资源咨询服务。王先生对于工作分析、薪酬体系设计、能力素质模型构建、人力资源审计、战略性绩效管理、企业变革管理有着极其深厚的造诣。凭借着丰富的咨询经验，对当前企业在人力资源管理上的常见问题有着自己独到的见解和解决方案。

    服务过的客户（包括但不限于）：国电石嘴山发电有限公司、靖远二电、河南移动、浙江移动、新疆移动、青岛维客集团、中国国际展览集团中心、天津市商业银行、张家口市商业银行、云南曲靖卷烟厂、保定运输集团、中国冶金设备总公司、中国保利集团、民航鹏远物流、TRS软件、中科恒业、九环科技、学林网软件、慧点科技、京仪海福尔……