销售人员薪酬体系设计

主题沙龙  2006 第 8 期 总第 18 期

主题沙龙：销售人员薪酬体系设计

主 办 方：中国人力资源经理俱乐部（CHRMC）
媒体支持：《人力资源开发与管理》杂志  心理学俱乐部
场地支持：北京八元软件技术有限公司
合作伙伴：理实国际人力资本管理咨询有限公司
时      间：2006年8月26日 周六下午 13:30 - 17:00
嘉      宾：王铮 先生
费      用：免费
人      数：75人 (每公司限二人)

演讲内容：
    1、薪酬体系设计概论
    2、销售人员薪酬制度的构成
    3、四类"市场战"中的薪酬激励模式
    4、销售人员薪酬设计中的关键要素
    5、销售提成与销售奖金有何区别
    6、常见的销售提成激励办法
    7、如何制定销售奖金曲线
    8、多目标组合下如何设定目标与激励体系
    9、新进销售人员与团队人员的激励设计

演讲人介绍：
    王铮 先生
    理实国际人力资本管理咨询有限公司咨询总监。7年管理咨询经验，薪酬体系设计、领导力发展专家。

    王先生先后就职于国内外多家知名人力资源咨询公司，为几十家企业提供人力资源咨询服务，积累了大量企业管理变革与改善的咨询经验。专长于组织发展与战略人力资源管理，在组织发展、薪酬体系设计、能力管理、培养与发展、销售组织效能提升等领域有深厚造诣。凭借着丰富的咨询经验，对当前企业在人力资源管理上的常见问题有着自己独到的见解和解决方案。在过去的薪酬设计咨询项目中，善于准确把握企业需求从而制定有针对性的薪酬策略，多次根据行业、企业特征开发定制化的职位评估工具，在整体薪酬框架设计、销售人员薪酬、高管薪酬、长期激励等各个领域都赢得了客户的广泛好评。

    服务过的客户（包括但不限于）：河南移动、浙江移动、新疆移动、国电石嘴山发电有限公司、中国国际展览中心集团公司、天津市商业银行、张家口市商业银行、云南曲靖卷烟厂、保定运输集团、中国冶金设备总公司、中国保利集团、民航鹏远物流、TRS软件……