高档商品对MBA毕业生的诱惑

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　　尽管收入不高，但越来越多的商学院学生发现LVMH等公司充满诱惑

　　如果亚当·贝克曼下个月从哥伦比亚商学院毕业后能够得到他理想中的工作，那么他面临的将是无休无止的工作和不可预测的事业发展轨迹。他在攻读工商管理硕士之前从事的是咨询顾问工作，年收入已经超过了10万美元，而新工作的收入将远不及此。贝克曼预计，如果成为爱玛仕、香奈儿等公司的高层管理人员，他的起薪大约是每年5万美元，而哥伦比亚商学院校友的平均起薪却是13.5万美元，与之相比，贝克曼的收入显得微不足道。显而易见，钱并不是贝克曼追求的惟一目标。

　　目前有越来越多的商学院毕业生都认为，高档商品行业尽管收入微薄而且工作强度极大，可是却非常值得，贝克曼就是这批人的代表之一。在包括杜克大学福克华（Fuqua）商学院、哥伦比亚商学院和哈佛商学院等在内的十几所商学院中，学生们正努力改变着商学院与充满诱惑的零售行业之间相互认知的方式。他们设立了高档商品俱乐部，希望以此赢得业内人士的关注。学校为了适应课堂需要，也把有关奢侈品行业的内容融入了教学，它们请来业内一些大名鼎鼎的人物，如卡尔文·克莱恩公司和蒂凡尼公司副董事长詹姆斯·奎因，以此来完善它们的教学。

　　工商管理硕士正在追随零售行业中最热门的一个发展趋势。摩根大通银行分析师梅勒妮·弗罗盖说，2003年高档商品的利润额增长了20%，原因之一就是美国经济的复苏以及联邦政府的减税措施极大地刺激了高收入消费者。与此同时，工商管理硕士生也开始从陷于两极化发展的市场中挖掘潜力。在目前的市场上，大幅度让利优惠的商品和价格昂贵的商品均发展得红红火火，而中等价位的商品却日渐衰退。

　　仅仅是个细分的营销市场？

　　在哥伦比亚商学院，学生们蜂拥到艾伦·凯恩教授的课堂上，聆听最受欢迎的课程——零售行业的旗手。凯恩在这堂课上讲述了许多案例，如菲拉格莫（Ferragamo）家族的演进。菲拉格莫家族在19世纪和20世纪之交还只是地区小镇上的一家制鞋商，而到了20世纪末却发展成为一个皮制品王国。哥伦比亚商学院的高档商品俱乐部正集中精力组织工作面试，目前它已吸纳了70名俱乐部成员。杜克大学福克华商学院内关注高档商品发展的团体希望能劝说校方管理者在下个学期增加这方面的选修课程。但是在其他一些学校，如西北大学的凯洛格管理学院，人们并没有把高档商品行业看作一个完全独立的领域，而只是把它当作一类细分的营销市场。凯洛格管理学院副教授蒂姆西·考金斯说：“它是商品与艺术的结合体，有很强的主观性，因此很难对它正确界定。”

　　实际上，高档商品零售行业的发展并不依赖于商学院式的分析和理论，它的发展更多的是依靠创新意识、实践经验和消费者对社会地位的渴望。

　　不管怎样，高档奢华品公司究竟需要多少工商管理硕士毕业生呢？ LVMH公司董事长顾问孔切塔·朗西奥说：“我们希望聘请到能够游刃于两个完全不同领域中的人才，而不是商业管理专业的大学毕业生或工商管理硕士生。”重要的一点是，如果工商管理硕士生在入行之前能够抛开对这一行业的幻想，他们的发展前景将非常光明。虽然现在他们可以接近价值1000美元的手提包和1万美元的套装，但是在短期内他们是买不起这些奢侈品的。