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破冰船法指的是培训者在对听众进行充分的了解以后，根据对方的心理，现场状态以及培训者的身份设计一些幽默、游戏或富于穿透力的话题，一出场就吸引住听众的注意力，让他们不由自主、不知不觉地被拖入你的培训之中，让全场马上置于你的影响之下，这就好象冰海之中航行的船队需要有一只船专门用来破冰，为后面的船只开通航道，因此上述技巧被形象地称之为“破冰船法”。
由于每堂培训课的前面5至10分钟，是听众没有任何成见、兴趣较浓、注意力最集中的黄金时光。在这一时段赢得了他们的心，下面的内容就会像泉水一样自然而然地淌进他们的心田。相反，这一时段如果失去了听众，要想重整山河，就是一件非常艰难的事了。如何赢得听众：
比如说，当我们面对一群彼此陌生，在一起有些拘谨的学员时，我们就会组织他们玩一种“走向陌生”的游戏。在对他们的心理分析一番之后，培训员要求他们把脸转向旁边的陌生人，把手伸给对方，笑一笑，说声“你好”，并介绍自己，聊上几句，再走向第二位、第三位。每次这样一鼓动，气氛就活跃起来，十几分钟过去，学员就会进入角色了。
如果学员我们的培训很不了解，甚至有抵触情绪（被领导强制来参加培训的员工经常这样）时，我们就会对课程稍作解释，然后拿出一本相关的书，对学员说，“由于我们下面要进行的是实用性较强的培训，而不是知识的灌输，所以我不可能跟大家一一介绍这门学科的所有内容，但你们可以在课后多读读这一类的好书，我这里带来的一本就非常精彩，你们谁想要？”1～3秒钟的静默后，我们就把书送给先举手的那一位，并询问其他人为什么想要却不举手，由此引出一个理念：机会永远只钟情于有准备的头脑，永远不要失去对奇迹的渴望和憧憬。这样，深感遗憾和深受启发的听众就轻轻松松地被我们吸引过来，对培训充满了兴趣。
以上就是破冰船法的一些具体运用。总而言之，培训员一定要在事先了解听众的基础上，撬开学员脸上、心中的那一层坚冰，消除他们自我设限的思维模式，在一开始就能营造出一种能相互沟通，相互信任的氛围，这样，你所设计的培训之船就可以扬帆出海了。
