战略咨询蛋糕诱人！分食难！

　　谈到我国目前私企的发展，业界人士提出了三组数字：一是中国私营企业的队伍以平均每天诞生809家的速度壮大；二是中国私企的平均寿命不到6年；三是在目前的中国私企中，1988年以前已经成为“雇工大户”的，至今仍然存活的只占9.2％。对这样的一组数据，业界更多的是担心和不安。有识之士得出了这样的结论：战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，而且永无东山再起之日。　　

　　战略咨询蛋糕诱人！分食难！

　　特约撰稿 王 薇　　

　　战略硬伤的对比　　

　　纵观我国私企的发展，不少甚至带有神话色彩，不少民工在完成原始积累以后，积聚资本并迅速发展，成为个别行业的领头者。但这样的一种“发家致富”过程缺乏战略理论的指导，并最终没落。

　　相对于一些没落的私企而言，东药集团沈阳第一制药厂无疑是幸运的。近年来，企业一直在为一个问题苦恼，就是搞不明白为什么“整肠生”的产品广告投放量不少，销售额却始终没有迅速增长。2000年初，东药集团沈阳第一制药厂接受国际专家组战略咨询，当东药集团沈阳第一制药厂全面实施英方专家帮助制定的企业营销战略后，2001年的销售收入和利润比上年分别增长了14％和71.6%，尤其是其主导产品“整肠生”胶囊，销量比上年猛增96％。沈阳第一制药厂厂长张连刚感言：“企业战略第一啊！”

　　就这一事件本身而言，该公司调整了自己的战略并最终取得了成功；而让国际咨询专家来给我国国有企业存在的“病症”进行诊断，并依据国外有关企业重组及管理的经验开出“药方”，这对我国国有企业改革来说是一个全新的尝试，同样也是一种新的战略的运用，吸取了国外的先进经验，促进发展。　　

　　企业战略呼唤“外援”　

　　战略是企业发展的灵魂，战略管理是最重要的管理。但是，不少的企业在制订战略和开展战略管理中，却总是遇到各种各样的问题,以至很难继续下去或取得应用的成效，甚至有些企业对开展战略管理丧失信心。

　　汉高集团一负责人在接受采访时指出，对于一个企业，什么是他得以生存和不断发展的生命线，首先企业要有明确战略，其次配备这种战略所相应的组织结构，再有就是我们说的软件、企业文化。这三点使建立企业有了非常明确的使命，明确我们的远景是什么。它决定了我们应该做什么和怎样做。

　　目前多数企业都制订过发展战略，但不少企业制定的战略十分雷同，如出一辙。战略的雷同体现在只讲求进，不讲防败上。这样的战略并不具独特的竞争性，在同等条件的竞争下，如果欠缺某一方面，那结局就相当明显。当然这之中有客观原因，如中国流行的战略管理教材大都是引进的，现在流行的是SWOT，即优势、劣势、机会、风险分析方法。在这一基础上，不少企业提出四个战略模式，分别是SO、ST、WO、WT，然后从中选择一个模式，套用于企业。如此出笼的企业战略，必然没有特性！

　　企业在制定战略的过程中往往面临大量问题，如对战略的认识失误，制定战略盲目模仿等，大量的失误和问题背后，业界有了新的认识：借助外援的力量，制定企业战略。由此，咨询服务应运而生。像东药集团沈阳第一制药厂的先例，无疑是成功的典范。　　

　　咨询公司难中求进

　　对于企业战略的重要性，业界早已有了统一的认识。Avaya公司CRM顾问沈晓晖说：“成功的CRM战略从关键的战略性选择开始，战略是制胜的关键。”金鹰国际广告企划有限公司总经理汪一林表示，良好的企业运作必须要有正确的企业战略。显然企业需要咨询公司提供战略咨询，但目前的咨询公司对此却是难中求进。

　　企业需要什么样的战略，如何避免战略误区？这一问题摆在多数企业面前，相对于热门的企业战略而言，企业战略咨询则显得灰暗得多，究其原因，企业对战略的认识误区和战略咨询本身存在的问题成了第一要素。而事实上，企业解决战略问题得最重要得突破口是开展战略管理，借助咨询公司进行战略咨询。企业战略咨询目前的状况，让不少咨询公司动心，但其诱人的市场并没有让咨询公司有“异常收获”。由于战略咨询是一项政策性很强的服务活动,而且它是预测企业环境的未来变化，指明企业经营活动的方向。因此，战略的咨询项目是探索性的，提出的方案具有很大的风险性。企业接受战略咨询并不是“万事大吉利”，有限的企业接受战略咨询，同时如果效果并不理想，这样的“工作”就会逐渐减少。有人将战略咨询比喻成带刺的玫瑰，由此看来并不为过。

　　不难看出，企业需要战略咨询，但个别企业却不愿“冒险”，而个别咨询公司难以“保证质量”，这两者之间形成的鸿沟让咨询公司裹足不前，也因为此，企业战略咨询成了不容置疑的大蛋糕。随着入世的步伐和我国企业的发展，目前的市场竞争逐渐形成“优胜劣汰”的机制，企业战略咨询量将逐渐增大，不进则退的规则相对于有限的战略咨询公司而言，利益当前的同时也危机重重。　　

　　掘金需要双管齐下　　

　　业内人士分析指出，由于企业发展一般以5年左右的时间为周期进入新的战略发展期，因此，企业一般5年聘请一次战略咨询公司为其战略调整提供咨询和辅助决策。换句话说，争抢某一公司的战略咨询蛋糕的有效期为5年，如果咨询公司“慢半拍”，那公司就丢了5年的利益。咨询公司掘金企业首先必须讲究策略，主动出击，抓住一切可以抓住的机会。企业选择咨询公司的初衷和目的都是为了企业战略的健康发展，咨询公司的服务质量将是其首选标准。因此咨询公司必须在最短时间内完成公司的质量建设，并在业界建立自己的良好形象。

　　从目前的市场和服务来看，战略咨询层的管理咨询公司，主要是为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务，同时也有一些咨询公司主要面向政府提供政策决策咨询。提供战略与决策咨询服务的难度较大，从业风险较大。专门从事战略咨询服务的公司较少，大多数咨询公司通常是将业务领域扩展到管理咨询层次上。因此组建专门的战略咨询机构有一定的引导性，但同样需要内外齐进。