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外企急需专业人员以使其在华企业能更好地发展。外企怎样为在华分公司招聘管理人员？这个问题要从5个方面回答。
◆招聘中国当地干部还是把国外的人派去担任在华分工司的干部？
20世纪90年代初，外企依靠的是国外的人才在中国开拓市场。即便他们不懂得当地的语言和文化，但起码他们懂得西方的营销技巧，而且公司老板相信他们能做好工作。中国当地干部因受官僚主义的严重影响而不具备同样的有利条件，现在情况变了。据埃贡?策恩德国际顾问公司招聘办公室的人员说，当地干部有一些有利条件。他们在与国外的人才、与来自香港、台湾的人才竞争。
◆中国这个人才摇篮能够提供足够数量的干部吗？
中国的毕业生正在大量进入劳动力市场。每年从北京、上海、广州这3个经济发达城市的高校毕业的大学生可能达到16万人。人文科学数字资源公司（DHR）的有些人士认为，这些毕业生的专业素质有时参差不齐，而且也不总是能符合西方的标准。有些人不懂英文，缺乏国际方面的经验。但中国现在已有大批学生去西方国家学习他们所缺乏的知识和技能（2002年，中国学生占在美国的外国留学生总数的10.8%，占英国的7.7%，占法国的3.3%），或在中国学习西方大学开办的课程。埃贡?策恩德国际顾问公司的安德烈亚斯说：“中国大陆的人才数量在逐年增加。”
◆哪些职位需要招聘当地干部呢？
外国在华企业首先是为人事主管（63%）和销售经理（54%）的职位招聘中国干部。他们还招聘生产部门的经理（32%）、财务部门经理（32%）、业务部门经理（25%）。埃贡?策恩德国际顾问公司对在华的50家跨国公司进行的调查显示，只有总裁的职位与当地人才无缘。
◆如何招聘这些人才？
安德烈亚斯说：“尽管网上招聘在发展，但直接招聘仍是最有效的方法。而小广告还没有显示出它的有效性，通过个人关系介绍的招聘也没有以前好了。”从毕业生中招聘人才仍然是很不确定的。
◆给这些人才多少工资？
据埃贡?策恩德国际顾问公司统计，当地干部的工资仍没有国外人才的收入高。前者的年总收入（包括基本工资和其它进项）在7万美元——15万美元，而后者的收入是25万——40万美元。而随着时间的推移，基本工资很快会增加的，当地干部的基本工资有时会超过国外派来的干部。有些企业——例如汤姆森公司——经常在那些建立了分公司的地区对工资进行调查，以重新调整员工的收入，从而保持公司在劳动力市场上的竞争力。
