招聘人才者必须识才

　　招聘人才的人必须识才。——这话还有必要说吗？

　　不但必要，而且还很必要！你只要接触一下历经用人单位面试的应聘者，就能随时听到他们的抱怨:不是调侃对方提问的无知和可笑，就是气愤地连说“他们不懂”。另外，对高校毕业生的所谓面试，已经近乎以貌取人了。

　　近日，一位学历较高的朋友应聘某公司的“市场招商主管”职位。面试前，对方只给应聘者看了一页难以称之为材料的材料，上面尽是一些“宏伟蓝图”、“远大目标”和经济指标，犹如空洞报告中的口号，没有任何参考性内容。招聘方就凭这张纸，在面试中问我的朋友:你说如何实现我们的宏伟蓝图和经济指标？我的这位朋友事先了解到这家公司还处于地域贸易的初级阶段，就只好从其初始阶段必有的常识问对方:公司所在地有多少人口？地方经济年总产值多少？本地消耗生产资料和生活资料各是多少？有多少工厂？有多少营销商？支柱性产业有多少？他们的销售方式是什么？来本地采购的客户日流量是多少？……结果对方一脸茫然，一个问题都回答不出来。这位朋友说，你说不出来没关系，因为你没作调查研究，我这样问，只是回答你对我的提问，要实现你说的“宏伟蓝图和经济指标”，就得从研究这些问题开始，切实可行而有效的措施就是从这里出来的。对方还是一脸茫然，这位朋友就从全球一体化、全国一体化以及科学策划方面简明扼要地说了几点道理。对方如听天书，更是一脸茫然，反而说:你说了那么多，没有说如何把经济搞上去。

　　事后，我责怪这位朋友:看到对方听不懂时为什么不快些离开，还在那里对牛弹琴，对李逵读《诗经》？真是浪费时间！可是，有不少企业就用这样的“牛”和“李逵”去招聘人才，这要招进多少庸才而拒绝多少人才啊。

　　搞招聘的工作人员，未必要懂得应聘者所从事的专业，但应懂点一般性常识，作为识别人才的起码基础。若更高一步要求，还应学点人才学，了解人才的本质属性和特点。这样，即便不懂应聘者所学专业，也能洞察和感受其气质、学力以及创造性思维，为识别人才提供重要参考。这就是说，招聘人才的人虽然不是“琴师”，但对音乐要有感知能力；虽然不是古文学专家，但也该听懂几句子曰诗云。现在稍有点规模的企业，都设有人力资源部，由这个部门负责人才招聘，倘若这个部门的工作人员首先未必是人才，也未必有识才的本领，那么，人才进入的第一个门口就被搞坏了。上面那个企业，我看就属这种情况。

　　后来朋友对我说，那个企业即使让他去他也不去。为什么？除了上述原因，经他了解，那个企业是在“拍脑袋，上工程”的基础上建立的，总经理是委派的，而后不是人才的经理建立起没有人才的“人力资源部”，长期“有市无商”，面临危机了，才想到招聘。在这样的环境下工作，“对牛弹琴”和“对李逵读《诗经》”之后会有何种际遇，是不难想得出的。去那里干嘛？朋友想得很有道理。