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秋天苹果熟了，平房小院的苹果树上依稀掩蔽着羞涩的面孔。果树枝叶繁茂，树冠挤去了小院的大部。周末无事，清茶一杯树前一坐，细细品味成长收获的感觉。然而，一位不速之客的来访，打破了我惬意的心境。
他，儿时的伙伴，那时常带我们在场院里钻柴垛，捉迷藏，鬼点子特多。后来进城联系渐少。上次见面大约是五、六年前，他进城送承包果园的苹果，顺便给我捎了一箱红富士，那苹果又大又甜，吃了之后，就把籽种到院里。这几年一直没和他联系，听说他已不承包果园，而是建起了果品加工厂，产品销出了国门，成了当地小有名气的“企业家”。此次进城是到某校EMBA的函授点上课，顺便过来看看。在一番叙旧之后，已无话题可谈。其实在我心里隐藏着一个偏见：因听了太多乡镇民营企业无法无天，苛刻雇工的事情，对此类人并不感冒。心想：你们不过钻了政策空子，使用了廉价的劳动力罢了，你们懂什么叫管理。来学EMBA也不过是“猪鼻子插葱---装象而已”。片刻无言的尴尬后，我把话题转到了苹果树上。经过几年来自己施肥、浇水，它长的又高又大，可结出的果子，却又小又少。我问其原因。他回答说：培养果树，和做企业一样，看似简单，实则复杂，若象管理企业一样去管理果树就会大有收获。嗨，到给我上起课来了，我心中暗想。
“你知道什么是以人为本吗” ？
“当然知道，不就是关心人、尊重人吗！我天天给他浇水，还上肥料，可就是不长果”我回答说。
“不完全正确，你这是以你为本，想当然的认为你去尊重了关心了，其实你给它的，可能并不是它最需要的。”他说。
“那什么是以人为本”。我问。
“我告诉你怎么种果树吧！”他呷了一口茶说道。“种果树是为了结果子，做企业是为了出效益。结果子要靠果树，出效益要靠员工。你要让果树结果，就要了解它的习性，也就是需求。只有找准需求，因需而施，才能以最小的投入获取最大的收获回报。”
“快讲点实际的吧！”对他的理论我有点不耐烦了。
“果树成长到了结果期是最关键的。追肥，浇水，很有讲究。比如有芽前肥、花后肥、秋季肥；浇水有芽前水、花后水、果大水、压冬水。各有各的作用，早了迟了效果都不到最佳。如果雨水多，还要排水。你看你的果树就是雨水太多，引起枝条疯长，看似枝繁叶茂风风光光，实则消耗养分，到了开花坐果时营养就不够了，所以坐果少，结的果子小。”
“怪不得，只长枝不结果呢”。我感叹到。
“枝叶生长是它的自然需求，还需要管理引导，转化它。当它的肥水基本需求满足后，要剪枝，使树体养分集中供到盛果枝上去”
“长得这么旺的树枝，剪掉多可惜，再说每一条枝，都是树的一部分，剪谁呀”。
“又错了，你要明白，不是所有的枝条都会开花，不是所有的花朵都会结果。，寻找最具价值和价值观与企业一致的员工，是每位企业管理者的必然选择。”
“那怎么剪”。
“这很复杂，首先要确定哪些要去哪些要留，哪些要改造哪些要培育。告诉你一个剪枝口诀：轻剪、缓放、开角、扭梢、摘心戴帽、适当割剥。”
“真太复杂了”他一番话把我说晕了。
“是啊，任何事物都是千差万别。只有仔细了解它不同的需求，区别对待，适时采取措施，抑制其不良需求，引导正确需求，以其为本，它才会结出累累硕果。不象你的树空有一树枝叶。”
以后长长的时间里，我一直在思索：其实大多企业里，犯着大致相似的错误。一是管理者认为“以人为本”就是发钱发东西，没有对员工需求作深入分析，导致高投入低回报。二是一谈 “以人为本”就不敢进行管理的变革，不敢以企业的价值标准进行取舍，形成企业管理创新的阻碍。“以人为本”是目的和手段的统一，任何偏执一端都会造成管理的异化。
