手机版|
二维码|
前日“小伙放弃保研回乡养鸡”的新闻登上了微博热门话题榜，网友们羡慕这对大学生情侣真爱无价的同时，更对他们3个月超50万元的销售额惊叹不已。两人都不是销售专业出身，却在短短时间创下了如此骄人的销售业绩，说明了什么？销售能力并非取决于学历和经验，至少是不只和学历、经验有关。今年的跳槽季已到最后关头，销售精英仍是HR们竞相抢夺的热门人才。不过，在求职技巧越来越高超的今天，HR如何才能不被蒙蔽双眼，在茫茫人海中用慧眼看透真正的销售高手呢？
一个伟大的销售人员，最擅长销售自己
世界上最伟大的销售员乔·吉拉德，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录“连续12年平均每天销售6辆车”，至今无人能破。而谈及成功的秘诀时，他说“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是自己。” 没错，伟大的销售人员在销售任何产品之前首先学会的就是销售自己，因为在他们的心里，奋斗的人生本就是一场销售。
小时候，为了考上理想的学校，我们十年寒窗，无不希望能够有资本向目标学校更好地销售自己。毕业后，为了找到一份满意的工作，我们经过简历筛选、笔试、测评、面试的重重关卡，无不是在向用人单位热切地销售自己。生活中，为了收获属于自己的幸福，我们付出真心而不求回报，无不是在向恋人真诚地销售自己。家庭和事业皆稳定后，为了实现创业的梦想，我们谋求他人投资，无不是在向投资商卖力地销售自己。从求学到求职，再从求婚到求资，乃至于人生的更多其他阶段，在优胜劣汰的竞争中，在实现自我价值的努力中，我们所做的无一不是在向他人和社会销售一个最好的自己。
是否擅长销售自己，取决于三个要素
既然杰出的销售高手都类似，“是否擅长销售自己”该是能够帮助我们识别销售高手的关键了。但在短短的筛选过程中，我们又如何准确判断候选人在人生中销售自我的能力呢？业内人常说：“有些人天生就是做销售的料。”这其实是在说一个人能否成功地进行自我销售及产品销售，取决于其是否有潜在的素质、能力、天赋，即销售潜质。
Greenberg、Weinstein和Sweeney根据数十年的积累，在其著作《销售人力资源管理：如何选育用留顶级销售人才》中说到：55%以销售为生的人应该从事其他职业。这表明至少一半的销售从业人员不适合做销售，销售需要“适合”的人。好销售不仅仅要有“想做销售和要做好销售”的那颗心，更需要“天生”的那块料。这块“天生的料”则属于以人格、动力为核心的销售潜质。
北森（beisen.com）人才管理研究院在进行了大量的销售研究之后得出结论：破解顶级推销员的招聘难题，需要把握住高绩效销售的核心预测源“潜质”，并在此基础上推出了北森销售潜质测验。实践中只需针对候选人进行15分钟的销售潜质快速评估，即可提供候选人的销售潜质等级评价，预测其高绩效的可能性。销售潜质等级越高，成为高绩效销售人员的可能性就越大。该测验还可同时测量影响潜质发挥的调节因素——竞争性偏好和销售认可度，从而为组织适应和后续的管理提供合理建议。
禅宗哲学的本心论说：“打开无尽藏，运出无价珍。”每个人的潜质都是无穷无尽的宝库，里面有数不清的奇珍异宝，就看你能否准确地评估这些潜质，从而将其更好地发挥，这或许正是销售潜质测评的魅力吧。
