招聘网站站长该怎样规整自己的运营思路

招聘网站在某些方面的确是一个不错的发展方向，这并不是说笔者自己做这方面的业务就自卖自夸，只是觉得对于草根站长来说，利用自己在地方的人脉 资源，再联络一些当地的企业，还是比较容易将自己的招聘网站做出名头来。不过有一点不得不承认，那就是随着招聘行业进入的朋友越来越多，一些似是而非的运 营思路也便兴盛了起来，大家你一句我一句的分享自己的观点，很容易对一些新手站长造成理解上的干扰，尤其是现在在行业内针对几个观点讨论比较多。我除了主 营站之外手中也在经营一个招聘网站，所以我在这里谨代表个人分享下自己的看法。

同质化是任何一个行业成熟的“另类表现”，解决是必然的但不能是盲目的。现在网络招聘行业无论是在盈利模式上还是信息分配上都有相似的地方，这 让很多招聘站没有直接吸引到用户的点，说来也惭愧，笔者自己的第一个招聘站正是效仿某一网站进行的，同质化的后果的确很严重，首先不利于用户记住你，也不 利于你去树立自己的品牌形象，但是对于一些新手朋友来说，依照行业的标准模式进行发展会降低很多运营成本，因此同质化并不是说一两个站长就能解决，它是这 个行业现阶段面临的瓶颈，需要更多的站长努力。当然这不是说我们不去改正同质化，只是说我们不能为了创新而去创新。搞一些所谓的房屋租赁、技能培训表面上 看可行，实际上对于流量的利用真的很有限。举个最简单的例子，大家想做技能培训，你首先要在相关部门备案获得招生许可之后才能进行培训，之后你还要招聘一 些专业人才，这部分投入会很大并不是大家想象的那样简单，所以所谓的创新不能从功能上考虑，而应该从效率上考虑，切实解决招聘工作中信息的不对称，比如让 求职者自己的简历适当的呈现在网上，让企业去挑选，去“面试”，这样一种颠倒似的发展模式其实能够更有效的利用信息，类似这样的改革才是大家未来发展的方 向。

盈利手段可以用诸多形式去实现，而降低成本也是变相的盈利。现在大家都在讲创新盈利模式，不再单单依靠广告和会员增值服务，可是我想问大家，针 对一个立足于流量运行的网站来说，在你的业务还没有成熟的时候，你除了依靠流量变现你还有其他的合理方式吗?如果真的是想去盈利，倒不如先想想怎么省钱 吧。现在大家做招聘网站总归是要做一些广告，比如在车站，比如在公交车上，这类地方大家想过没有能够获得的简历水准是什么?没错这些地方的确是人流量比较 大的地方，但是对于二三线城市来说在这种地方做招聘显然并不合适，因为二三线城市的人才走向比较集中，人流量并不分散，不需要这种引导式的找工作。在地区 做招聘应该大大缩减这方面的营销支出，转向当地企业的联络中，以及与一些技校展开合作，这才是接地气的做法。其次，说道盈利，我倒有一个建议，那就会当大 家在资源比较丰富的时候可以做一下招聘会的承办，利润还是相当可观的。

寻求高端的定位要因人而异，也要根据实际情况来斟酌。现在很多做得有一定成绩的站长都希望借用高端二字来实现华丽的转身，比如猎聘网，走的是中 高端职业经理人，这样一来既能给品牌正名，也能在一定程度上扩展网站的盈利深度，好处的确不少。但是高端不是大家想做就能做的，首先你要有专业圈点评，在 某种行业中树立口碑优势和威信，只有这样才能将高端平稳的承接下来，其次，现在很多高端人才在寻求高薪职位的时候多半是通过人际关系实现的，如果挖掘这部 分流量是一个难题，其实高端市场的开垦很缓慢，用户资源的积累也相当漫长，如果前期没有成熟的基础业务，那么做高端就会是高不成低不就的尝试。这也会在一 定程度上影响我们总体的定位。

学生群体可以当做一个项目去做，但是不能三心二意，也不能当做是核心。周边有很多朋友都因为从寒暑假学生工的招聘中尝到了甜头飞，纷纷在自己的 网站上设立一个专门的学生招聘栏目和兼职栏目，不仅如此有些站长甚至摒弃自己的核心用户，转而投向发展潜力貌似更大的学生群体，可是这样做大家仔细考虑过 吗?如今我们都在考虑盈利的问题，可是羊毛终归是要出在羊身上，学生群体的消费水平大家都会知道，他们对于会员增值服务一般是不会买单的，其次流动性太 强，想要依靠他们来给自己的招聘网站树立一个定位，很尴尬也很难办。所以我个人的看法是学生群体可以当做是招聘业务中一个重要的板块，用来积累前期的活跃 程度，但是要说到长远发展不能仅仅依靠这个来完成。