好奇心：友善而自信的登场有秘诀

　　友善而自信的登场有秘诀：带着好奇心

　　“大多数企业家所想的只是他们想教给别人什么或向别人传达什么，但大家宁可和一个对别人感到好奇的人说话，这样的态度所带来的不同真的很惊人。”

　　走进陌生的会议室时，如何让那些新认识的人对你印象深刻，看看下面这些小建议吧!

　　我们假设，你准时到达了，你知道你为什么到那儿，你确切地知道你想从在场的人那儿得到什么，你还在Google上搜索了他们，查到他们都是哪里毕业的，而且根据社交网站Linkedin上的信息，他们在上世纪90年代初期选择过一些不靠谱的职业，且他们当中至少有两个人上Twitter。这些固然很重要，但最重要的、令我们感兴趣的是接下来持续一分钟左右却又含义深远的时刻，表面上不过是做个介绍、握个手，但这些简短的时刻实际上是潜在的重要关系的开始。

　　进入一间陌生的会议室，就好比是天还没黑就在众目睽睽下离开一间酒吧。一切似乎太显眼，太压抑，太令人不安。

　　但不管你觉得多么慌乱，此时的指导方针是：这是你的地盘。在接下来的30秒到一分钟内，你是掌控者。就算这是别人的房间，你仍是掌控者;就算你挣的钱只有即将与你握手的那个家伙月薪的十分之一，

　　你仍是掌控者。虽然你不是唯一能决定室内氛围的人，但你必须对此负责。

　　你应该看上去好像你哪儿都不想去，就巴不得在这儿呢。你是你自己的代理人，这一点在会面过程中的任何时刻都没有登场的这一刻重要。你好像是在说：“我想让你们见见我自己”，但需要提醒你的是：请不要在任何情况下真的说“我想让你见见我自己”这句话。

　　比尔·克林顿是个很好的例子。在前总统新闻秘书迪·迪·麦尔斯看来，当比尔·克林顿进入房间的那一刻，他就掌控了这个房间。他是克林顿的首任新闻秘书，现任华盛顿通讯公司格罗佛帕克集团(Glover Park)的总裁。“因为他好奇心强，想和人们交流，而且会完全吸引人们的注意力。过不了多久，整个房间的注意力就都集中在他这边了。”

　　罗纳德·里根和乔治·H·W·布什的新闻秘书玛林·菲兹华特同样认为，比尔·克林顿也许是他见过最懂得此道的总统了。他走进来，引起所有人的注意。从克林顿那儿他们学到的是：不要漫无目的，不要散漫轻浮，让你的听众了解你的重要性，你在那儿，因为你有一个信息要传达给他们。

　　所以这是一个表演?没错，但不完全是一个表演。这个表演以一个重要的心理基础为支撑：真实好奇心。“你必须得有好奇心，”西雅图风险投资公司海点投资(SeaPoint Ventures)主管合伙人托马斯·休斯比说道，“大多数企业家所想的只是他们想教给别人什么或向别人传达什么，但大家宁可和一个对别人感到好奇的人说话，这样的态度所带来的不同真得很惊人。”

　　这就是如何登场的秘密：带着好奇心。但并不一定要对手头的具体工作好奇。美国知名男士杂志《风尚》每次会议开始前，大家经常谈论的话题是这个处于曼哈顿市中心赫斯特集团大厦21楼的会议室窗外的风景。如果他们会见的人问了任何有关这个城市的问题，他们会趁此机会带他到窗边进行一次简短的观光，会告诉他帝国大厦的方位、萨利机长在哈德逊河上迫降的准确位置(2009年1月15日，萨利机长驾驶引擎发生故障的全美航空1549号班机，在纽约哈德逊河上成功迫降，从而拯救了机上155名乘客的命。此次事件被称为“哈德逊河上的奇迹”)、给他指不知道怎么跑到第八大道上一座四层楼公寓楼屋顶的麦当劳叔叔的雕像、如果眯起眼睛看会显得有点像乡村一般的新泽西……总之这会是一次丰富而有趣的谈话。

　　现在谁不想和你共处一室呢?你是那么友善、自信，对接下来的发展感到愉快。

　　你很乐意谈话和倾听。你没有给对方任何理由使他们不愿意给你很多钱或一份合同，或以任何一种方式与你为伴。我们只是想说，你是对方认为可以与之做买卖的人。

　　这已经达成谈判的第一步了，即使这时你可能还没坐下来呢。