猎头的自白

　　莫伊拉•本森(Moira Benigson)是MBS高管搜寻集团(MBS Executive Search Group)创始合伙人

　　你是如何得到现在的工作的？

　　我不是“得到”了一个工作，我是在23年前得到了一个客户，借此创建了一家咨询公司。我的第一个客户是蒙蒂•唐(Monty Don)，那时候他还在从事零售业。我从此便踏上了成功之路。

　　你是否在从事某一专业领域的工作？

　　猎头工作吸引你的是什么？

　　我通过为企业介绍人才，向它们提供了解决方案。我热爱自己的事业，因为它能给企业带来切实的帮助，这一点最令我感到满足。

　　你多久“捕获一次猎物”？

　　对我而言，这个过程本身与最后找到候选人同样重要，最关键的是候选人的质量，而不是数量。

　　你最棒的一次推荐是哪次？

　　是我在1993年首次为上市公司推荐董事会人选那次。我当时不敢相信自己居然破天荒的得到了在董事会层次开展工作的机会。西尔斯公司(Sears plc)当时的首席执行官利亚姆•斯特朗(Liam Strong)是一位鼓舞人心的客户，他确实改变了我们作为咨询公司的工作方式，也给了我在广阔的国际竞争舞台开拓自己事业的机会。

　　最有效的沟通模式是什么？

　　即使在新媒体时代，与人交谈，最好是面对面交谈或打电话，也仍是最好、最有效的沟通方式。

　　如何看待社交媒体的作用，例如LinkedIn？

　　它只是另一种工具。对我们而言，人际沟通和人际关系才是猎头过程的关键。这个工作的一个关键部分是建立人际网络，这样我们才能综合借助知识、推荐和调研确定可能的候选人。

　　如何打电话接洽一位重量级的候选人？

　　我在这个领域从业已经有23年，所以在我打电话接洽的候选人中，有许多我都认识。我只有在确定自己手上有他们想了解的信息时才会给他们打电话。

　　是不是某些行业的高管比其它行业的高管更乐于接你的电话？

　　零售业者很忙，即使人在店里也经常不在办公桌旁。我对人有着天生的好奇心和真诚的兴趣，所以我觉得确定候选人并不难。因为我做这一行已经很长时间，所以许多人是经人推荐给我打电话的，也有许多人我已经关注了20多年。我经常出于兴趣去接洽人选，说不定会有意外之喜。

　　有没有什么“行业秘诀”？

　　我从来不劝说不愿换工作的人跳槽，必须要在双方看来都合适才可以。

　　能否给那些被猎头联系的人提条最重要的忠告？

　　一定要倾听，说不定会有什么机遇自动找上门来，或许能给你的事业带来转机。

　　应该怎样与猎头建立最良好的关系？

　　就像南妮•麦克菲(Nanny McPhee)说的：“你应当对我的工作方式有这点了解，如果你需要但不想要我的帮助，那我肯定会继续关注你。如果你想要但不需要我的帮助，那我只能和你说白白了。”换句话说，不要只想着眼前的需要。猎头经常能帮到你。很有趣，通常都是那些最重要、最成功的高管经常与我交谈——原因很简单，他们经常关注自己的下一个机遇在哪里。

译者/王柯伦