专访苏州信颐：找准合作伙伴，跟供应商共同成长

　　厂商和代理商的关系，情投意合，优势互补

　　2010年4月，苏州信颐系统集成有限公司与提供专业领先的IT技术、顾问服务和业务流程外包解决方案提供商—明基逐鹿(BenQ Guru)相识，借着明基逐鹿渠道招募“紫气东来”之风，苏州信颐经过几个月的筹备，组成专业团队，正式与明基逐鹿建立授权代理合作关系，积极投身人力资源管理e建设领域，目前取得了不错的业务成绩，已经成长为明基逐鹿大苏州区域的模范合作伙伴。

　　面对人力资源管理软件代理这块新的业务，朱利民充满了信心，他很看重供应商和合作伙伴之间良好的合作关系，供应商提供优质的产品和专业的服务，区域代理发挥在市场信息搜集，优势行业细分，目标客户定位等方面的专属的优势，相互信任，共同成长。朱利民说，作为代理商，在选择厂商时，除了赚钱机会，还会考虑厂商的软性文化，好的厂商会让代理商觉得，在做一件有意义，有意思的事情，更加地有冲力。信颐选择明基逐鹿，是因为双方情投意合，优势互补，所以才会在前端冲锋陷阵。
　　 
　　　　苏州信颐系统集成有限公司的总经理朱利民先生

　　打造专家型的销售队伍，找准客户需求

　　在前端市场，如何把产品更有力的推向客户，信颐作为一家发展态势迅猛的系统集成商，从来都不缺驰骋销售前线的精兵虎将。但传统粗犷型的销售方式早已在日趋激烈的市场竞争环境面前渐现无力。客户期待的是“精英服务”，“专业销售”。更多的销售正在向“专业型”、“精英型”、“顾问型”转变。这就要求销售队伍快速成长为产品专家、顾问专家。通过自身专业素养的提高来更快速，更精准地抓住客户的需求。明基逐鹿作为专业的IT服务专家，有着一批精良完备的研发、顾问、产品、市场团队组织。历来已久的企业文化更是将各个团队的默契发挥到了极致，得以将专业灌注与每一个逐鹿人和逐鹿伙伴。

　　作为苏州信颐系统集成有限公司的总经理朱利民很看重厂商提供的培训支持，相信借住明基逐鹿的专长，定能为信颐挖掘销售专业潜能，升华销售队伍战斗力，打造专家型的销售队伍。

　　细节决定成败，塑造区域模范合作伙伴形象

　　“细节决定成败”不单单是一句口号，更是深化到信颐每个员工的日常工作中，朱利民坚定地表达了他的工作信念。作为一名专业的计算机应用领域专业研发技术人员，他曾荣获“平江杰出人才奖”。作为苏州信颐系统集成有限公司的总经理，他带领团队致力于苏州企业管理与运营软件的开发与指导工作，为本地区企业的管理水平提升贡献着自己的一份力量。

　　2010年，信颐新拓展人力资源管理软件代理业务，并正式加盟明基逐鹿大家庭，开始代理明基逐鹿人力资源管理标准版manGo。面对一个陌生的领域，信颐在短短几个月内，迅速组建专业团队，强化对明基逐鹿人力资源管理标准版manGo的理解和掌握的同时，对manGo目标客户属性进行研习，搜寻市场需求信息，抓准目标客户，迅速攻单。朱利民说，面对目标市场，我们舍得投入，也愿意投入，但我们更注重投入后的产出，在大苏州区域，信颐愿意成为明基逐鹿的模范合作伙伴，跟厂商共享市场信息，挖掘业务商机，开展交流培训，共同成长。