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假如你刚刚失业,你的第一站除了最近的酒吧之外,很可能就是笔记本电脑。你会用它登录大型招聘网站,寻找就业机会。但是,为了寻觅一个高级职位,在Monster、凯业必达(CareerBuilder,均为美国大型招聘网站――译注)等网站花费这么长时间真的值得吗?招聘方和就业顾问可不见得这么认为。“客户对我说:‘我太高兴了,今天我给50家单位发了求职信。’”就业顾问布莱德福德 埃格瑞(Bradford Agry)说。“其实,你还不如跟认识的人吃顿午饭,再去健身房锻炼一下。”
最初,通过网络招聘成功的职位只是极少数。据说招聘方包括《财富》美国100强中的95家公司。根据职业之路招聘顾问公司(CareerXroads)的统计,在参与调查的《财富》美国500强雇主对外进行的全部招聘中,通过网上招聘的岗位只占13%(其中还不包括被职业之路称为“直招”的LinkedIn社交网站)。“公司会主动上网搜索高级人才吗?”人力资源顾问公司 Dr. John Sullivan &Associates的马斯特 伯奈特(Master Burnett)说,“大多数情况下都不会。”
一部分原因是,职位越高,公司就越重视推荐,或是那些“被动候选人”――也就是非正式的求职者。曾几何时,每招聘这样一个职位,就意味着要向猎头公司支付数千美元的费用,好打开他们的人才金库。而如今,随着LinkedIn等社交网站的兴起,企业招聘人员又多了一个搜索人才的渠道。由于在 LinkedIn上搜索候选人的标准费用要低于传统平台(详情请浏览财富中文网文章《LinkedIn怎样助推你的职业生涯?》),和第三方猎头相比,便宜就更多了,所以越来越多的公司开始将招聘费用投向那里。参与职业之路调查的所有公司均表示将削减其他网站的在线招聘,或转向其他渠道。
康尼格拉集团(ConAgra Foods)主管招聘的副总裁蒂姆 琼斯(Tim Jones)说,他使用的传统网站“数量已经减了不少”――比2007年减少了2/3。除考虑经济因素之外,他上传的职位也越来越少,因为收到的简历实在是太多了。“优秀的人认识优秀的人。”他说。在招聘高级经理时,“你希望能提高效率。”
Monster透露,其数据库中有73%的简历都属于在职人员,他们还在其他细分市场的网站上投放广告,吸引被动求职者。去年10月,他们推出了高收费服务项目――强力简历搜索(Power Résumé Search),利用匹配技术协助招聘方锁定候选人。Monster客户维护副总裁埃里克 温加德纳(Eric Winegardner)说:“中型企业是我们不断增长的受众。”凯业必达表示几年前就已采用这项技术,今年计划要进一步整合BrightFuse网站的 300万用户资源(LinkedIn的用户为5,500万)。
类似的消息并不能让从去年8月份就开始找工作的戴维 韦克(David Wick)信服,戴维曾在霍尼韦尔公司(Honeywell)工作了29年,是一位资深销售员。他说,在Monster和凯业必达网上搜索的结果“并不适合我的情况”,“不管我换成什么样的关键词,搜索出来的都是一些入门级岗位”。现在,他使用的是LinkedIn、搜集推荐网站Indeed.com,还有当地的社交网。“90%的工作机会都很难在一般的招聘网站上找到。”他说。
获得就业牵引力
1 使用搜集推荐工具
两家最大的招聘信息搜集推荐网站――Indeed.com 和 Simply Hired――能免费搜索成千上万个招聘网站和雇主网页,还能告诉你在贴出招聘广告的公司里有哪些 LinkedIn 联系人。MBA 校友录和行业网站也能帮助高层人士。
2 保持通讯畅通
第三方招聘公司认为,LinkedIn上的资料是关键。他们还建议在行业协会目录上注册。“你的联系方式是否有效?”Integris咨询集团的陶德 巴隆(Todd Barone)说,他服务的对象包括阿利斯康(AstraZeneca)等公司。
3 寻找线索
如果你确实在使用招聘网站,首先要把它们当成可以提供有用线索而不是就业机会的渠道。然后,你要在圈子里找一个在招聘单位任职的联系人,请他推荐,而不要给人力资源部的公共邮箱发简历。
4 留意销售广告
很多就业导师都说,在大型招聘网站上贴简历和进行快速搜索仍然是个不错的主意。但求职者认为,应该时刻准备好。你可能会听说某个市场机构正在招收保险或分时房产的推销员。
你知道你遇到了问题。现在怎么办?
别克隆自己
你的下属会模仿你的不良举止。 一家满是迷你版邪恶博士(mini-me,007 电影中反派人物的小型翻版――译注)的机构不会让事情变得更有起色。
尽量保持好的态度
见人就道早安,特别是对那些觉得你很恐怖的人。要多表扬。要筹备匹萨聚会,并亲自参加。
谨慎批评
私下里迅速、准确地给予反馈。不要发出羞辱性的恶意信息,这会让你的团队害怕分享坏消息。
更多地倾听
你发表冗长的讲话时,下属不得不洗耳恭听。所以你也该有来有往:安排一些单独的谈话,问问他们怎么帮忙才最好。别觉得他们犯上,要耐心倾听。
建立个人圈子
跟财富500 强的CEO 一样,你也需要一个由老板、导师和同事组成的小圈子。他们会对你直言不讳。
保持距离
关系不要走得太近,不要让你的团队把你当成平级,甚至是另类。要带他们出去――然后提前离开。
