细分招聘市场 “选才”平台升级助企业力揽销售精英

　　近日，为帮助企业实现销售人才的精准选拔，“选才”平台针对行业差异，推出面向不同行业的销售岗测评内容，相信此次升级可以为企业提供一套高效度的甄选销售人员、评估销售潜能的整体方案。
　　销售作为企业财富实现的关键环节，其团队的组建工作也一直是企业招聘的重点。据权威调查结果显示，超过72%企业的招聘职位中会长期包涵与销售相关的各种职位；从今年公布的校园招聘中更能看到某些快销行业，其销售人员的招聘人数占整体招聘人数的43%。但调查结果也显示，由于大部分企业在销售人员招聘时存在规划性、科学性以及专业性方面的不足，对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，而对员工的心理测试重视程度不足1/3；导致招聘到的销售队伍工作懒散、离岗人员不断增加，销售业绩也震荡不定。专家表示除了部分行业人才市场供求的客观因素外，招聘的专业性与科学性是销售人才难招的根本原因。
　　ATA公司正是着眼于企业销售人员的招聘难题，对“选才”内容进行了全面升级。此次更新历经近一年的岗位设计与内容开发，研发团队由国内心理测评界的一线专家以及各行业销售精英组成。通过大量真实销售业绩的数据挖掘分析，专家团队对跨行业、跨企业、不同类型的数万名销售人员进行了系统性岗位研究，最终分析得出不同行业、不同职位销售人员的能力要求，提炼出对个人销售业绩有显著影响的动机、人格、个性、职业技能等关键因素。此次“选才”的内容更新正是根据科学的研究结果，延续“以实际工作情景为测试背景”的测量精神，实现求职者从个性、通用工作能力、岗位技能到岗位匹配的全方面精准测量。
　　ATA测评研究院总监刘颖女士表示：“对比以往人才市场上的测评工具，‘选才’平台更新后的优势很明显。一方面，此次的内容升级特别针对人才市场中对销售岗位需求最多的几个行业，包括医药、快销、保险等，既有行业细分又有岗位专攻，这在人才服务行业内应该算首创。另一方面，‘选才’平台成熟的一站式服务，也使此次的内容更新升级为一整套的招聘服务更新。企业不仅可以得到最专业的销售岗测试内容，还可以享受一系列的外围服务。”
据悉，“选才”针对销售人员的甄选方案一经推出便倍受青睐，不少企业在用该系统进行内测后均表示：“此块测试内容不论是测量效度还是区分度上，都为HR招聘销售精英提供了极具价值的参考依据，并考虑在接下来的批量招聘中大量使用。”此外，ATA测评研究院的专家还透漏，除了销售岗位以外，他们对市场上的其他热门岗位也一直保持关注。预计“选才”会在不久后的下一次更新中向企业提供更有价值的人才甄选服务。