本土IT咨询业的“第二春”

　　位于北京东四环的CBD(中央商务区)内,今年初才新开盘的金长安写字楼,由于担心金融危机影响,日租金定价每平米才2元多,很快被各种公司抢租一空。其中就包括一些活跃着的IT咨询服务公司。自打这几年汉普日渐衰落,中国本土IT咨询似乎就多了几分鸡肋的味道。而信息化的加速普及,使得IT咨询仍大有市场。于是,无数个IT咨询公司又冒了出来。

　　这些公司“个头”都不大,一般也就成立一两年或三五年。公司人数从几人到数十人不等。每家公司都依靠合伙人的超强能力,维系着某些特定的客户群,即便在金融危机的阴影下,小日子也都还过得不错—要看一家IT咨询公司的业务火不火,只要到公司办公区转上一大圈就知道。如果满屋子都是人,那就坏了—咨询顾问们没活干,无差可出。反之,办公区空空如也,就一两个老板运筹帷幄,那就说明业务相当火,咨询顾问们都蹲在客户那儿忙着做项目。

　　IT咨询在国内萌发有十多年。今天看来,与其说先行者汉普是中国本土IT咨询曾经的标杆,不如说它是一个活生生的标本。如今,萌动着“第二春”的IT咨询公司们,绝不可能再重复汉普的老路。但是,咨询行业所面临的基本生存法则,他们也同样无法回避。

　　IT咨询公司最怕的事,就是饥一顿饱一顿。这或许是绝大多数咨询公司无法摆脱的宿命。围绕单一客户开展项目,是IT咨询公司最基本的生产运营和管理方式。IT咨询公司都得养着一批咨询顾问,顾问的薪水也都还不低。如果有项目,人尽其才,一切都好办。反之,一旦遭遇淡季,现金流吃紧,咨询公司的老板们心里就直发毛。

　　IT咨询公司第二怕的事情,就是自己的人被挖。IT咨询公司最核心的资产不是那些毫无生气的电脑和办公桌,而是充满创造力的人。除了合伙人能够拉来定单,每家IT咨询公司都得有几把干活的好手。时间一长,这些好手自然就成了香饽饽,一般都被大的跨国咨询公司挖走。

　　IT咨询公司第三怕的事,就是同业间打烂仗、恶性竞争。究其根源,就在于当前IT咨询业进入门槛太低。IT咨询公司的创建门槛低,创业者们通常从一些知名IT公司流出,自立门户,为的是完成创业梦。创业公司第一要义是生存,为了生存,难免有短视行为。

　　咨询好做吗?在百度知道中输入这个问题,得到的解答如下:“咨询行业的前景还是可以的,如果是刚毕业的年轻人还是可以在这个行业学习到很多的东西。如果你想投资自己做的话,这个行业竞争还是很激烈的,目前是鱼龙混杂的阶段。”朝阳产业、竞争激烈、鱼龙混杂,恰是中国IT咨询业的真实写照。因为名气小,本土IT咨询公司不得不放低身段,很难像同行业老大那样傲视客户。他们既要忍气吞声,又难以割舍。在苦恼中付出,在付出中收获,会是本土IT咨询业的常态。