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古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界:“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百度,回头蓦见,那人正在,灯火阑珊处。”此第三境也。
有着强大吸引力的IT业,就像一个巨大的磁场,将四面八方形形色色的人聚到一起。一个高速发展中的行业,往往可以带来高利润、高收入,众多优秀人才的加入,在推动行业迅速发展的同时,也使得相应领域的竞争异常激烈。
别把鸡蛋放在一个篮子里,是每个生意人固定的心里暗示,他们深知两条腿走路永远比一条腿更稳健的道理,但如何步出IT,自然也有着三重境界。
第一重境界 看山是山 看水是水
IT业竞争激烈是公认的,也正是因为这样,造就了一批在行业中领军的企业。这些脱颖而出的企业,在IT业整体不景气的环境下,保持着良好的赢利状况。 本文中介绍的路阳女士不仅拥有年营业额七千万的IT公司,还同时经营着一家专业SPA美容院。
正所谓不入IT不知道天的宽阔,不出IT不晓得地的广袤,路阳认为其实IT和SPA都是服务业,都需要吸引客户、开拓市场。虽然行业不同,但原理是相通的,都要找到自己的特色,即使有差异性,只要找到平衡点,自然离成功就很近了。
“尽管在IT业拥有很好的发展空间,但风险也相对较大,跨行业经营,不仅能够获得更多的效益,同时也将风险分担出去。”对于狡兔三窟这个成语路阳可是谙熟于心。
第二重境界 看山不是山 看水不是水
IT业已经进入了薄利时代,很多经销商往往面临这样一个问题:追求在原有行业中的稳健经营,还是跨入新行业寻找新利润?
蓝毓皙,一个在IT业打拼多年的电脑硬件经销商,也曾经历过IT业红红火火的日子,但由于市场的冲击以及信用危机,几乎抽空了中间渠道环节的生存机会,最终也未能逃脱厄运。 “一个健康的企业,能够赢利是首要条件,其它都没用。”
苦苦挣扎的蓝毓皙对IT已经失去热情。迫于生存,公司同时兼做进口仪器仪表生意,目前公司总利润的70%均来自于此。
对于IT,蓝毓皙是又爱又恨,毕竟是自己最为熟悉的领域,不可能轻言放弃,除了缩减公司成本支出外,等待机会成了目前唯一的事情。
第三重境界 看山还是山 看水还是水
随着经济的发展,新的商业模式不断出现,转行似乎已经是不可避免的事情。这在客观上有利于社会的发展,避免了由于人才过分集中而造成的各行业发展不均衡,促进不同行业间的先进理念得以交流借鉴。
罗雪松这个从小在草原长大的性情中人,一直将弘扬正版软件视为己任,担任骏网副总裁之后,全面负责公司网络游戏的市场推广。“我们这是在犯罪啊”对网络游戏深恶痛绝的罗雪松内心承受着极大的负罪感。
2000年重回故土的罗雪松发现记忆中的草原已经被漫天沙漠掩盖,也许应该为故乡做些事情了,于是投资100万,罗雪松在当地建起了2000亩的林场,他希望自己可以做一颗火种。
重新找回了生活的目标,罗雪松毅然离开了骏网集团,离开了IT,回到了大兴安岭,回到了草原的怀抱。
类似的故事每天都在IT业发生着,其实只要鼓起步出IT的勇气,就会发现还有很多行业是值得去做的。毕竟IT业正处于冰冻时代,即使全球IT业正在逐渐转暖,但仍尚需时日。其实只要找到不同行业间的共通性和差异性,并在两者之间找到平衡点,充分了解不同行业的运作规模,那么成功并非难事。但跨行业经营, 企业自身在组织结构、人力资源, 甚至经营决策等各个方面都面临非常大的压力, 也需要进行相应的调整和变化, 相对目前已经稳定运作的现状而言, 充满了不确定性,但只要对市场有足够的认识,还是值得一搏。
IT业的从业人员素质较高,转到其它行业,往往会游刃有余,而且对推动新行业的发展,也会起到一定的作用,未尝不是一件好事。但从中我们也看到了IT业自身仍存在很多不成熟不完善的地方。
投资任何一个行业,最大的挑战都是考验你的市场洞察力以及协调、管理能力。只要做好充分准备,你可以继续投资IT业,增加代理的产品线;也可以跨行业经营,寻找新的利润增长点;再或者,干脆走出“围城”,投资服务业找到新的出路。
美丽与智慧的平衡
第一重境界的路阳,认为IT和SPA都是服务业,兼具迅速积累财富的机会。虽然行业不同,但只要找到两者之间的共通性、差异性,以及平衡点,离成功就不远了。
名利场上,“成者王侯败者贼”,所谓“强人”也就是成功者。“强人”一般被默认为男性,但女性成功者在竞争激烈的市场中,往往点亮了更加夺目的风景线。
“源”起四海市场
时尚浪漫似乎与IT人士绝缘,但路阳却在改变人们这种“偏见”。财务专业出身的她,1991年毕业后进入了一家国有IT企业做销售。凭借勤奋与热情,路阳很快打下了属于自己的一片江山,拥有了一定基础的客户群。如果事情就这样发展下去,也许现在的路阳仅是一位资深的销售代表,不会成为鸿阳飞锐科技有限公司的董事长。
1993年,路阳所在的国企由于效益原因,放弃了UPS电源业务。面对事业的叉路口,“既然我拥有这么多资源,为什么自己不出去闯一下呢?”年轻的路阳毅然做出了独立创业的决定。
四海市场,是中关村IT企业的著名“革命圣地”之一。在高低不平的走廊上,游荡着废弃的餐盒和IT报纸,“要光盘吗”的吆喝声有如大大小小的招牌一样,勾引着人们的购买欲。1993年12月初涉商海的路阳注册了自己的第一家公司,次年4月她在四海市场以每月2000元的房租拥有了自己的第一间办公室,“当时的办公环境很艰苦,总共只有十几平米,桌子椅子都是别人的‘遗产’。万事开头难,创业初期为了节约开支,公司只雇佣了一名送货员,买了一辆送货用的三轮车,电话也是通过一个老客户才能够顺利安装上的,要知道当时安一部电话等上一年的时间可不是什么新鲜事。”路阳对于当初的创业历程至今历历在目。
独闯IT的日子,对路阳而言是一段全新的生活。肩上的压力骤然之间加大了很多。“每天都要面对不同的客户、接不同的订单,由于人手不足,我经常要亲自出去送货、安装,当时的电池每个都有几十公斤重,客户见我是个女孩子都会帮忙搬运,但动手组装就是在所难免的事情了,当然出差也就成了家常便饭。”
比起IT公司现有的售前咨询、售后服务、安装、结算等一系列被划分得相当细致的部门来说,亲历亲为也许可以成为对当时公司现状的一种无奈形容吧。
与路阳面对面坐着,听着她创业的故事,突然想起一位朋友的抱怨:我已准备就绪,可机会就是不来。其实,机会对每个人来说都是均等的,当你伸手抓住它时,它便是你的机会,但当它来临时,你没能留住它,那机会就与你擦肩而过了。“该出手时就出手”路阳可能早在几年前就领悟了其中的道理。
“1994年底一个从未见过面的银行人员,通过其它渠道与我取得了联系,几十万的订单,十几个小时的车程,货到才付款,一系列状况摆在我眼前,可能因为当时年轻大胆,就接下了单子。可派谁去呢?当时公司也就只有五、六个人,不管谁去可能会有两种结果出现,一是货扔在那里拿不回钱,还有就是货被拉回来。数目太大除了我谁也做不了主,于是雇了两辆货车,我就一个人压着货去了指定地点,一路上都不敢合眼,到了之后,对方要求先卸货,这下我可真急了,一个人爬到遮蔽货物的苫布上,大声说:‘先付款,才能看货,现在谁也不能动’,对方看到我的反应,先是吃了一惊随后便付了款。”正是由于果断,使得路阳不仅赢得了那次的订单,还与这位银行客户成了多年的好友。
天道酬勤,胆大心细的路阳在经历过成功与挫折之后,在2000年终于拥有了年销售额达七千多万的鸿阳飞锐科技有限公司,公司目前主要代理惠普的存储产品,以及UPS电源等。
美丽速递
不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。经历了IT的打打杀杀,女性与生俱来的爱美之心,促使路阳有了第二次创业的想法。“美容行业是我多年以来的梦想。”不过面对这个全新的行业,除了女性爱美的天性可资利用之外,摆在面前的只剩无边际的陌生。不过慢慢地,路阳发现了自身的优势,凭借在IT圈中培养出来的勤奋和快速接受新事务的能力,眼光自然也会长远一些,而拥有多年的企业管理经验,以及营销手段更为她在美容院的经营方面奠定了基础。
路阳将这一事业称为健康美丽的事业,“为了给公司以准确的定位,我专程去一些美容业比较发达的国家做调研、考察,最终决定做SPA。目前SPA在国内并不是很规范,因此一开始我就将柏丽诗定位为五星级的国际女子水疗俱乐部,现在的职业女性每天都要承受相当大的压力,希望通过健身、美容、心里咨询,为顾客建立一个解压放松的环境。”
“为了了解美容市场、设立品牌形象,我亲自去泰国、日本等地学习,并在两天之内,挨家去深圳、广州、上海等地的大店体验,感受人家的服务,总结人家的特色,从中学习别人的先进之处。”另外,为了使柏丽诗更加专业,路阳还特意从香港聘来专家,学习如何管理美容院,如何与美容师沟通,之后再因地制宜,结合自己的特点做出调整,最终找到一套切实可行的管理方法。
目前柏丽诗拥有一千多平米的水疗中心,随着规模的扩大,路阳正在筹划加盟连锁店。通过专业的服务,优质的管理,柏丽诗目前已经拥有了一定的品牌知名度。
两全其美
尽管经营两家看似毫不相干的公司,但从路阳阳光般的微笑中,没有看到丝毫的疲惫。“虽然两家公司所处的领域不同,但从生意的角度看,这两个行业都属于服务业,面对的都是客户,同样需要管理、需要吸引客户。消费者凭什么买你的产品、买你的服务?其实不论做IT还是美容,都是一样的,凸现你的特色——良好的品质保障、优质的服务体系都是吸引客户的必要条件。客户满意了,下次自然还会再来,留住客户也就留住了自己生存的空间。在这点上,其实做哪一行都是相同的。”
对于以后事业的重心,路阳表示:“同时属于五大潜力行业的IT和美容兼具日日出新的快速变化和迅速积累财富的机会,所以在两个行业的投资力度都不会缩减。”凭借十几年来在商场积累的经验,路阳的自信与坚定是坦荡的。
面对最终用户,不论做IT还是做美容,都要达到客户的满意度。在IT业,路阳表示公司目前正在向客户方向转变,只有服务做得好,才能留住客户,而对于美容业,这一特点就更加明显,毕竟你时刻都在与客户面对面地直接接触,任何一点疏忽,都会导致客户的流失。十多年的经营经验,使得面对陌生领域的路阳没有丝毫的胆怯。美容院除了为客户提供服务之外,做加盟连锁、销售化妆品和美容仪器也是未来公司利润的主要来源,而在IT做了多年代理的路阳,深知其中的法门,如何销售产品、赢得客户,虽然行业不同,但对于已拥有一套成型的营销手段和管理方法的路阳来说绝非难事。
力的作用是相互的,为了将美容院成功打入市场,路阳成立了专门的市场部,负责公司形象策划、制定战略、通过互动为美容院与会员之间建立起沟通的桥梁。会员对美容院的信任给了路阳新的灵感,对于之前做渠道,如今做客户的IT公司,其实也十分需要市场部,如何挖掘客户,仅靠广告是不行的,通过举办各类活动也是与客户拉近距离的良机。
天宽地广
“不入IT不知道天的宽阔,不出IT不晓得地的广袤,”路阳说。
IT业始终是一个充满激情的行业,它要求不断的创新、提高,而作为传统的美容行业,则会相对保守,这就像乐曲,IT的曲子高音很多,而传统行业则是中低音比较多。
IT行业相对与美容行业存在着相当大的鸿沟。IT业有很多比美容行业先进的地方:首先,思维先进,接受新鲜事物和信息的速度快,知识更新速度快;其次, IT从业者的敬业精神是传统美容行业不能比的,同时从业人员的素质也普遍较高;再次,IT业对市场和人员的管理已经拥有了较为成熟和完善的方法及体制。
基于上述种种原因,管理这两家不同的公司,路阳也结合实际总结出了自己的一套管理方法。“在管理成本方面,IT公司多为大出大进,这是目前整个IT业存在的问题,也是导致很多IT公司垮掉的祸根。但美容行业,成本的管理是一个相当精细的工作,对于每种产品的管理都十分详细,护肤品甚至细到几毫升,一个棉签、一个纸杯都要记入成本开支。”路阳对此用一个字来形容,就是“碎”,对于任何一笔开支不论大小都要进行规划、统计。
要想留住客户的心,先要留住美容师的心,只有管理好每位员工,才能最大限度地调动起每个人的工作积极性,整个公司才能焕发勃勃生机。
“限于各方面条件,在人员管理方面也有很大的不同。面对素质较高的IT从业人员,只需要管理者从大方向上进行引导,有了目标、理想他们就会充满斗志;而美容师不同,毕竟这些女孩子十五、六岁就离家出来打工,凭借一技之长糊口,导致管理者可能因为5元的提成未能及时兑现,就失去一个专业水平较高的美容师,而这些都会成为客户流失的导火索。所以我经常找美容师聊天,尽量满足她们的需求。能够将微笑留在她们的脸上,也就是将客户留在了自己手里。”初涉美容业的路阳正在一点点地探索管理之道,相信她一定能够在两个不同的行业之间找到平衡点。
外面的天地其实很宽,路阳的一句话给人很大的启发,“做了美容之后,才发现原来还有比IT更挣钱的行业。”但路阳同时有着很深的IT情节,毕竟这是自己最熟悉的领域,毕竟这两个行业都是那么地充满活力和激情。
逃不开的“围城”
第二重境界的蓝毓皙,对于生存空间相对狭小的IT业,虽已失去热情但也不会轻易放弃,毕竟机会还有是的。目前代理进口仪器成为公司新的利润增长点。
蓝毓皙,一个IT圈里有故事的人。走进他的办公室,虽然不大倒也别致,办公桌前摆放的各类书籍,为这小小的空间增添了些许书卷气。
1998年起就开始做电脑硬件销售的蓝毓皙,成立了北京中远晨兴信息技术有限公司,主要为国内硬件品牌做代理,生意也曾红红火火地干了几年。到了2001 年,IT业出现滑坡,在整个产业不景气的状况下,市场需求日益萎缩,厂商效益逐年递减,作为渠道商的中远晨兴日子更是不好过。
冷静地思考,其实IT业存在很多灰色地带,这是众所周知的。“IT的暴利时代已经一去不复返,如今的IT业利润空间相当有限,尽管就这点微薄的利润,要想最终攥到手里,不仅要与上游厂商打迂回战术,还要与下游客户斗智斗勇。”蓝毓皙对于这样的生活已经相当疲惫。
且不说国家法律法规的不完善,就是厂商、经销商自己的问题也是不绝于耳,上游厂商的假货、水货,由于资源匮乏已经成了家常便饭,而信用危机也随着诈骗事情的增多日益显露出来。失去了安全感的蓝毓皙自然对做IT的兴趣锐减。都说存在的就是合理的,可毕竟这是我们生存的圈子,谁不希望它能够更清新一些,更纯净一些呢?
不过轻言放弃也绝不是蓝毓皙的作风,多年的经营不仅留给了他庞大的客户群体,同时在感情方面也有着眷恋与不舍,毕竟这是自己最为熟悉的领域。而且蓝毓皙认为:“目前IT市场的饱有量相当大,使用者的范围相对较广,只要耐心等待,还是有发展机会的。”不过持观望态度的蓝毓皙为了缩减成本开支、保存实力,还是选择了缩小公司规模。
切莫一成不变 不要把鸡蛋放在一个篮子里,外界环境我们无法改变,但我们可以通过改变自己从而改善生存状况。
2002年,蓝毓皙机缘巧合地和一位朋友做起了同是买进卖出,但客户群体不同的进口类仪器仪表生意,销售对象主要集中在大型化工、炼油企业。借助IT公司已有的平台,经过一段时间的试运营,蓝毓皙发现这个行业还是很具发展潜力的,“比起做IT能够为公司带来更多的利润,于是就以这种合作的模式经营了下来。几年来随着生意规模的扩大,目前公司在同行业企业中已处于中等水平,业务覆盖3个省市,并拥有了固定的客户群体,目前已经成为公司70%的利润来源,”这在很大程度上更加坚定了蓝毓皙两条腿走路的经营理念。 “其实有了做IT的经验,对我管理其它公司帮助相当大,很多方法都是我们做IT时积累的经验。”
蓝毓皙感慨道:“最受启发的一点就是不管你去做什么生意,都会发现比做IT挣钱,正是因为这样,在管理公司的过程中,我的心态会十分平和,不会贪求更高的利润。在处理客户关系方面也会更为周全。另外,IT类的产品不能以一时一地论成败,这同样使得我在处理其它业务时,不会过分计较一时的得失,轻松面对挑战也是我从事IT多年来的心得。”
隔行如隔山
“IT有着强大的吸引力。”这个吸引力一方面来自经济原因,一个高速发展的行业,往往被人们视为高利润、高收入的行业,尽管事实并非如此;另一方面,由于自身的高科技含量能够吸引更多的人才。而同时也带来了不利的后果:一个被视为金饭碗的行业,竞争势必异常激烈,从而引出了恶性竞争、信用危机等一系列不良问题。
蓝毓皙对此深有体会,“做渠道,必然会面对下游的代理公司,而在我国这一层面的代理公司多为个人承办,信用度很低,恶性事件出现的频率相当高。作为渠道商,不仅要面对微薄的利润,同时还要承担相对较高的风险。而做仪器仪表生意,客户主要是国有企业,尽管也会出现拖帐现象,但最终会付清,不会使其成为死帐。”
“上游也存在同样的问题,做仪器仪表生意,产品均来自国外的厂商,这些国际知名的厂商信用相当好。”所以蓝毓皙对上游和下游都十分放心,生意也做得相当塌实。“而做IT恰恰相反,整天都是提心吊胆,跟着上游厂商跑,就算厂商不因为资金链断裂等问题垮掉,带死不活的生存状态也实在让人接受不了,对下游的安全感则更是少得可怜,说不定哪天一不留神它就卷款跑了,这种事现在可不足为奇。”
“正所谓隔行如隔山,在IT,占用资金一直以来均不记入成本,特殊的现象总会导致特殊的结果,帐期成了IT人再熟悉不过的词汇,恶性事件也就有了成长的空间。”蓝毓皙认为如果没有帐期,现款现结,大家的资金效率都很高,即使毛利率低一些,渠道商的日子也还是可以的。但目前绝大多数分销商并没有将资金列入成本,“人的道德与金钱是挂钩的,当你往外放帐期的时候,3、5万可能不会有什么问题,但当数字长到3、5千万的时候,问题一定会出现。”
“没有行规”蓝毓皙如此评价如今的IT业。低档与原始似乎成了它区别于其它行业的标志,“光靠感情去维持信用是不可能的。”
“真正把客户当上帝”是蓝毓皙做了几年仪器仪表生意后总结出来的结论,以前做IT,由于利润微薄,自然也就没有什么激情,对待客户也是冷冷冰冰。而做进出口生意,则让蓝毓皙有了另一套处世原则,面对一个新客户,你要主动去了解他的需求,尽管一开始也有些不适应,但很快他就找到了其中的门道。
对于目前IT业盛行的营销大法,蓝毓皙颇为不屑,“作为一个低利润的行业,做表面文章根本没有任何意义。不论做IT还是做其它行业,踏踏实实做事才是最实际的,而公司也应该将获利做为最终目标。”只有健康的公司才能生存下来,而对于一个公司来说,健康的代名词就是赢利。
至于在人员的管理上面,区别可能是最显著的。“做IT、做渠道,通常产品是现成的,而客户也基本上是固定的,导致销售人员发挥能动性的空间十分狭窄,主要靠产品本身拉动客户,业务人员只需将产品带到客户面前即可,流程相对简单。甚至公司的业务电话十年都没有变过,客户自己就会找上门来,而销售人员是谁都不会对公司造成太大影响。因此在IT公司‘纪律’被放在了首位,货到付款、严守价格都是每个业务人员必须做到的。”经过了一段时间地摸索,蓝毓皙很快找到了其中的门道。
“而在做非IT行业时,情况就不同了,客户的选择面广、选择余地大,就需要销售人员去拓展市场。为了保持业务的延续性以及与客户的融洽性,就要求公司必须拥有一批专业水平较高、经验丰富的销售人员。”为此蓝毓皙特意聘请了几名在相关领域拥有一定经验的业务人员,并通过业务分成,充分调动起他们的工作热情,为公司聚拢更多的客户、创造更多的价值。在人员管理方面,也属于松散型,虽然公司总部设在北京,但业务人员多分布在客户端,最大限度地给予每个人自由,才能让他们发挥自己的特色。
其实比较起来,蓝毓皙认为IT从业者的素质会相对较低,当然这里指的不是文化素质,而是社会经验。IT人员可能在一定程度上缺乏与人沟通的能力、缺乏赢得客户应具备的生活阅历。
“生意是实现利润的媒介。”虽然没有了利润的IT希望很渺茫,但不能否认,它的枝蔓已经伸到各个行业,已经成为社会发展最基本的工具。蓝毓皙表示IT公司已然成为了他们与其它行业接触的公关手段,凭借十年的IT从业经验,不记成本的为那些有潜力的客户提供服务,服务的专业性是其他公司无法比拟的。成本既不会很高,同时又形成了自己的特色。
以IT为平台,通过其他行业获取更多利润,未尝不是一件好事,但从中我们也看到了目前IT业自身仍存在着很多不成熟不完善的地方。
大兴安岭的召唤
第三重境界的罗雪松,作为骏网副总,对网络游戏的深恶痛绝使其内心承受着极大的负罪感,最终他选择了离开IT,重回故乡建立了自己的林场。
“坐在一望无际的草原上,背依万顷林场,面临浩瀚天池,耳边时时传来朗朗的读书声,这就是我将要过的生活。”这对一个在IT圈摸爬滚打的人来说,简直就是遥不可及的梦,但罗雪松正在用行动去触摸它。
草原的呼唤
“我是草原的儿子”,罗雪松对草原的眷恋有着更深一层的含义。“在一望无际的草原上追逐、嬉戏,那个时候的草原,甚至可以在上面玩捉迷藏。”
罗雪松似乎一下子回到了美好的童年时代,由于父亲的关系,罗雪松出生在林场,长在科尔沁草原,满山的灌木、望不到边的草原组成了他童年美好的记忆。
大学毕业后,罗雪松回到那曾经带给他无限欢乐的故土,满眼望去记忆中的灌木、草原已经被沙漠取代了一大半,“更恐怖的是,沙尘暴还会经常光顾这里,我就亲眼见过一次,简直太可怕了,远远看去一边犹如一道看不到头的黑墙,而另一边却是湛蓝的天空,暴风卷着沙尘经过时,眼前一片漆黑,耳边只听到噼噼啪啪的声音。”那次的经历,给了罗雪松很大的触动。面对环境恶劣的故乡,罗雪松认为自己应该做些事情,即使单凭自己的力量可能不足以改变这种恶劣的现状,但至少自己能够做一颗种子。
2000年开始,罗雪松投资100万,陆续在东北建立了自己的林场,目前规模已经达到2000多亩。
从短期来看,不可否认,林场带给罗雪松的利润与骏网给他的薪酬是不能相提并论的,毕竟在IT他拥有十年的根基,但站在长远的角度,再过十年,罗雪松有信心林场所能带给他的一定比IT公司多,不论是物质上的还是精神上的。
“我要作一颗点亮希望的火种。”在罗雪松的带动下,当地很多居民也纷纷建立了林场,目前总规模已经达到了1万多亩,而且仍在以很快的速度发展着。为了当好 “火种”,罗雪松将自己苗圃里的优良种子卖给当地农民,“我的员工也好心地提醒过我,等树成材后这些农民会成为我们的竞争对手,这点其实我早就想过,如果就我们一个林场,规模太小反而不容易找到销路,但大家都来种,情况就大为不同了,我打算几年后建立一个胶合板厂,待树木成材后统一收购制成芯板,这样既为农民找到了出路,也为自己带来了效益,同时也改善了生存环境,一举三得。”看来罗雪松的算盘打得还真长远啊!
“现在,林场的树最高已有3.5米,不过要成材,还要再等上十年。虽然时间久一些,但投资回报率还是很高的。以后就是它们陪着我过日子了。”罗雪松谈到林场、谈到树,就好像一个慈爱的父亲在向外人介绍自己的孩子,充满了怜爱与珍惜。
不过做这件事,罗雪松认为心态一定要放正,要把它作为一件公益事情来看待,同时它还能为你带来收益和乐趣。逃离繁杂紧张的都市生活,尽情享受休闲自在的田园美景,心中的惬意想必只有身处其中的人才能真正体会到。
不过这份轻松与惬意,可是罗雪松在IT苦苦挣扎十年换来的,其中的艰辛与无奈同样也是外人无法了解的。
弃清华闯商海
“不会放弃的人什么都得不到,一个人首先要学会放弃,才懂得珍惜。”
1994年清华大学毕业的罗雪松被破格留校,但七个月之后还没有转正的他不顾学校的挽留,毅然离开了清华,随后他独自去了深圳,在一家朋友开的小公司里学做生意,其实主要就是帮助客户装装电脑、修修鼠标,“当时的用户对电脑了解很少,甚至有人这样问过我,‘电脑中毒了,我会不会也中毒了?’这话现在听起来很可笑,但在当时人们对电脑的认知程度就是这样的。”
管理经验没有学到多少,但罗雪松却从中看到了商机,由于人们对电脑缺乏认识,很多消费者不敢买盗版软件,即使买了也不会用,于是“三个臭皮匠”的故事开演了! 罗雪松和另外两个朋友商量一番,决定回北京共同创业,并在1996年6月注册了万众合力公司。
“当时我们每人手里差不多就有1万多元,定下的目标就是三个月后如果仍不赚钱,就各奔前程。受成本制约,我们当时在两个很烂的市场租了两个柜台,就这样做起了正版软件生意。”
1996年至1998年恰逢正版软件起步阶段,市场需求量不断膨胀,罗雪松瞄准机会,搭乘了这辆驶向成功的列车。
是金子总会发光,2000年底,万众合力被一家美资公司看中,并最终以1200万元人民币成交,这在当时简直成了一个传奇故事。“最佳的市场时间、最好的市场机会,加上坚持不懈的努力。”对于成功,罗雪松如此评价。
合并后的公司更名为骏网集团。2003年其网络游戏业务就拥有了5亿元的营业额,并在全国11个省市建立了独资子公司,罗雪松则主要负责网络游戏的市场推广和销售。有舍才有得 “也许是该离开的时候了,不能为了赚钱而放弃自己的原则。”
闯荡商海多年的罗雪松,对他曾经充满激情的事业开始厌倦,甚至有些憎恶。
作为骏网公司主管网络游戏业务的副总裁,从2001年开始,罗雪松对网络游戏产生了极大的反感,“由于工作关系,我需要经常出差,不夸张地说我大概去过两、三千家网吧,在那里,我看到孩子们疯狂地迷恋着网络游戏,不禁问自己我正在从事的是一件怎样的事情啊?我是在销售软件,还是在毁灭社会?”如果将自己销售出去的游戏软件加起来,不知道已使多少孩子走上歧途,扼杀了多少曾经纯净的心灵,“惭愧”是罗雪松唯一的感觉,这与他当初立志从事的正版软件事业已经背道而驰,至少在他心里是这样认为的。
压力与矛盾交缠在一起,罗雪松觉得自己像站在十字路口,红灯就放弃,绿灯则继续忍受,可他真正需要的只是短暂的黄灯。
“只有当你脱离其中,才能冷静地思考。我需要思考,只有这样才能认清未来的路。”在重庆出差的罗雪松没有和任何人打招呼,背上行囊,开始了他的西藏之旅,友善的藏民、清爽的空气,一切都在净化他的心灵,原来生活可以这样轻松。“放下负担,才能真正享受生活赐予你的一切。”其实逃离IT的罗雪松需要的就是这个宣泄的空间,缓解压力的途径。
“我们这是在犯罪!”回到现实生活中的罗雪松亲眼看到网络游戏蚕食着一代又一代孩子们的思想,既然无法改变环境,毕竟一个公司要生存、要赢利,势必去寻求能够帮助公司更上一层楼的行业,它不会以某个人的意志而转移,“但作为一个自然人,我有权利决定自己做还是不做,”罗雪松知道自己无法改变整个行业,即使他不做了,还会有很多人为了进入而打破头,但他毅然决定放弃。
“我现在每天的工作就是找朋友聊聊天、叙叙旧,我马上就要离开骏网、离开北京,以后每年我限定自己只能回来三次。”2004年10月,罗雪松向公司递交了辞呈,坚决放弃的背后隐着些许的不舍,毕竟他目睹着网络游戏行业的崛起、发展与繁荣,回忆往事,犹如电影一般,那些共同经历的苦难,共同闯过的难关,共同取得的成绩,仿佛昨天的事情至今仍历历在目,也必将成为罗雪松一生的珍藏。 “一群最聪明的人,干着一件最愚蠢的事。”很多人如此评价如今的IT从业者。
罗雪松对此也有自己独到的看法:“就拿我最为熟悉的软件业来说吧,普遍存在的问题就是,细算自己的利益,而忽视整个行业的利益。目前这个行业的发展可以用三个无限来形容,即风险无限高,利润无限薄,资金需求量无限大。即使你再精打细算,利润仍仅仅是其他行业的十分之一,甚至二十分之一,可我们付出的精力和其它行业的人比起来只多不少。”
市场竞争的激烈,导致了整个行业的非良性发展,身陷其中的公司多数处于亏损状态,只有很少的几家公司能够从中获利。失去前进方向的罗雪松,离开也许是最好的选择。
IT黑洞
罗雪松认为自己是一个有点想法的人,其实和他接触,你会发现他不仅是一个很有想法的人,而且还是一个很理想化的人。他为自己的人生制定了五大目标:上一个最好的大学,他做到了,凭借优异的成绩并以状元的身份考入了清华大学;当一名成功的商人,其实成功的含义很广泛,自我价值的体现以及对社会强烈的责任感,也使罗雪松成为一名真正的成功商人;去一次西藏,罗雪松告诉记者,当他独自完成西藏之旅后,再也不想去其它地方了,因为世上最美的景色他已经看到了;有一个自己的林场,这个目标,罗雪松正在用实际行动去一点点地实现;建一个自己的学校,虽然还在筹备中,但罗雪松表示在今年五一至十一期间就会开始动工修建校舍,相信不用太久,林场的旁边就会出现一所希望小学,里边传来朗朗的读书声。
“这所希望小学将是一所男校。”对此罗雪松解释道,“现在的社会男性很多,但男人太少,就像狮群受到入侵时,公狮子理所当然冲在前面,这是它的义务。”他希望男孩子们通过学习,能够承担起社会更多的责任,想法虽然有点另类,但也不失为一件好事。
一个充满想法与理想的人,必然是一个对生活充满激情的人。只有懂得享受生活,才能真正珍惜生活。“IT是个黑洞”,吸引着很多有理想的人,但离开IT的人,并不是因为不爱它才放弃它,实际上,他们既是IT的镜子,也是IT的基石。
“我现在就像是四点半等待放学的学生,已经坐不住了,真想下一秒就回到草原的怀抱。”希望离开IT的罗雪松能够在别样的天空下,工作顺利,找回童年的快乐!
