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许多的企业都在强化和捍卫营销的主导地位,这是作为我——一位营销人而感到非常高兴的一件事。由此而导致的结果就是能够使我们不再成为一个个默默无闻的小角色,因为我们是企业价值、效益与利润的创造者。所以在我感觉到做营销的辛苦之余还是非常欣慰的。在我呆过的一些企业中,在提升营销主导地位的结果,其中最主要的一条就是要提高营销人员的素质,尤其是对营销人员后天的营销方面综合素质的提高。所以,我接受了许许多多的营销方面的培训:营销理论、营销实战、营销技巧、营销方案、营销执行等等,总是很多。而这些仅仅是完全意义上的营销培训,就营销而营销的。其导致的结果,我发现对我的帮助其实并不太大,同时我感觉到自己就好象是一位被注满水后的缸,那些接受到的培训就象是向外溢出的水,再也盛装不下了。
到了后来,我参加了一家名叫华世丹制药企业的营销论坛培训,感觉到真正的收到了效果,而且还使我感觉到心灵得到了一次荡涤,一次企业文化与营销内容的完美结合,它甚至超出了以往培训的任何一次的效果预期,是一次成功的培训体验之旅。
企业出台了一个重要的工作模式——《六二四》工作模式,是六句话二十四个字的意思,即“领悟文化、转变观念、明确目标、细化方案、强化执行、严格考核”。由于华世丹是一个具有浓厚企业文化内涵与氛围的现代化制药企业,所以将这种工作模式与企业文化结合到了一起,经过我在市场中的实践,越发感觉到它的科学性和实用性。
滚石不生苔,独木难成林
我用了这两句话作为这个小节的小标题,感觉只有这样好象才能够表达自己在参加完营销培训后的心情。滚石不生苔表明了在参加了营销培训后我们要去不折不扣的去强化执行力。因为培训完之后,只有象滚动的石头一样,不停的运动起来,上面才不会长苔藓,也就不会很快淡化其作用。独木难成林,使我参加完本次营销论坛后对个人融入团队,小团队融入大团队,大团队融入到企业的又一次切身的体验。
作为一名在华世丹从事营销工作而战斗了近六年的营销人,我们几乎每年都在培训。尤其是在华世丹公司开始集中召开营销论坛以后,更使我们这些长年在外奔波的华世丹的营销人感觉到抱成一团的必要性。让我们更多的融入了企业之中,感受到华世丹企业在我们背后是我们强大的后盾支持。
虽然前几届营销论坛开得也比较成功,但我认为华世丹这次的营销论坛开得更为成功,培训的也非常有效果。尤其是董事长对本届营销论坛“深化《六二四》强化执行力”的深刻诠释,始终用了很有说服力的实例贯穿内容始终,使我对《六二四》有了更深入的认识与理解。这与去年刚刚提出《六二四》学到了皮毛和一知半解相比,这次使我有了很大的进步。而本届的营销论坛使我真切的理解了《六二四》的真正内涵和培训的意义。
强化执行力我认为更是贴近了营销与市场的主题,贴近了本届营销论坛的务实的意义所在。有了科学的方案,就需要我们营销人员去执行,而执行过程中肯定会遇到这样或那样的难题,就会打扣。但这次却明确的提出了强化执行力,有一个力字在其中,带有很强的力度和决心融在其中,所以就使营销论坛有了份量。
因而,我在本次的营销论坛学习后,收获非常大,不仅观念得到了彻底的转变,而且思想与行为有了质的突破。
有些时候我们市场人员也在不停的抱怨自己没轮到好市场,企业没有给自己市场支持一样,这样只能是恶性循环下去。旧的观念束缚着许多人的头脑,但通过本届营销论坛的学习培训,我也认识到了真是独木难成林,要把自己与企业紧紧的融在一起。企业为我们制定好了详细、科学和符合逻辑的方案,就需要我们去强化执行力了。只要这样做下去,我们就会象滚石一样不会生苔,思想也不会生锈,并且一直是积极、激昂和乐观的。
转变观念与换位思考
《六二四》工作模式提出之后,其中把转变营销人员的观念作为重点来提的。转眼一年过去了,到了本届营销论坛时,董事长在讲解本届论坛主题时,我发现,仍然把转变观念列到重要的内容来讲解的,而且篇幅也较长,讲的案例也比较多。因为转变一个人的观念是非常难的,特别是用惯了以前传统的营销模式的营销人员,做了多年的营销和业务,很多人习惯了用适合自己的营销方式方法去做销售,观念还是停留在原来的模式上。但通过本次营销论坛,武董事长将需要营销人员转变的六种营销观念向我们深入的讲解,我们认真的学习,我感觉到这是非常科学和必要的。
根据我们当前面临的医药大环境形式,需要营销人员不断的转变这些观念,用全新的营销模式和方法去做营销,而不是对过去旧的、不适用的甚至已经被淘汰的观念抱着不放。
这也是让我们营销人员进行换位思考的最好例证。就拿要把观念转变到从责人到责己这条来讲,以前许多的营销人员,自己没有把市场做好,既没有进行详细周密的市场调研,也没有经过完整的商业计划设计,就盲目的进行产品销售,而到了年底时,就完成不成任务。营销人员就会责人,责备公司不给予支持,责备没有费用,责备各类营销的后勤工作没有做到位等等。老是寻找公司或他人的毛病,却没有责己。但通过学习,也深深的认识到应该与公司进行换位思考,站在企业的角度和他人的角度考虑问题和做事情。多找找自己的问题与缺点,多责己就会得到更大的进步。
大家如果都能够既转变了观念,又进行了换位思考,牢骚、抱怨与责人的现象就会越来越少,更不会进行相互的情绪污染,直到这责人的观念在我们的身边消失。
精心传播与呵护论坛成果
就象武董事长在营销培训最后一天的总结中说到的:“营销论坛虽然结束了,但深化《六二四》和强化执行力的行动却并没有结束”。这些要求我会积极响应和执行的,我会仍然将本届营销论坛的成果带到我的市场中,与所有的营销人员进行分享和再次的学习。让本届营销论坛的种子在我所在的市场中生根、发芽、开出绚烂的花、结出丰硕的果实,并且也将本届营销论坛的精神贯彻执行下去。
虽然在营销论坛中我一直都在紧张、忙碌与充满信心与激情的气氛中很快度过的,但大家在军训时的严谨、上课听讲时的专注、研讨时的热烈、对讲者的肯定以及对本届营销论坛高质量内容的认可,以及表现出来的高昂斗志和必胜的信心将会在每个人的心里长久留存。
就象我们口服液营销系所唱的《强骨战歌》一样,我们通过对本届营销论坛的学习,对“深化《六二四》强化执行力”的学习与方法技巧的掌握,以及对医疗市场拜访方案、OTC市场终端说辞和商业计划的学习掌握,使我们的头脑中又留下了很多在市场中有用的东西。
而学习新东西就是为了在现实中更好的运用,董事长说过,“如果将《六二四》不能与实际工作相联系,永远都是59分”,所以,我认为活学活用非常关键。回去后我也要不断将本次营销论坛内容对下面的业务人员进行专门培训和总结,并且也要进行严格考核,使营销人员在学习的基础上理解,在理解的基础上应用,在应用的基础上完成产品销售回款的增长,从而实现营销论坛成果在市场营销中的现实转化。
