人才是有意识培养出来的

　　——创业老板的“金手指”

　　与一位南方经销商A某交谈时,他流露出这样的一句话:假如皇明在浦东,那人才的聚集将会是另外一种景象。我明白他的意思,但“假如”毕竟是“假如”,一是一方水土养一方企业,皇明诞生在山东德州,不可能在浦东(即使将来在浦东,那也是华南分区);二是企业不可能仅仅靠地域的优势召集人才,而应该是企业自己培养企业所需的人才。

　　A某的思想,在人才培养上代表了一部分企业经营者的思维,他们认为人才是招来的,这种思想在创业中是不适用也是不可能实现的,即使企业发展大了,人才也是要企业自己有意识地培养。皇明在十年前开始创业时,一无资金二无名气,别说在浦东,即使在经济发展实力不太雄厚的山东德州,招聘人才也是难上加难。那我们怎么办?这就要求创业老板自己带队伍,要“点石成金”。不是先练就点石成金的本领,而是点石成金的理念——“人之初,性本上,所有的人都是金子”。你不要认为你的员工不行,也不要认为自己不行,有了这种正面的激发,这种积极向上的乐观主义精神,然后立下标准,严格要求,才能激励自己和员工创造奇迹!

　　我们技术研发中心部长是1996年毕业的理工科大学生,他来到皇明后,从一名普通的车间技术员干起,后到副科长,科长,再到技术研发中心部长,完全是在皇明磨砺成长起来的。“我感觉自己是被拔着高成长”!这是他的感受。这种感受不仅仅是他有,皇明员工有,甚至皇明经销商也在皇明严格管理中被拔着高成长。皇明最初的经销商,大多是搞水暖的小商人,没有专业的太阳能知识,不懂什么是营销。皇明自建太阳能经营模式,每年都要举行经销商大会,皇明经销商大会做什么?培训!培训产业知识,培训太阳能营销思路,培训太阳能发展的战略,培训什么是品牌,如何做品牌,培训从最初的太阳能专卖店建立到建4S店、5S店到旗舰店再到商超、黄金卖场,培训工程运作,在这种严格的管理中,皇明经销商随集团发展而在转型,从夫妻店向公司运作转化,从小老板向企业家转变,皇明经销商已成为太阳能行业最为精锐的经销商队伍。

　　因为相信员工有这个潜能,所以把重要的事情交给他们放手去做;因为相信员工有这个潜能,所以用信任和爱点爆他们内心蕴藏的巨大能量。“相信你有无限的潜能!”已成为皇明的一种创业文化,并且老员工带动新的员工成长,传递这种信任的接力棒,带动整个团队的积极向上,成为“英雄团队”成长的基因。这种基因不仅仅局限于皇明一个团队,而且向整个太阳能行业、整个社会传播理念。无独有偶,在一次偶然的听课中,有"品牌金手指"之称的品牌大师麦奎尔来中国时,讲得三句话如电光石火般地"触动"了我,那三句话的第一句话是:"Do your homework"(做好你的家庭作业);第二句话是:"you are the best"(你是最棒的);第三句话是:"Idon’t know what your think"(我不知道,你是怎么想的?)。他讲的第二条正与创业老板的“点石成金”观念不谋而合:相信你的员工,他们是最棒的!看来,不幸的家庭各有原因,幸福的家庭都是相似的,借品牌金手指的喻义,创业老板须练就的功夫,应是“人才金手指”!!

　　《企业管理杂志》2007年第五期选登