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准则一:把握机遇
人生的机遇可遇不可求,当你碰到机遇的时候应该主动掌握它,然后全力以赴调整自己,适应选择的机遇。
就像张经理的经历,他念的是计算机科学系,在学校用的是HP的计算机,老师也是从美国惠普公司回来的。有一年,HP公司希望在他们系能够找几个半工半读的学生去做一些工作,但是,这个消息出来很久,都没有同学去应征。当时张经理担任学校电脑社的社长,觉得如果连这个社团的领导人都不去应征工作,很没有面子,所以张经理就决定去试试看。这一试,改变了张经理人生很多的机遇,从那时到毕业张经理一直在HP公司半工半读,这个阶段张经理接触到了一个非常好的公司,一个非常好的企业文化,为以后的职业发展奠定了非常好的基础。
在职业生涯中,不管这个关键时刻是否到来,当你决定接受它的时候,就应该全力以赴,去掌握这个机遇,并且调整自己去接受机遇,接受机遇所带来的正面以及负面的问题。一个人如果不是全力以赴,在竞争激烈的环境里面是很难成功的。
准则二:掌握成功的标准
要在社会上取得成功,就要学会用别人的观点看事情。进入社会之后,除了自己的标准以外,成功在每个行业、每个公司、每一个时间点的标准都是不一样的。国内与国外的标准也不一样,这是随着环境的变化而改变的。很多人认为进入公司,只要做出好成绩就可以了,其实,除了让他人认可的成绩以外,我们还有很多事情要做。
张经理在HP公司工作了23年,总共换了10个职位与18位领导,经历过7次重大的组织变革,这是一个利于学习成长,但同时也是压力很大的环境。张经理大部分时间在出差拜访各地的客户,一年中要拜访100多位客户。在张经理加入HP公司做工程师一年多以后,张经理所在的高雄分公司的销售人员辞职了,老板跟张经理说,如果当地没有销售也就不需要工程师了,如果张经理想继续做,只有一个选择——做销售。20多年前的社会观念认为工程师是最好的。张经理考虑了很久,最后勉为其难地接受了这个工作。对于一个从来没有做过销售的工程师来说,张经理所碰到的人生第一个问题,就是成功的标准是什么?工程师每天上班的时候就知道要做什么事情,解决问题的标准也是非常清楚的。但是,做销售不是这样的,上班的时间是由客户决定的,张经理的第一个销售任务是卖绘图仪,给客户一个个写信、做拜访,利用工程师对产品的了解去做销售。虽然刚开始的时候非常痛苦,但是三个礼拜后我就赢得了一个销售项目。这让我明白,成功并不能用狭隘的含义去理解,不同的工作性质有不同的成功标准。
准则三:发挥自身优势
这是如何发挥自身的优势以及100分跟60分的问题。每个领域都有非常强的高手,所以要问自己,哪些方面能考60分?哪些方面要考100分?怎么突出自己的强化优势?
张经理的个性极度内向,做销售时就很难靠跟客户应酬建立关系,这方面我做不到100分,只能发挥自己的优势——他是工程师出身,做事仔细。所以,他在做销售的时候,常常花很多时间给客户讲课,客户很乐意听到全球性公司的管理和产品方面的信息,他就靠这个方法赢得客户,靠这个方法来战胜竞争对手。但是其他部分至少要做到60分,对人际关系要比一般人更敏感,要善于强化自己的优势,不能抄袭别人的所长。
通过不断学习,努力把还没有做到100分的部分做到100分,突出自己的优势,才能在这个激烈竞争的环境里脱颖而出。
准则四:学会与老板相处
与老板相处的问题是每个职业人士所必须面对的。在HP公司或者高科技环境里,会存在“三个频繁”的现象:第一、战略组织变动频繁第二、领导变换频繁第三、内外沟通要做得频繁。在这样的环境里,很难始终跟着一位领导或一位经理。你可以选择公司,但是不可以选择领导。
职业人士要培养一套跟领导相处的方法,这点非常重要。每一个领导都有缺点和优点,重要的是要能够全面看待,而不是只看缺点。同时,充分利用领导的优点,尽量避免他的缺点。比如像我这么内向的领导,绝对不要找他去唱歌碰到一个本身专业知识不是很强,但是人际关系很强的,不要找他去做学术报告。
俗话说“千里马好觅,伯乐难寻”。在职场中要学会能够跟老板有效沟通,争取他的理解,让他成为你的伯乐。我换了18个经理,他们中有华人、新加坡人、美国人、德国人、日本人,每一个人的出身文化背景跟我们都有差异,有些老板的目的性很强,他会很清楚地告诉下属,他要什么,下属只要做到就可以有些老板过程性很强,他非常关心下属用什么方法来完成任务,有时候会坚持要求下属按照他的方法来完成有些老板是关系型的,特别强调彼此的关系,下班后会约下属吃饭,关心下属的家庭。
每个人都要适应不同的老板,要认可老板的优点,调整自己去适应这个环境,学会自己去创造伯乐,让老板理解你的优点和缺点。但是,你要别人理解你,必须先要理解别人,只有做好一个追随者,才能有机会做好领导。
准则五:理解企业文化
每个企业都有自己的价值观,加入之后就要充分理解它。你的DNA、思维方式都要尽量跟企业文化融合,认同和接受这种企业文化。
理解企业文化就像我们平常开车一样,道路熟了速度就会快,道路不熟就要停停看看。速度不快也就常容易犯错。不管是什么企业都有它的潜规则,有成功和失败的标准,我们要用心去体会,把自己融入到企业里,就能够成为成功的职业人士。
他刚刚加入HP公司时还是半工半读的学生,在张经理进入HP公司的第一天,他所在部门的秘书叫我振耀,他感到很不自在,因为除了他太太、他妈妈以外,从来没有一个女孩子叫他名字,反过来要我叫我秘书的名字,他也叫不出口。但这就是公司的企业文化,等到你适应的时候,别人叫张总你就会觉得浑身不自在。
任何公司,它的企业文化总有一个共通点,就是强调正直的品德。人品比才干更重要,企业选拔人才时,人品永远放在第一位。
