职业经理人也要“夹着尾巴做人”

　　目前市场上企业里有很多职业经理人,这是一群让人敬佩的群体,他们专业的技能和应经来自于不断的总结和自我提升。但是也许就是这样,自我崇拜的萌芽就会萌生,一些职业经理人在企业中很是“嚣张”,对企业的其他员工颐指气使,一副老子天下第一,管理精通,无所不知的姿态,我没有统计过,也许这些“嚣张”的职业经理人在企业的时间并不长,半年、一年或者一两年就离开了企业,笔者史立臣认为离开的原因不是他们的能力,而是不溶于企业潜规则的自我陶醉。

　　A君就是这样一个人。

　　A君是老板从其他企业挖墙脚挖过来的销售总监,老板的企业是典型的家族式企业,这个企业的高层都是随老板一起打天下的功臣良将,为企业从单一产品发展到现在的多品种市场运作立下了悍马功劳,但是老板的企业发展到一定时期后常见的弊病凸显,管理混乱,营销效率低下,营销成本日益增高但销售业绩却一直走低。为此,老板找了一些其他企业做得很不错的人来做企业的销售总监,以图改变这种企业状况,但是这些销售总监们只是照搬照常前一个企业的管理方式和做法,根本不考虑老板企业的实际情况,最终结局都不是很好。A君就是在这个背景下和老板相遇,二人才茶楼里呆了一下午,A君的滔滔不绝和据理分析让老板十分敬佩,同时A君强调,不同的企业有不同的故事,不同的故事就会在内容上有不同的变化方式,只有找到合适的情节和内容和企业的自身实际相匹配,才能把企业的故事写下去,才能有一个美好的结局。

　　于是A君被老板以年薪40万外加超过任务业绩高额提成的高薪挖到了老板的企业。上任初始,A君利用了一个月的时间对老板的企业内部和外部进行了充分的了解和分析,并在此基础上拿出了一套针对性极强的行至有效的方案,老板看后大加赞扬,并全力支持A君推行这套方案。

　　在特意召开的会议上,老板态度极其强硬,必须全面贯彻A君的方案,任何人,任何部门都不得以任何借口进行阻挠和推诿,否则只有一个结果,就是你适合企业变革和发展你就留下,不适合就离开,不换脑子就换人。

　　在老板的支持下,A君的方案如火如荼的推进,企业的人员也配合的很好,因为企业已经连续多年销售业绩下滑,企业的老臣们也连续几年没有拿到年中奖励了,也想就这个机会让企业走出困境,自己获得好的收益。在A君的方案如愿的推行下,企业的销售业绩快速增长,连续5个月超过往年同期的销售额,老板很是高兴,在会议上从来是只对A君进行赞扬,的确,多年的心病终于被解开了。但是这却给A君在企业的生存埋下了祸根。

　　随着A君方案的推进,一些企业的老臣由于能力的欠奉已经不适合企业的进一步发展的要求,尤其A君的方案是建立在具有较强的部门管理层管理能力较高的基础上的,前期由于释放了企业的多年积存的能量和解决了企业销售的问题使企业销售业绩有了快速的增加,后期的增长就需要企业部门人员的能力和水平与A君的方案相匹配,但是这些企业的老臣已经不可能达到要求了,一些老臣本身管理水平就很低,短期内不可能达到企业进一步发展的要求,即使换了脑子也没用。

　　由于企业的老臣都担负着主要部门的管理职责,A君的方案进一步推进很是困难,部署下去的工作部门经理很难领会和执行,比如对销售人员日常管理表格的运用的监管,部门经理都是在自己的能力范围内粗糙的执行,因为他们不知道怎样做才能达到良好的效果。于是A君在会议上经常训斥这些企业的老臣。说实在的,由于老板的态度,这些老臣已经在初期竭尽全力的配合A君了,但自身能力和素质随着销售业绩的快速提高,已经无法再进一步配合下去。

　　A君的训斥和不屑,激起了老臣们的不满,这种不满有强大的传染性。随着部门经理的不满日益加大,部门的成员也怨言颇多。以前优哉游哉的生活一去不复返了,现在虽然钱赚的多了些,但是整天看A君的脸色,整天为完成自己完成很是费力的工作殚精竭虑,这种压力下的生活实在不好受。慢慢的部门经理和部门人员对工作采取拖拉和不配合,而越是这样,手持“尚方宝剑”的A君越是对他们训斥有加,在会议上对企业的老臣们毫不留颜面,指责他们无能,指责他们心怀叵测。这让企业的老臣更加不满。

　　老臣的不满直接导致了企业的销售业绩增长减速。由于大多数的老臣对A君不满,于是新的“反对A君联盟”在企业内部形成,大家心照不宣的不配合A君的工作,并尽可能的给A君使绊子。很多地方即使很容易做到但是老臣们也会推三阻四,实在推不过去了就来一句“我干不来,你能干你去干”,这让A君很是被动。

　　销售业绩的下滑和老臣们在背后的诋毁,老板也对A君失去了以往的支持,并渐渐的对A君也小心起来,老板最不爱听的一句“A君在企业中比老板还重要”被老臣们用多个版本演绎的淋漓尽致。

　　最后,老板找A君进行了再次深入的长谈,其实老板心中也知道是企业的老臣们搞得鬼,但老板更知道老臣们是企业生存的根基。结果,A君进企业不到一年离开。

　　A君在企业的经历很明显的说明了一点:没有夹着尾巴做人!初期的业绩让A君在企业中建立了能生存下去的根基,但是却同时也让A君产生了自我膨胀的缘由,企业的老臣在老板心中的地位是一个新人无法动摇的,即使这个新人是他们的上司。这些老臣也许对老板的训斥甚至谩骂都不在乎,但新进的外人对他们这样就会引起不满的共鸣,就会不约而同的形成非正式组织来抵制A君,于是A君的结局就只有一个。

　　笔者史立臣认为:A君找到了企业故事的内容,但是却没有找好自己故事的内容,更没预料到自己在企业中故事的结局,也许,A君所不知道的是职业经理人在企业中虽然位高权重,但也要“夹着尾巴做人”,只有这样才是成熟的职场高手,才能为自己的能力和水平诠释一个好的结局。