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文前提要：一边操持着一家服饰公司，一边在山水田园间经营着一个野外素拓中心，程明康仍显得游刃有余。在浙江衢州的太阳岛，他拥有300多亩山地，经过3年上千万元的投资建设，不仅早早实现了盈亏平衡，现在靠庄园一项就能为他年收入上百万元。他还计划利用其他闲置的山地，将自己的庄园进一步规划，实现更大的梦想。
文/钟啸
投资档案
投资人：程明康
投资项目：浙江衢州“太阳岛”野外素拓中心
投资特色：在对山地进行结构改造的基础上引入各种素质拓展设施，如攀岩、骑马、水上快艇、真人CS等多个项目，还自创云中漫步、水上缅甸桥等创新设施，并配合着传统农家乐的自制农家菜和农家土产品等。
前期投入：3年约投入1000万元
目前拥有山地：300亩
目前年收入：约100万元
浙江衢州当地人都喜欢管程明康叫“大山”，和他聊过才知道这其实是他所创立的服饰工作坊的名字，后来成为了他公司的名字——衢州大山服饰有限公司，可不知何时，“大山”居然就成为了他个人的代名词。但是连他自己也没想到，人们叫着叫着，居然就真把他叫成了“山中大王”。如今的大山一边操持着衢州大山服饰有限公司，一边悠哉于山水田园之间，雕琢着自己在乌溪江畔九龙湖深处的庄园——“太阳岛”，俨然一位山中居士。不经意间，这位逍遥山主已经拥有了300多亩山地，靠庄园一项也能够为他年入百万。
邂逅情定“太阳岛”
或许是因为生在风景秀丽的衢州，大山的胸中总是有一片自然纯净的山水，衢州市位于浙江省西部，素有“四省通衢”之称，居于衢江之畔，钱塘江上游，以其山明水秀令人神往。大山24岁时，在衢州市的斗潭租下了一个店面，凭借两台缝纫机，成立了“大山庄园”，做起了小裁缝。这是他事业的原点，同时也是他梦想起航的地方。
采访中，笔者总是惊叹于大山的这段创业经历，想询问他如何从一个小裁缝成为大老板，是不是有什么特别的策略和手段？可大山却对生意上的门道轻描淡写，他认为是对于梦想的那种憧憬和追逐，赋予了他不同常人的想象力和创造力。他自始至终都不承认自己是一个商人，“我其实一直在找寻着一个心灵的归宿，工作只是为我提供实现梦想的力量而已。”
2003年，他所创立的衢州大山服饰有限公司，凭借着鲜活的创意成名省内外，生意经营的红红火火。也就在这一年，他在乌溪江风景区九龙湖的深处，邂逅了一个为群山环绕的小岛。这是一个并不起眼的小山岛，在九龙湖缓缓延伸的一个拐弯处，一岱群山轻轻抹过，圈住一环清流，山地顺势推出一角点入水中，山水相间，浑然天成。
“九龙湖周围地块这么多，你为什么会选择这个小山岛呢？”“为什么？”面对提问，大山似乎是慨叹笔者未曾领略过“太阳岛”的风情，语气略微高亢，“你知道么？我第一天踏上这个小岛就知道他属于我！我一直梦想着，‘在山的深处，路的尽头，一个宁静而悠远的小山村’，我就应该生活在那里，住在那里，工作在那里，这一切就在那个瞬间全都实现了！”说到当初的那一瞥，大山言语中依然充满惊喜，“我很诧异，山的景象就是我每天躺在床上所想到。在哪里应该有几棵树，应该有什么样的石头，就好象梦想中去过那个地方，所以那时候我很坚定，这里就是我想要的地方。”
而在为庄园定位时，大山也完全是随性而为，他是一个户外运动高手，留着小辫的他骑马、攀岩样样精通。大山信奉返璞自然，认为生而为人就应该多多接触自然，这才能找回自己，当看到城市里的人们，特别是青年和孩子都为城市生活所困，无法接触这些简单而淳朴的乐趣，于是他决定把这里办成一个分享户外运动乐趣的“野外素拓中心”。在起名字的时候，大山有些犯难，本来想沿用“大山庄园”的名字，后来觉得还是要配合素拓中心来起个充满活力的名字才好，一个朋友脱口而出“太阳岛”，于是名字就这么定了。
3年时间耗资千万
在外人看来，大山从一开始就赚了。“太阳岛” 地块接近150亩。他黄坛口乡的埠头村村民签约时，先是以25万获得承包经营权资格，随后每年以2万斤稻谷和1万元现金作为租金，租期为70年。
笔者私下为大山算了一笔账，按照当下最高0.9元/斤稻谷价格计算，大山70年的总租金为230万元左右，折合每亩地每年210元左右的租金，和眼下周边山地每亩每年1000元的行价相比确实很实惠。
然而，拿地仅仅是“太阳岛”运作的第一步，筑梦的过程是艰辛和漫长的。大山虽然是个充满梦想的人，但是对于具体的经营却有着一本清晰的帐。要想真正满足素质拓展训练基地的要求，“太阳岛”需要经过全面的改造。为此，大山将整个山岛的地块进行了一番重新规划，经过初步的考察和测算，他为整个改造工程制订了5年计划。
可在说起艰辛的筑梦之旅时，我反而能够清楚地感受到大山语气中的那种快乐。整个改造的过程，大山都亲力亲为。他首先对地形进行了结构改造，整个山岛虽有150亩的面积，但是多为山地，凹凸不规则，可以成片使用的地块不多，因此，他填平了落差过大的地块，开辟出居住区和设施摆放的区域；接着，他将紧邻水面的地块修整成低丘缓坡，修整出一条山路通向湖心深处，以求把山岛的风景全面凸显出来。整个工程结束后，他坚持要再进行植树绿化，平复工程破坏，“在这一点上，我和别人想的都不一样，别人都建议种上园林植被，但是我觉得这样不自然。我要把原先的树再种回去，而且还按原来的那种稀稀落落的样子，随意地点回去。”
以上工程完成之后，各种素质拓展设施才能全面引入，一方面，大山按照体验式培训的标准引入了攀岩、骑马、水上快艇、真人CS等多个项目，同时，他还自己创新出了云中漫步、水上缅甸桥等一些创新设施，以增加趣味性。
旅游业的初次大笔投入是很多人望而却步的原因，笔者不禁打断了大山：“整个工程大概动用了多少人力和资金？”
“前三年，所有的工作完全需要外部资金的支持”，大山坦言他动用了整个家族的力量，“前前后后的投资将近1000万元。不仅如此，我的家人也给了我很大的支持。当时，可以说是全家人都在围绕我一个人的梦想转。”不仅在资金上，从建设的人工、材料等诸多方面，大山的整个家族都在帮着大山跑前跑后，四处张罗。
但还是免不了遇到一些问题。首先，在建设过程中，原先有很多地方想的很好，但是真正实施来却有很大的问题，大山经历了很多的“梦想与现实之间的矛盾”，慨叹再三，只有不断地修整，不断地妥协。
同时，因为所需要的资金量巨大，整个改造工程也经常是做做停停，整体工程进度并不是完全如期进行，有钱了就做，资金紧张的时候，就先停一段时间，旅游业的投资往往都有一个很漫长的投资期，对于这点，早就有人提醒再三。
还要大山想的很明白，“你得想着，这是在建设自己的家，一定要有自己独有的感觉，这样在一次投入之后，以后就能够享受不一样的生活。来到这里的人也会有不一样的感觉。”大山有时也到周围的农家乐去看看，多方比较，越来越觉得自己的“太阳岛”感觉不一般，他这个“山主”做得越来越有滋味了。
素拓庄园年入百万
2005年10月，大山的“太阳岛”正式开门迎客。 这座山岛庄园得天独厚的山水相间的自然环境，为赛马、真人CS、空中云梯、水上划船等休闲活动的开展营造了无比畅快的氛围，此外，山庄配以专业人员全程辅导，为人们提供了更加流畅的娱乐享受。配合着传统农家乐的自制农家菜和农家土产品等，大山的庄园在九龙湖周围近160余个大大小小的农家乐项目中脱颖而出，成为了大家的新宠。
浙江省内，甚至远到上海的众多车友会、公司、自助旅游团等纷纷将“太阳岛”作为周末出游、年中聚会的场所。按照他在网上公布的数据显示，2007年他年接待游客总数就达到了5万人，其中接待团队达到200个。如今，能够容纳近200人的庄园在春秋旺季，有时甚至会出现预定不到的情况。
到太阳岛进行素拓的游客，一般是一天一夜，将吃饭、住宿、一般设施体验等费用加在一起，一共一人一天的费用是200元，而真人CS等设施的开放则要另行安排收费，按照场地、时间等计算，一般在100至150元每人每场。如果按照这样来计算，“太阳岛”的年收入在2007年就实现了1000万元。
粗粗算了一笔账，笔者已经有些意外得咂舌，赶忙求证一下：“大山，你这个庄园居士一年就能轻松收入千万元？”
大山未置可否，却十分轻松地表示，太阳岛在2007年已经能够实现自给自足，利用收入满足自己的开发需要，而盈利所得全部都投入了新的建设。
但在周边的农家乐经营者眼中，摊销前期开发费用后，“太阳岛”项目为大山年入百万元不成问题。
最早在九龙湖周围从事农家乐开发的吴亚雄为笔者分析道，旅游开发最大的风险在于前期开发的资金过大，收益期较长，但其实维护的成本并不高。以一个普通的农家乐来计算，人工工资每年15万足够了，一座150亩的庄园，16、17个人就可以运作起来，当地人工资水平不高，一般600～700元/人/月，忙时可以雇佣一些钟点工；食品、材料等成本也不高，鸡鸭是自己养的，野菜到周围山上挖、鱼直接从水库里抓，就地取材，花不了多少钱，这块可以省下来；水电、税收等占比不多。
此外，他认为大山的素质拓展项目已经脱离了农家乐的低价竞争，不仅在形式上更加新颖，迎合了城市高收入群体的新需要；同时利润空间也较高，200元/人/天的收费标准，比起一般的农家乐100元/人/天不到的费用要更有赚头。
周围很多人都想要往素质拓展方面去转型，但是运作起来并不容易。因为素质拓展训练最关键的不是设施的引进，而是素质拓展的专业训练团队的招揽和培训上。大山本人酷爱运动，很早就和一些运动爱好者交流广泛，一些退伍军人、体校毕业生等都是他的好友，所以项目一开始运作他就招收了15、16名专业的素拓培训人员，他们都拥有专业的素拓资质，为他的素拓项目开展提供了决定性的保障。当然这些人的工资要远高于一般工作人员，而且每年还要接受省体育局的培训，参加外地拓展培训的交流，但是他们带来的收入却要远高于成本之上。
开始新的逐梦旅程
就在周围的人想要追赶大山的脚步时，他却又开始了自己追逐梦想的旅程。
他正在运作将“太阳岛”的地块进一步扩大，利用其他闲置的山地，同时再承租周围的一些地块，将自己的庄园重新规划一下，打造一个动静结合的新家园。整个工程将把所有素质拓展设施迁往地块北部，利用山地，拓展到接近200亩。而将南部地块改造成艺术工作室的集聚区，占地100亩左右。大山梦想着将自己的庄园建造成为艺术家的乐土，他计划将传统的徽派建筑整体搬进他的庄园，但通过现代思维进行改造，邀约艺术家落脚他的庄园，为所有追逐梦想的人提供一个创作的天地。
此外，他正在运作一个占地40多亩的“五行工房”，将衢州当地的文化融入到这个地块的开发当中，设立农耕、手工艺、传统祭祀等多个文化再现区域，复活并保护当地文化。此前正是通过他的努力，“余杭滚灯”顺利进入了北京奥运会的开幕式前表演，一时成为了当地街谈巷议的话题。
当笔者问起他又是如何萌发这个创意的时候，大山笑了：“这本来就是我的梦想。”
程明康寄语创富者：将文化内涵蕴于个性化中
如今各地的农家乐众多，如果想要经营好自己的庄园，首先就要注意要有个性化，否则就会很容易泯然众人。想要吸引都市里的消费人群，一定要有一定的文化内涵，配合他们的情调和心灵体验。我从一开始就很强调自己庄园的底蕴，从梦想出发，建设出自己的心灵家园，那么胸怀同样梦想的人们心中当然就会引起共鸣，带给他们一种不同于别处的享受。
当然，梦想也不能不着边际，应当因地制宜而行，比方说在深谷幽静的地方，做一个以养生、避世为主题的庄园也是很有创意的，提供进修和清心的场所，再辅以天然的食品和养生生活方式体验，不就是一个很好的创意么？据我观察，周围还没有一处这样的主题农家乐。而地形、地貌比较多变的地方，就为素拓庄园的开发提供了很好的天然条件，易于开发，也更有氛围；如果有瑰丽的自然风景，就可以围绕风景做文章，总之也要从地块自身的特色着手，保证自己的设想能够落到实处。
最后一点，要提醒一下的就是资金问题。旅游业的前期资金投入巨大，需要投资者有一定的积累，这一点我相信有很多人已经提醒过了，财富和经验的积累是实现梦想的手段。
