区域经理要做好职涯规划

　　观点一:职涯规划改变职涯

　　决不是耸人听闻,营销是一个残酷的行业,看看招聘广告就知道--营销人如果到了35岁还冲不到老总级(至少是经理级),以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。

　　身为一名老营销人,十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理,也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事,为什么结局会有如此差异?主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划

　　"同事未必同路、殊途也许同归"、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了"阶级"--一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山,另一个还是业务代表、甚至被淘汰。 原因也是只有一个--"人生都会成长、过程在自己"

　　区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点--做的好,晋升目标就是营销总监、大区经理(进入高阶管理层和决策层),做不好就可能再度"沦为"业代或基层主管,最终被淘汰。

　　岁未将至,身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时,也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。来年的切入点在哪里,着力点在哪里 从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。

　　观点二:区域经理职涯规划的常识

　　区域经理职涯规划的具体内容,因各人实际情况(职位、文化基础等)而异,一般包括如下几点内容:

　　1、学习计划

　　如:

　　上学

　　坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸;

　　规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著

　　通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。

　　2、职业异动计划

　　如:

　　明年要力争冲到大区经理职位

　　明年要跳槽到行内领先企业。

　　明年要继续在现有岗位上努力工作,创造最佳业绩,使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。

　　3、专业提升计划

　　如:

　　要在专业营销上发表几篇营销论文

　　要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来。

　　要根据自己的实践经验,修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》

　　说明:

　　(1)专业提升计划与学习计划的不同之处:

　　学习计划偏重于吸收别人的经验,而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来,区域经理只有经过学习 实践 总结 专业提升的过程,才能把别人的知识转化为自己的实践技能,并且将之上升到理论,使自己的思维更系统,为自己进入高阶管理层打下基础!

　　(2)不要给自己设定过的目标

　　不切实际的目标无法对自己形成有效激励,反会因为无法实现"对自己的承诺"而产生一种泄气、不自信的心理,使自己对自己的掌控能力越来越弱。

　　(3)计划必须有目标,目标必须要有时限,必须书面证明。

　　区域经理工作繁忙,有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施,因此计划必须有目标,有时限而且书面列明不断鞭策自己,最好给自己的计划定出例行实施的时间。

　　如:每天睡觉前记工作日记,总结当天的心得

　　每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。

　　本文曾载:《销售与市场》

　　作者:魏庆 资深营销实战专家,在《销售与市场》、《赢周刊》、《中国经营报》、《商界》等刊物上发表50余篇营销论文,先后为国内近百家企业提供实战营销培训服务,独创"理念到动作"培训风格。欢迎来信沟通 head-to-hand@sohu.com