手机版|
二维码|
1. 投笔从商,教师毅然下海
92年何旗从教师身份毅然下海,加盟希望公司。(希望集团的前身,期间其业务范围还在四川)。
2. 92万组建中原希望公司,小资金办成“不可能”的事。
何旗在希望公司(希望集团前身)带领92万元,到河南浚县(河南省北面,老少边穷地区)组建希望公司的第一家出省的分公司。
由于浚县的观念落后、经济落后,作为投资合作方的浚县粮食局根本无法拿出1380万的任何一部分。
何旗带过去的92万,买地46亩,花去46万,盖厂房、职工宿舍花去20多万,现金只剩下10多万。当时购买一条一般的饲料生产线,最低价格要60多万,还有购买首次投产的生产原材料的资金需要近十万。资金缺口非常大。希望公司作出撤回四川的建议。
何旗带领一帮人,迎着困难上,用3万元购买了一条报废的饲料生产线,通过技术攻关,终于能产出粉料,但无法产出颗粒料。为了迎接开业,从希望绵阳公司借了两车皮的颗粒料到浚县。
开业当天,仅卖出3斤8两,是一位老农民抱着试一试的态度买的。
当时的市场压力非常巨大。
3.土枪打败洋炮,在河南市场成功击败实力数倍于己的开封正大。
在河南的饲料市场上,跨国公司正大集团在开封投资上亿元,建立开封正大,从资金实力,生产条件、厂能、规模、技术实力等来看,希望中原公司无法与开封正大交锋。
但经过中原希望公司全体员工在何旗总经理的带领下,励精图治,在河南市场成功打败开封正大,第一年实现480万纯利润, 与之形成鲜明对比的是开封正大当年亏损2000万,并出现持续亏损。
4.河南战役一战成名,中原希望模式红遍全国,一举奠定希望集团的宏图霸业。
中原希望公司在河南的成功传奇表现,土枪打败洋炮的经典战役引起了中央电视台、人民日报等中央级媒体, 河南电视台、河南日报等省级媒体高度关注和报道。
美国华尔街日报、华盛顿邮报等国际知名媒体对希望中原公司的领军任务何旗进行每年的定期专访。
何旗在此期间先后担任了浚县科技副县长,河南鹤壁市政协委员,鹤壁工商联副主席,鹤壁市工商联副主席、副会长,河南青年企业家协会副理事长等职务,1994年12月,荣获河南省优秀民营企业家称号。在此期间先后荣获全国星火科技带头人标兵,河南十大杰出青年新闻人物、河南省区域突出贡献人才,河南英才,等荣誉。
1994年至1995年,公司先后被河南省、市、县评为“河南省饲料工业八强企业”之一、“经济效益社会效益双佳单位”、“1994年畜牧业第二步跨越先进单位”、“质量计量信得过单位”。1994年12月,在河南省优秀民营企业家交流大会上,何旗受到了中央和省有关领导的亲切接见。
中原希望模式经过媒体广泛报道,在西南默默发展的希望公司企业无形资产一下迅速膨胀起来,希望公司也迅速在全国展开了低成本收购、并购,许多资产数千万的饲料厂纷纷投奔希望大本营,免费让希望集团控股。
短短五年间,希望公司在全国收编、建立了70多个希望分公司,希望集团步入了发展的快车道,奠定希望集团的霸业。
何旗此间被评为希望集团第一部印钞机,连续五年被评为最优秀总经理。
5.看准西部大开发的大趋势,毅然回川,进入酒业。
在希望集团公司事业达到顶峰时,何旗作出一个出人意料的决定,从希望集团辞职,回川进行寻找新的挑战。
在综合分析了四川的三大优势资源:川菜、川酒、川妹(人才)后,决定进入酒业。
6.扶大厦于将倾,挽狂澜于即倒,奇思妙计,成功将阿尔泰带出困境。
阿尔泰实业是国内知名酒业的销售大鳄,酒业的黄埔军校,也是国内首先实行品牌买断经营的公司。
2000年的阿尔泰内忧外困,龙困浅滩,虎落平阳。外困:与吴向东(现金六福的老总,新华联集团总裁)因川酒王的问题官司缠身。内忧:旗下代理商因川酒王遗留问题纷纷脱离阵营,公司优秀人才不断流失。
阿尔泰这时慕名找到何旗,希望出山担纲阿尔泰大梁。
到阿尔泰后,何旗做了一番调研,理出思路:1.阿尔泰代理品牌众多,无法形成核心品牌及营销优势,需要清理,轻装上阵。2.经销商对阿尔泰离心离德,需要重新树立经销商对阿尔泰的信心,一起抱团打天下。
面对阿尔泰的难题,何旗使用了一招令人叹为观止的手法:面向全国招聘阿尔泰的总经理!
何旗在竞选中,面对激烈竞争,面对专家团的挑剔的考评,用四小时的精彩竞选演讲,顺利过五关斩六将,出任阿尔泰总经理。
这个奇思妙计起到了一石三鸟的作用:1.引起酒业界的充分关注,重塑阿尔泰的形象。2.以改革的形象,增强经销商的对阿尔泰的信心。3.吸引大量的优秀人才到阿尔泰,解决失血的阵痛。
何旗建立健全整套营销体制,并发起阿尔泰三年造就100个千万富翁活动,业界震动。
7.新郎酒势头逼人,牵手阎爱杰,会师郎酒集团。
2001年2月的酒界所谓的淡季,何旗将阿尔泰代理的大多数品牌砍掉,集中资源作新郎酒。
经过四个月左右的运作,新郎酒异军突起,销量对老郎酒构成了极大的威胁,“郎酒”和“新郎酒”在市场上的尖锐冲突越来越明显,时任四川郎酒集团副总经理,郎酒销售公司总经理阎爱杰再也坐不住了,必须将二者的经销商、销售队伍和品牌进行整合,与何旗进行了两天两夜的谈判,答应了阿尔泰的所有条件,阿尔泰80多号人与郎酒大本营进行对接,成功会师郎酒集团。
两只队伍会师后,阎爱杰与何旗进行了分工,阎负责商超渠道,何负责餐饮渠道。
2001年10月,郎酒改制,宝光药业入主,引起全国动荡,阎爱杰和何旗先后离开郎酒。
8. 准确定位,化腐朽为神奇,运作五粮神
五粮神作为在白酒界失败的品牌,定位不清,市场运作不成功。
五粮液提出产品往中高价位转移的战略。
大地本身作高端出身,于是提出将五粮神往高端走。请到了酒业知名职业经理人何旗先生来进行通盘运作。
要成功将死去的品牌死去活来,是业界从未有过的事情。
以前:
五粮神酒:分为佳品、珍品 、磨砂瓶。
终端价位低价位的在20多元,高价位的在200元以下。
何旗开出药方:要成功将死去的品牌死去活来,必须准确定位五粮神。
在五粮液的价格定位上,有许多声音:
1. 200多元
何旗未赞成:这是与五粮液抢市场。
2. 400多元
何旗说:这是向水井坊学,别人先行一步,你必须适应别人制定的游戏规则,你的气势也显示不出来,两虎相斗,两败俱伤。
3.600多元
何旗认为:你制定600多,别人可以制定700多,800多。
综合了所有的因素,五粮神价格准确锁定在:990元,这是一个胆大高妙、老谋深算的定价策略,若其他酒上1000就是礼品酒、收藏酒了,市场规模、销量都上不去。若低于一千就只能受制于990元的五粮神。
通过几个月的披肝沥胆,励精图治,五粮神酒创造了多个中国白酒第一(比如石破天惊的五粮神文化使者工程。)
许多经销商说:拿到五粮神的经销权,就占领了中国白酒的致高点!拿到五粮神的经销权,就拿到了巨额的存折! 拿到五粮神的经销权,就拿到了事业超级成功的金钥匙!
9.树立中国白酒的旗帜,打造中国白酒第一营销团队。
何旗对于五粮神酒及团队的五年规划是:
1. 5年五粮神总销售额28亿。
2. 第5年,五粮神销售额10亿。
3. 用5年时间,打造中国白酒第一营销团队。
4. 用5年时间, 将五粮神品牌树立为中国白酒新秀的旗帜.
