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首先,让我们引述三段对本书的评论吧:
如果凯玛特(Kart)、美国电话电报公司(AT&T)、施乐公司以及通用汽车公司的前CEO读过本书的话,他们应该能够避免公司数以亿计美元的损失。
——菲利普·科特勒博士
如果你曾经感到商场如战场,那么,这本基于中国古代大师教诲的书会告诉你许多东西。
——美国《企业家》杂志
……麦克内利先生值得受到美国工商界的感激。
如果你已经开始采用麦克内利在本书中提出的原则来改善公司的运营,你无疑已经是一名领袖;如果你打算在不久的将来读这本书,你肯定会成为领袖。
——大卫·格登伯格 美国战略和领导研究所
对麦克内利先生的研究和本书的出版,学界、工商界给予了极高的评价,作者本人是军事历史学家和IBM公司战略专家,对战略理念有着自己独到的见解。个人认为,本书的价值主要在两方面:
1、作者以《孙子》的思想对数十家公司进行了历时五年的追踪分析,由现实案例导出战略原则。
2、为现实企业制定竞争战略提供了一套基于《孙子兵法》的程序。
本书简读:
本书讨论的问题是:企业战略。
本书希望解决的问题是:把孙子的兵学思想用于现代企业的战略制定。
本书的核心内容:六项原则、六个步骤。
全书围绕着六项原则、六个步骤展开,六个步骤源于六项原则,构成一个程序,我们可以遵循此程序制定公司的竞争战略。
六项原则是:
1、不战而全胜:占领但不毁坏市场
2、避实击虚:攻其不备
3、计谋与先见之明:最大限度利用市场信息
4、速度与备战:以速度战胜对手
5、塑造对手:运用战略掌握握竞争
6、以特质为基础的领导能力:动荡时代的有效领导
六个步骤是:
1、排列优先市场并确定主要竞争对手
2、向竞争对手的劣势发动进攻
3、运用战斗演习和计划来使对方震惊
4、整合最有效的攻击来给竞争对手造成混乱
5、准备好进攻并执行
6、强化成功,弱化失败
原则与步骤之间基本形成一一对应的关系,当然,每个原则可能在各个步骤中都有应用。
我们以设问的方式来阐明一些观点吧:
《孙子兵法》讲的是战争原则,又时隔二千余年,它适用于我们今天的商业竞争吗?
《孙子》的战略思想具有恒久的现实意义,它可以用于指导我们今天的商业竞争。孙子思想为赢得商业竞争所带来的好处已为许多工商界人士所证实,本书的论述是基于这一认识的。
把《孙子兵法》浓缩为六项原则,能全面、真实地反映《孙子》的思想吗?
《孙子兵法》是一个结构严谨、内涵丰富的兵学体系,作者提炼出六项原则,并将其分为六个步骤, 形成一个可以用于现实企业制定竞争战略的程序,作者思路是清晰的,六项原则、六个步骤并不一定能全面反映《孙子》的思想, 是对《孙子》在现时的继承和发展, 战略思想来源于《孙子》, 战术方法来自于今天的商业竞争,六个步骤构成一个程序,为处在激烈竞争中的企业提供了一种行之有效的竞争战略方法。
能对六项原则作简要阐述吗?
我们处在一个全球商业竞争异常激烈的时代,为了在竞争中立于不败之地并达成目标,我们有必要先树立一种理念,就是六原则的第一项原则——不战而全胜,把它作为战略目标,以终为始,牢记企业的使命和终极目标。
第二项原则是避实击虚,它是六原则中最核心的一项,常人常有一种思想:他做得好,我比他做得更好;他卖的便宜,我比他卖的更便宜。这种建立在对方强项上的较劲,往往得不偿失,孙子主张:攻击对手之虚弱。比如:主要竞争对手的产品质量确实过硬,可渠道建设不咋的,那么,我们可以考虑是否把主要资源用在攻击对手的渠道上,在传播上也强调我们的渠道如何的好。各展所长,皆得利润。
第三项原则是计谋与先见之明,信息时代信息的重要自不必说,了解对手了解市场了解环境,静态的动态的,难的是对信息进行正确的思考得出正确的结论。
第四项原则是速度与备战,今天的竞争是快鱼吃慢鱼,行动迅速可以使我们获得许多好处:节约资源、抓住机遇、形成冲力、使对手震惊。获得速度是有方法的,那就是缩短循环周期,充分备战。
第五项原则是塑造你的竞争对手,《孙子》曰:“致人而不致于人”,运用直接和间接的力量、占据战略位置、结盟,用这些措施来塑造对手,掌握主动权。
第六项原则是以特质为基础的领导能力,以特质为基础的领导能力是领导才能的真正基础,领导者要能够清楚准确地掌握行动路线并迅速行动,要能够联合所有的利益相关者并获得他们的信赖,要能够授权给员工使他们专心地执行公司的战略,并且要能够聪明地运用所有的人才。
