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现代社会,人人都必须学会推销自己。
为了进入一个好的学校,我们除了具备较高的分数之外,还必须有其它辅助特长加分,如果在社会上还有某些业绩或者成果的话,就更能添加目标学校选择你的机会;
为了进入一个社团组织,我们必须向接受我们的人清晰地表达我们自己的强烈愿望和持续不懈的热情,当然我们还要告诉人家,我们能够为这个社团组织带来什么;
为了进入政府或者事业单位,我们要与群涌而至的竞争者,抢夺那“十分之一或者百分之一,甚至是千分之一”渺小的机会,当然必须使尽浑身解数,让面试者或者主考官看到我们的亮点,我们自己是多么地适合这份工作;
为了进入一个目标企业,获得一个我们理想的职位,竞争之残酷也就更不用说了。
……
其实,上述这些都只是事实的表象,也是普通求职者经常碰到的问题。在职位选择面前,一般求职者的思维还是固定在“求”,或者是单相思式的“推”,因此屡屡遭遇求职的失败,机会虽多,但选择的空间不是太大。
有句俗话说:“人求财,财不至;财找人,挡不住;财找财,则是最高境界。”职业经理人在做职位选择时,当然不会等同于普通求职者,优秀的职业经理人形本身就是一个品牌,善于挖“墙角”的同行企业采取各种方式诱惑,许以更高的薪酬或者更高的职位,或者是更广阔的发展空间。在展开本文主题前,先来讲一个发生在我身边的真实案例。
L先生是我中学时的同学兼死党,中学毕业后我们又同在一个城市读中专,于是我们经常在一起探讨种种问题,再加上我们先后南下广东,保持着或松或紧的联系。因此他的职业转型过程,还比较熟悉,他的成长或许可以给我带来很多启示性的意义。的确,我有今天也得益于他的正面影响,至少他的成功激发了我不断努力的勇气,他已经成为一个我今天还必须追赶和超越的对象。
L先生中专时学的财务管理,由于具有较好的社会背景,毕业后分配在学校所在城市一家国营单位从事财务管理工作。不过,很快他就厌倦那种薪水不错且轻松的工作,希望摆脱社会背景的影响,谋求自己真正独立的发展。于是毅然告别了熟悉的环境,南下广东,顺利在广东东莞某油漆企业找到了工作,从学徒开始学习配色技术。由于谦虚好学,建立了很好的人缘关系,赢得了一位香港高级技术工程师的信任,该工程师把所掌握的配色技术传授给了L先生,把他带入了门,学会了如何去获得色感,如何将颜色的配比到与样板最接近的那些经验,渐渐地成为了这门技术里的顶尖工程师。在掌握这门技术的过程中,他发现了涂料作为一新行业,将会是一个新的亮点,就开始关注涂料的发展,掌握了涂料及配套产品的配方。
从最初这家公司出来后,L先生主管过香港老板开办的一家小型涂料公司,在该公司担任了总经理职务,获得了管理整个厂的经验,但总感觉舞台太小。于是进入了一家法国在深圳的一家合资涂料公司,但任技术经理职务,专注于技术和客户服务。随后又跳出来进入了一家规模相当大的M公司担任技术部经理。在担任M公司技术部经理期间,经常与北方Z公司竞标,Z公司老是在竞标中落下风。由于在该M公司与老板存在一些不同意见,再加上Z公司老板(董事长)派总裁坐飞机到深圳请L先生加盟,要求不惜一切代价都要邀请他加盟,如果没有请到L先生就不要回公司去了。当时并L先生并没有答应,但同意与Z公司总裁见面,作为感谢。
后来Z公司老板(董事长)诚意相邀,大家都有相见恨晚之意。于是L先生答应了下来,不过对Z公司提出,不会带M公司任何资料出来,在新公司也尽可能不与原公司发生业务竞争,不挖和不带原公司客户走。从M公司出来后,L先生遵守了他自己的承诺,而Z公司老板也因为他的诚信而给予了充分信任,L先生加盟Z公司后,Z公司业绩不断攀升,产品技术的应用开发不再是软肋,在市场上逐渐获得了领导地位。L先生在担任技术老总领导着数百技术人员,同时也在这家公司获得了丰厚的回报,不但有房有车,并且还开办了一家自己的工厂。
让我叹服的是,当时我也随他进入这家公司的时候,亲眼见该公司数百名专家三个月攻关,都未能开发出与新产品配套产品的配方。而我这位非专业出身的同学,过去之后花七天时间就把它弄出来了,我离开该公司后,他竟然代表公司的技术专家前往清华大学讲学,讲授他的化工涂料应用研究成果。
从上面这个真实案例来看,他对于个人职业营销是非常成功的:首先,他通过努力掌握了一门关键技术,并且真正做到与时俱进,由配色技术到涂料开发、应用研究和实践指导,实现了自然转型。该行业属于典型的技术营销;其次,在此成长过程中,他除了刻苦钻研专业技术外,与业内同行有广泛的交流,建立起了相当的知名度,尤其是在某些方面的专业地位,使他具备了非常强的竞争力;其三,他善于培养后备人才,到每一家公司,他都要带出很多具有灵性的小伙子出来,虽然他自身也是三十不到的年轻人,但在他的同事们面前,非常专注和执着,除了娱乐的时候,你根本就看不出他在专业方面的权威性;其四,他忠诚于他的职业,不但善长技术,而且也善于沟通和管理,具备领导管理能力,能够让商业社会认可他所具备的素质;其五,持续不断的上进心,他与我一样,同样是中专毕业,而我后来还选择了持续深造,不过他在与我们那些中小学时玩得非常好的名牌大学毕业的硕士生们相比较,丝毫不逊色。受他影响,我在自己感受兴趣的领域里,与那些名校毕业的同学比较,也不会掉价到哪里去;其六,作为农村出身的他,非常注意个人形象维护,然后才能得到上流社会的接纳。
当然,据我对他的了解,他的成功还有很多其它方面的因素。但是,最主要还是在于他核心能力的打造和把握了技术营销的特点。其实,职业经理人与涂料行业的营销一样,是属于技术型的。职业经理人不属于大众化产品的性质,职业经理人要展开营销的对象是企业老板、企业管理高层或者专业猎头公司,因此也必须了解他们的需要,明确自己有哪些优势,能够为企业带来哪些其它人所不能带来的价值,然后你告诉他们,你非常适合这个企业,企业也需要你这样的人。
职业经理人时时应该考虑如何把自己营销出去,而不是把自己销售出去。在这里,我们还必须再次分析营销和销售的区别。职业经理人千万不要停留在销售的层次上,要进行全方位的包装和规划,在每一个时刻都应该明确自己需要什么,能够创造和带来什么,在激烈的高端竞争中还需要学习什么,取得哪些经验才能增加市场竞争力。职业经理人的个人品牌不是瞬间就可成功的,它成功于我们每段与受聘企业的良好合作和良好业绩。
职业经理人是商业社会里最高端产品,作为职业经理人,你掌握了展开个人营销的方法吗?
(作者伍建乔,现任职于某家电企业公共关系部,空调业资深人士,有在数家著名空调制造企业工作经历,在企业管理、企业文化、品牌策划等方面具有一定造诣。欢迎您与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: elaoxixng@sina.com)
