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先发制人,然后进攻、进攻、再进攻,是职业经理人在关系错综复杂的中国企业中生存的根本。尤其在关键之处,如果一步退让,就有可能“前功尽弃”。
公司政治是很多经理人面对的最大陷阱。很多经理人受“求贤若渴”的中国企业老板之邀,进入企业,希望干一番“大事业”。但是,当真正干起来,才发现自己面对的不是“鲜花铺就”的坦途,而是充满“荆棘与坎坷”的内部斗争之路。结果,经理人经常成为政治斗争的“牺牲品”,“黯然离开”,人生遭遇重大挫折。
本文不是探讨经理人如何“绕过”公司政治陷阱,而是分析如何“踏平”陷阱。很多经理人试图绕过公司政治,但是屡屡失败,这是因为中国的公司的政治陷阱根本绕不过去,最后总要成为这种或者那种政治的牺牲品。而要真正发挥自己的能力和才干,只有一条路,“踏平”陷阱。虽然“踏平陷阱”风险很大,但是为了成功必需去做的。
孙武最关键一仗,不是在战场上,而是在吴王的宫廷中。这仗打的干净利落,为孙武扫清了以后所有可能的政治障碍。之后,孙武放开手脚,全心打仗,“西破强楚,入郢,北威齐晋”。使孙武从军事理论家变成世界最知名的军事战略家之一。这一仗主要有两个部分,结果是吴王阖庐封孙武为将军:
1、杀吴王宠妃:如同大家都了解的历史,吴王给孙武拿宫女练兵。当吴王的两个宠妃作为队长,孙子三令五申后,仍然不听孙武的号令时,孙武命令斩之。这时候,吴王慌忙劝解说,没有这两个宠妃,吃饭都不香。孙武说,“将在外,军令有所不受”。两个妃子被砍了以后,“妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨,无敢出声”。
2、讽吴王“叶公好龙”:然后孙子差人报告吴王说,大王可以下来看了,只要大王希望用她们,就是赴汤蹈火也行。吴王说,将军你可以练完回家了,我不愿意看了。孙武说,大王就是喜欢说说,根本没有实际行动。
孙武“铤而走险”成功的背后,是对吴王欲望的洞察。孙武抓住问题关键,就是吴王对打仗――打胜仗――的渴望超过其它所有因素的总和。因此,孙武在任何危害“打胜仗”这个目标问题上,决不让步。即使是损害到吴王的个人喜好及“面子”,孙武也在所不惜。
坚定的信念是孙武“踏平”政治陷阱的动力。孙武是本色演出,按照既定方针,毫不动摇。在这场“宫廷之仗”中,孙武对于损害“打胜仗”目标的人,毫不手软,即使她们是吴王的嫡系。同时,在“打胜仗”目标的引导下,孙武不用去费神思考吴王的反应是真情流露,还是故意试探他。你吴王不对的命令,我就不听;不对的言语,我就直接指出来。
“痛打”吴王换来的是认可与尊重,因为孙武是韦尔奇所说的符合企业价值观的能人。当吴王看到一个对于打胜仗的欲望比自己还要“疯狂”的人才,只有折服。而且,“宫廷之仗”远比“两军对垒”难打。而孙武在过程中,展示的过人的胆识,治军的能力,远非一般将军所能及。这样的人才“千载难逢”,怎能让他溜掉?
反观之,很多经理人失败,首先是受到“做事先做人”错误理念的误导。中国的歪理邪说很多,而且大家喜欢盲从。很多经理人盲从了这个邪说,然后必然走入“死胡同”。企业老板身边从来不缺“做人”的人,缺的是“做事”的人,缺能够“做事”解决他问题的人。
而经理人的成功,必定是紧紧抓住老板最关心的、最致命的问题。在企业里面,老板没有天然的亲戚、朋友。谁能够给他创造最大的效益,就是最近的亲戚,最亲密的朋友。从功利的角度讲,如果给老板创造显著的效益,老板给经理人当孙子都行。所以,成功经理人需要做好那些能够创造显著效益的事,让老板去把那些阻碍效益提升的人“踢开”。
入职前的“先发制人”。刘邦在聘用韩信时,问韩信能够带多少兵,十万,还是二十万?韩信说,“多多益善”。而对于经理人也是如此,并且要坚持原则。因为,入职前谈判的任何一个退让,都可能造成后期工作的十倍的困难。所以,一定不用替老板考虑,要为自己的利益着想。条件不合适,一定不要去,跟老板做朋友就算了。然后,要像在西方那样,将双方约定的条件形成契约。
入职后的“先发制人”。在与老板的“蜜月期”,一定要紧紧掌握主动权,压制那些靠关系、靠手腕,而不是靠能力、靠贡献在企业内生存的人。不要过高估计他们的影响力。孙武连吴王的宠妃都敢杀,而且杀了以后都没有事,更不要说这些人了。
“先发制人”式的防御体系建设。职业经理人要迅速发现那些在企业里踏踏实实干事、为企业做贡献的人。然后,尽可能与他们建立“事业”导向的紧密协作关系。与越多这样的人建立关系,与他们的关系建立的越深厚,经理人的工作效果就越好,地位就越稳固。在抵御那些“玩公司政治”的人的反扑时,就越能够获得大家的支持。而且,结果往往是“不战而屈人之兵”,那些“玩政治”的人基本上不会找麻烦。因为他们是“柿子拣软的捏”。
小结:
没有人说做成功经理人容易。而本文探讨的是,做成功经理人的可行方法。而这个方法需要必胜的决心、过人的胆量、周密的计划、及在突发事件中对信念的坚持。
作者王永为,长期研究“激烈竞争环境下的战略与执行”。并形成激烈竞争中的赢利战略、领导力、价值整合与利润提升、品牌决胜、企业文化与战略执行等系统解决方案及实际操作方法。帮助企业根据不同形势,采取不同应对策略,赢得竞争。欢迎共同探讨战略问题,email:wyw909@163.com。
