从营销视角看校园招聘

　　在计划经济时代,大学生数量总体上比较少,人才流动也不大,用人单位引进人才几乎全部通过校园招聘;在市场经济的今天,大学生数量飞速增加,加上人才流动频繁,人才市场上有工作经验的大学生随处可见,企业引进人才往往从务实的角度更倾向于通过社会招聘。这是一种正常的发展趋势,企业的本质需求是要引进“人财”,一般来说,刚毕业的大学生需要两年左右的时间来适应社会,在企业眼中,刚刚引进的大学生只是“人材”,经过两年左右的培训和适应,大学生方可成为“人才”,而由“人才”到“人财”的转变则需要更长的时间。正因为如此,“大专以上学历,两年以上相关工作经验”一时成了许多用人单位的选人标准。

　　尽管如此,校园招聘依然颇受欢迎,综观ABB、Siemens、SchneiderElectric等国际电气巨头在中国的行动,国内许继电气、华为技术、顺特电气等企业的快速发展,几乎每年都有大规模的校园巡回招聘活动,更有甚者,为了招聘1个空缺岗位,竟然走遍全国48所高校,美其名曰,“一流企业用一流人才”,要精挑细选。果真如此吗?招聘人才不假,但醉翁之意不在酒,比招聘意义更大的是宣传、是营销、是造势、是暗寻商机,是一些企业实施“大营销”战略的具体行动。

　　曾几何时,某剃须刀公司进入中国市场的推广方案之一就是“在全国高校巡回招聘人才并免费赠送剃须刀”,此举在业内拍案叫绝,是一个成功的市场营销案例。打着“校园招聘”的旗号,用人单位必然受到学校的欢迎,因为学生是学校的产品,在供过于求的现状下,校方正愁没有销路;该公司则从营销的角度分析,今天的大学生必定是将来的成功人士,是剃须刀的潜在目标客户,达到了“推广宣传”的目的。

　　由此及彼,一些电气设备制造企业实施“大营销”战略,到高校,特别是电力类高校巡回招聘的营销意义不难想象。

　　首先,电力类高校具有科研优势。它们的科研方向主要集中在电力系统,据悉,北方某著名电力高校2004年度的科研经费高达1.22亿元之多,2005年科研预算更是成直线上升,而类似的电力类重点高校在全国有近20所,它们的科研经费全部用于电力系统相关领域的研究,是一个非常可观的投入,科研成果当然也捷报频传,如果将这些科研成果转化为电气设备制造企业的生产力,其效益将是不可估量的。

　　其次,电力类高校具有市场优势。电力类高校早年毕业的学生,今天大多工作在电力系统各单位的重要岗位,不管是发电厂、供电局,还是电力设计院,甚至电力管理部门,都是电气设备制造企业的目标客户群。不仅如此,各种各样的“电力系统群英会”在电力类高校时常举行,比如“××省电力公司物质采购培训班”、“××电力集团公司厂长(经理)高级管理人员培训班”等,如果电气设备制造企业有机会与这类培训班接上姻缘,则对企业发展关系营销大有帮助。正因为电力类高校资源丰富,如果以高校为枢纽,以校友为网络,则有可能形成电气设备制造企业市场的核心竞争力,就像“温州人销售网络是温州企业市场营销成功的核心竞争力之一”一样。

　　第三,电力类高校具有人才优势。在电力类高校有三类人才,一是技术、专家、教授型的学科带头人,可以作为企业新产品研发的重要合作伙伴,据悉,在高校有很多有科研成果、专利技术的人才无用武之地;二是广有羽翼的老师,他们在电力系统资源丰富,可以作为电气设备制造企业的销售商,据说早年有些校办工厂聘请老师做业务,只需一个电话便可促成交易,因为客户就是他们的学生;三是应届毕业生,他们不仅是企业发展需要引进的后备力量,更多的毕业生将分配到电力系统工作,是电气设备制造企业将来的目标客户,在大学时代向他们宣传企业文化更有利于将来企业品牌价值的提升。

　　此外,企业通过声势浩大地走进校园,采取演讲、座谈、POP,甚至和当地新闻媒体接触等多种形式宣传,对扩大品牌知名度、提高品牌影响力、提升品牌价值不无好处,且这种方式相对于单纯的广告而言,又是非常“物美价廉”的。

　　综上所述,企业通过走进高校巡回招聘可以达成多项营销目的:传播企业文化、提升品牌价值;寻找市场商机、发掘合作机会;招聘各路英才、壮大人才队伍……以营销视角看校园招聘,也许就是今天企业在重视务实型人才,偏重于社会招聘的同时,依然隆重推出校园巡回招聘的真正缘由。

　　作者简介:王仁松,男,经济师、工程师,工科学士、管理硕士,一直在电气设备制造企业从事市场、销售、行政、管理、企划等工作,对温州模式、苏南模式、珠三角经济、长三角经济、电气行业市场有一定研究,现担任某大型电气企业集团市场部经理。欢迎感兴趣的朋友共同交流、探讨。电子邮件:wrs-ok@163.com,wrsok@sohu.com