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身处烧钱的行当,若囊中羞涩,或许是作为CEO最无奈之处。在掌舵智联招聘之后,刘浩过了一段颇为“清贫”的日子。最近的1.1亿美金的融资额确是甘霖一场。
但钱多了,会否犯高烧?
《21世纪》:这个行业为什么资本起的作用会这么大?
刘浩:两个原因。
一个是没有知道这个行业该怎么干的人,大家都是摸索出来的;第二个,这个行业竞争比较激烈,对资金需求大。一个不需要钱的公司资本永远插不上手,一个老需要钱的公司就开着这个门,资本家就进来了。任何一个行业都是这样。在大量需要资金的时候,风险也比较大,一旦过了拼资本的阶段,你会发现开始有回报并且竞争下降。现在我们还没有度过这个阶段。
《21世纪》:你们三家做的都是大众招聘。从长远来看是否会产生一些差异化?
刘浩:过去十年确实非常同质化。些许差异是前程无忧的报纸更强,中华英才网校园招聘做得多一些,我们相对来说在高端一些的职位、质量高一点的客户占有率高一些,我们也一直守着这样的差异化。这种差异化比较模糊的状况还会持续下去。竞争成这样是因为大家都想把它吃下来,谁要的都是整个市场。差异化就必须做一个大调整,也就要改变商业模式,我不相信有人下这种决心。竞争还没有到有一家快崩溃掉了而需要换一个商业模式的阶段。我们最困难的那段时间也没有想到要差异化,因为我们认为这个市场依然有机会。
《21世纪》:你觉得这个行业在花钱这事上,理性吗?
刘浩:实际上是非常理性。这个很多人不理解,都认为我们是在烧钱。其实前程无忧已经证明了,这个行业能赚钱,这个在国外都是被证明了的。现在大家要做的不过是占据更大的份额,这个钱早花比晚花要强,所以非常理性。
《21世纪》:前程无忧账上的现金一直不少。
刘浩:对,他现在的现金数量跟我们差不多;终于可以说这种话了(笑道)。
它的账上有很多钱,上市融资之后,2004年10月账上就有1亿美元。我不能说他将来一定会或者一定不会怎么样,但你可以看它过去这几年干的事。
《21世纪》:这种模式能够持续吗?现在出现了很多细分市场的招聘网站。
刘浩:下一步在大的格局下稳定之后,我们要做的一定是细分的市场。今年在北京我们就开始这样的计划了。当几个相对大的网站在行业上下功夫时,垂直的招聘网站生存空间并不大。
《21世纪》:看这些细分的网站,很清楚能看到它的优势在哪里,就是和行业内客户关系密切。但现在,面对你们三家,我看不出未来哪一家现在做的事,能给未来积蓄非常强的能量。
刘浩:什么叫长期战略?我们从去年开始跟腾讯、网易、TOM、搜狐、Yahoo等七家网站签独家广告投放协议,今年我们又续签了。明年还会签。
《21世纪》:现在你时间最多花在什么事情上?
刘浩:以前主要是两件事情:最主要的是团队建设,另外一件事是接下来会多一点时间来想一些虚的事情。2003、2004年那会公司没有钱,我更多时间在想如何突围。具体地说:第一,我会把队伍的事情想得更超前一点,未来的三年五年都需要什么样的人,做一个干部队伍的储备计划,才能适应将来的发展。另外更多地去考虑一些战略的东西,就是说这个市场的竞争格局将来会变成什么样,我的竞争对手现在可能会出什么招、我们应该怎么样去调整方向。
《21世纪》:你们在二三线市场投入大吗?
刘浩:直到去年还不是很大。但是从今年开始尤其是这笔融资拿到,我们一定会去加大投入。我们人数的扩张在全国范围从2007年就开始了。我们在北京接近900人,上海500多人,这只是占了全国不到一半。
