成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书(培训业)

　　成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书(培训业)

　　舒国华

　　一.基于目前经营形势判断的分析及建议

　　三个检验标准

　　A观念是否领先,是否符合企业的要求;

　　B发展方向是否对路,能否形成有竞争力的规模经济;

　　C市场目标是否找准,是否贯彻了众训品牌战略

　　3个经营建议:

　　1. 增加公司培训产品线的长度。

　　2. 增加公司培训产品系列的深度。

　　3.公开课是播种机,宣传队,企业内训是收割队,迫切提高老客户的客情维护,迫切提高内训谈单质量,提高盈利水平。

　　二、实现三个转变

　　1. 业务人员、讲师应由单纯的业务人员、讲师向初步企业咨询师、诊断师转变

　　2. 公司品牌由陈安之代理机构品牌向个性化、精确化、实战化品牌转变。

　　3. 公司由成功励志类培训公司向将成功学与企业诊断结合,企业全面培训解决方案提供者、导入者、实施者公司转变,杜绝鹦鹉学舌式的毫无创新的学陈安之讲话及培训内容,成功学只能励志,只能给初入门的人,不能解决企业实际问题。

　　三、整体建议

　　管理方式:矩阵式管理 动态化、模块化组合

　　1. 公开课程部

　　2. 企业内训部

　　3. 专题部

　　4. 行业事业部

四.组成方式

　　就目前成都众训策划企业的情况而言,按照一人多职,一人多能、挑担子、模块组合、各施其职的方式

　　公开课程部(约场组、推广组、客户服务组)

　　企业内训部(调研及资料收集组、销售谈单组、解决方案组)

　　各行业事业部(各行业事业部课题提出及解决方案组、各行业事业部行业推广谈单组)

　　临时项目(专题)组(调研组及资料收集组、解决方案提出组)

　　五.报酬方式

　　复合计酬制,多劳多得,出台文件事先界定

　　六、管理方式

　　总体协调由公司出文件进行界定

　　以统一业务管理制度的管理

　　公开课程部由公开课程部负责任负责

　　各行业事业部以各事业部负责人负责

　　企业内训部由内训部负责人负责

　　临时项目组以临时项目组负责任人负责

　　七.其他建议

　　1. 明确公司的定位以及中短期发展规划。

　　2. 明确课程方向及定位,实时的进行提出一些概念及理论的创新。

　　3. 每次课程进行盈亏平衡点测算。

　　4. 杜绝管理的随意化,杜绝管理制度的随意化。

　　5. 加大公司内部员工的培训力度与次数。

　　6. 每次市场推广,应作好市场分析,分析目标群,确立推广策略,然后执行。

　　7. 课程之前流程多花时间进行演练。

　　8. 与公司员工进行有效沟通,实行办公室永远向员工打开。

　　9.尽量作所讲的,讲所作的,台上台下一个样,言行一致,学以致用。

　　10.少些对课程不知天高不知地厚的自恋情节。

　　(作者舒国华,欢迎您与作者探讨您的观点和看法,电子信箱:shugh@sohu.com)