培训:关注女性市场

　　犹太人商法中将“为女性服务”作为商法的重点,随着时代的发展,女性的消费已初步从“外表”改为“内在”了,不仅关注表面上的容颜,如化妆、穿戴等等,开始向提高内在修养方面转变,如参加不同的学习和俱乐部,报考不同的认证等等,女性的“学习”风尚已开始流行,换个角度,培训市场应该关注女性市场需求。

　　目前,各种卓越女性研修班、成功女性学习班、职业女性培训班、精英女性培训班等等已开始风靡各大城市,各种才艺美女塑造和修炼,美女形象、形体、才艺塑造班也非常时尚,总体来说,女性的培训主要包括以下几个方面:

　　一是外在的。主要有美女形体培训,如形体训练、仪态训练与演练、女子健美操、艺术形体课程、形体芭蕾等等;女性妆容培训,如化妆用色与化妆技法、个性美发与护发宝典、以国际标准指导和改善你的形象、化妆与护肤、女性个人魅力与潜能提升、全面个人形象顾问及指导等等;服饰艺术培训,如服饰色彩与搭配、场合着装的规则指导、如何把握个人的装扮风格、时装搭配技巧等等。

　　二是内在的。主要有英语类培训,如各种口语、情景英语、旅游英语等等;经营管理类培训,如相关的经营管理技能的培训;女子养身方面的培训,如女性饮食营养与健康、心灵成长与生命动力、性感与感性、如何做一个成功而快乐的女人等等;女子礼仪培训,如社交艺术与约会礼仪、个人品位及仪态、公关技巧、商务用餐礼仪、女性人格魅力塑造、大众传播文化与女性等等;演讲主持培训,如发声和用气技巧、语言表达技巧、沟通技巧、会议主持与发言、肢体语言、主持节目的表达、演讲与朗诵技巧等训练等等。

　　其实,对于女性的培训,有事更多的是潮流和风尚,如许多女性热衷于去学习和培训,既不是为了谋生,也不是为了要道德高尚,可能更多的是一种体验,是一种有意义的休闲,因为去参加培训既可以凸显自己的“高尚”,又可以积累人脉,如笔者的一朋友,是一城市广播电台的副台长,有车有房,丈夫是银行的部门经理,各方面条件都很好,但她一直就感觉应该去参加培训,如报考职业经理人,如参加棋类活动和车俱乐部等等;如许多现代女性热衷于学习心理学、营养学、成功学,从瑜珈到普拉提,从古琴到马术,从心理学到肚皮舞,从外到内,一路都在高歌猛进,好好学习,天天向上,与时俱进。

　　对于女性类培训市场的开发,首先需要明白其消费行为于心理,她们去学习和接受培训主要目的是为了通过学习,来体验不同的生活,而绝非为了获得个什么功利的证书;通过学习来提升自我,增强自信;通过学习来体面的“休闲”,打发那无穷无尽的闲暇时光;通过学习和培训来积累人脉,增强自己的竞争力。其次要有针对性地制定营销策略,如在培训品种地选择上,最好是选择内外兼修的项目,能给增强女性的归属感和自豪感;二是价格上要有针对性的定位,如针对中产、小资和职场金领女性,需要区别对待,可有是俱乐部定价,可以是阶段定价;三是传播策略需要整合,如关注相关女性俱乐部,如关注成功的女性和偶像级女性的影响力,如品牌合作宣传等等,激发其感性思考,促进其作出决策。

　　总之,女性市场始终是需求巨大,通过培训来引领时尚和潮流,采取正确的营销策略,从而可以有效开拓女性培训市场。

　　作者简介:王唤明,上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理,安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。

　　联系地址:王唤明安徽省蚌埠市学府路1号安徽财经大学商务学院(233030)

　　邮箱:diyiyingxiao@163.com,网站:www.diyiyingxiao.com