中国培训行业的战略转型

　　电话推广、请知名的讲师,同质化竞争,居高不下的讲师费用,一个不争的事实是70%以上的培训公司处于微利甚至亏损状态。一方面企业,特别是民营企业需要大量的培训需求,另外一方面培训市场无法有效供给,造成了供给与需求的严重脱节。大家越来越不信任培训。培训该何去何从?廖晓认为,培训机构需要如下战略转型:

　　一、培训公司的需要差异化竞争。

　　体现在大家都争最高知名度的讲师,最后变成“嫁衣神功”,最后钱给讲师赚了。而从来没有培训机构自己挖掘“黑马”,就是寻找有潜力的培训讲师跟讲师一起合作成长。因为这个时候讲师是需要培育和品牌推广的。

　　另外差异化的另外表现形式是:跟别人经营不一样的产品,大家都推广销售技巧课程,你推广战略管理课程。不要一窝蜂赶潮流。要抓住当前企业老板最关心的问题有重点推广。要有所为有所不为。

　　二、培训公司需要工业化“采购管理”。

　　很多人辩论说,我们也有严格的采购制度,对讲师的考评通过其视频资料、通过其演讲技巧等。但是这里大家忘记了一个根本,讲师的课程十分专业,需要专业的人士才可以加以判断的。我们往往在采购几千万的设备时候会找专家来加以判断论证,包括技术参数和先进性等。而我们的课程产品采购却可以凭经验凭演讲技巧来加以判断。用直觉而不是供应商评估体系来严格把好采购质量关。用非专业人士和经验来判断课程的好坏显然是十分危险的。所以大家唯一的解决办法只好找已经很出名的人,而这样的问题就是不断推高成本。

　　三、培训公司需要“超级女生”平台战略

　　培训机构、媒体、讲师,本质是一个平台。对于培训公司来说,可以寻找行业协会、媒体等机构合作,包括广告和沙龙式的论坛等,相互达到互赢。媒体和行业协会收了会员费需要请讲师,而讲师需要知名度和演讲经验提升,培训机构需要客户,多方之间合作可以打造一个很好的平台。超级女生的操作模式可以运用,培训公司可以让每个讲师有几次PK机会,大家反映好就重点推,反映不好就放弃。

　　四、培训公司需要战略资产复制

　　对于培训公司而言,客户资源是最大的战略资产,客户往往是既要培训,当觉得讲师讲得好又需要咨询服务。通过培训来拉动咨询服务可以实现战略资产的可复制性。

　　另外一方面,培训机构与讲师、媒体等的系列品牌推广活动,包括访谈、品牌推广、论坛等都是战略资产,当一个讲师品牌推广到一定程度,往往电话推销可以变得更容易,推销变得不重要了,客户会慕名而来,可以更多的客户参与培训。此外,讲师的资产是可以复制的,讲师讲课费用、讲师可以出光盘,讲师可以出版书等等,这些都是做大蛋糕的方法。

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