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经常听到周围的人询问:“您在哪工作?您在哪高就?”问的都是你从事什么行业,做什么工作,在什么岗位上(而以前甚至以“你在什么工作单位”作为中国的询问的标准用语)。虽然现在时代进步了,不同体制的公司、企业、机构丰富了原来的“单位”的内容,各种不同的岗位名称如CEO、创始人、合伙人、长官、经理人相继涌现,却还是很少听到有人用这种说法来询问:“您现在的职业是什么?”或者“您在做什么事业?”。也就是说,虽然很多人的岗位出现了新的变化,但是,“工作”这个已经显得有点老态的词却还是“一手遮天”,将所有的在一个机构里做的事情全部包揽了下来—工作就是一切,所有事情都是工作。
看来,是到了给“工作”这个词进行细分的时候了。打个比喻,如果借鉴营销学上的“市场调查--选择目标市场—市场定位”这个“STP”三步骤,现在各个岗位名称就如同已进行了市场定位,却还未对“选择目标市场”的“工作”这个词进行细分。
那么,“工作”应该作何细分,才能让我们的企业人员能够脱离迷惘,识破迷局,在有相当认识的前提下,充分认识到自己的外部环境,从而或者能更上一层楼,或者能从困惑中找到一条前进的路?
首先,我们是否认识到工作、职业、事业有何不同?这是否就是能将工作细分或者提升的三个标志?
或者更确切地说,我们的工作能分成这三重天吗?
让我们先来看一张对比表:
如果我们认同以上内容的话,将自己所处的现实状态作--检测,就发现,我们基本上处在以上三个层级的某个层级:或者是工作,或者已经成了职业,或者已经处在事业的良好状态。
而同时我们也会欣喜地看到,决定这几个层级的主要因素仅有两个:能力和机会。如果我们能通过努力,或者能提升能力,或者能创造或获得机会,或者二者同时能取得,那么,即使现在我手头的是一份很普通的工作(如果是销售人员,那就是销售基层人员的销售拜访等内容),那么,成就一份大事业其实也离我们并不远。
放眼任何一个社会,总会有这三个层级存在。所以,在企业或各类机构里工作是三重天,人员层级也是一样:事业成功人士、职业经理人、普通员工。
如果我们现在被困在第一个层级里,也就是仅还是一份普通的工作,那么,我们如何破局,到达三重天的第二层(职业)甚至第三层(事业)上来呢?
一、 改变或扭转思想。从上图看来,正在工作层级的人员首先主要是认识不够,没有理解到三者之间的区别。所以,在思想上认识到自己的不足与偏差,是能够升级的第一步。所谓“思想决定行动”,在此有较全面的体现。
所以,现在大量存在的“营销人如何突破外界(职业环境)限制?—面对业绩压力、公司管理压力、公司‘职业规划’等外界限制因素,营销人怎样排除阻力,发现机会,突破常规轨迹。”的问题,主要集中在大家对“工作、职业、事业”的认识模糊,没有澄清这些重要概念以及了解其中内涵。有了这些概念的突破,就能为困惑找到一定的解决方向。
二、 通过学习,甚至是加大工作量,承担更多的工作压力,在更为恶劣的工作环境中,进行积淀,更多、更严地要求自己,这是一个必然的过程。“天将降大任于斯人也……”虽然理论老套,但从这张图中看到,能力的提升与机会的获取,确实让你离事业成功更近些。
当然,有时反映到企业本身或者是千疮百孔,或者是企业整体能力都不行,或者是在这个企业里根本找不到机会,或者是在某一重要方面单靠能力与机会也不可能改变,那么,就只能完全破局,逃离这个环境然后在另外一个环境中再努力了!
三、 针对性地争取或获得支持。其实,不管能力也好,机会也好,都是通向职业成功、事业成功的资源。那么,怎么样取得这些资源,就需要有针对性地争取各方面的支持与配合。
四、 广泛交流。职业的成功也好,事业的成功也罢,都必须脱离仅单打独斗的方式。特别是企业越来越将业务进行横切,每个人所做的事情更专业的时代,一个人有时根本不可能将一件事情完全由自己完成。所以,广泛交流,大量沟通,绝对是必不可少的!
你还有困难吗?你还有压力吗?你觉得你还局限在工作环境里面吗?困难还会有,压力始终会挥之不去,一波还会接一波。但是,作为一个企业的利润达成最重要、最直接部门的你,销售工作虽然可能是最具挑战性,但也是最能达到工作第三重天—销售事业的成功。
拔开乌云,肯定是青天。经过简单枯燥、压力大、环境差的销售工作,把自己培养成职业经理人,成就每个营销人员都梦寐以求的登峰事业!
谭长春,中国市场学会营销总监资格考试认证A级教授。先后砺练于全球四大第一国际品牌企业及全球第一大(定制)市场公司。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师,《销售与市场》营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者与研究者。电子邮件:t13910184418@163.com
