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数月前在网谈上看到一片文章，说美国出现一种全新模式的猎头网站，企业向人才支付面试费。这家网站叫做Notchup.com，创始人分别是吉姆.阿姆布拉斯和罗布.艾利斯。他们表示这一网站希望能够填补求职网站和那些猎头公司之间的一个空白区域。创办者还称，网站开通四五天，用户量就超过一万人，甚至由于流量猛增，服务器一度崩溃。并且吸引了Google、Facebook等不少大公司前来找人。
两三个月后，国内已有拷贝网站出炉www.vipsourcing.com（才子圈）。还是很佩服国人的模仿能力和速度，才子圈不但拷贝Notchup的商业模式，甚至连推广方法也照搬过来，在其网站公告中称：“发布不到12小时，由于大量的用户访问本站，并发访问量过大，造成网站服务器一度瘫痪……”
言归正传，这种有偿面试的新商业模式到底怎样？在这儿希望能跟大家一块探讨。
有偿面试至少体现两点优势
1、有偿面试为创业者提供机会
当第一次看到关于Notchup的报道时，说实话心里为之一动，这种反着来的另类模式带给我莫名的惊喜，因为对于像我这种整天试图在网聘模式上有所突破的人着实是很大的启发和刺激，暗自佩服老外的思维方式和创新能力。
众所周知，国内网聘市场经过十年的发展已经壁垒高筑，竞争门槛奇高，要想进入也只能从垂直细分或创新商业模式上寻找机会，像台湾第一大人才网站104人力银行来大陆就是从IT理工人才切入。
Notchup服务的对象是中高端的人才，就是猎头，目前而言，真正把猎头网做的像综合人才网站那么火的在国内还十分少数。搞猎头没有一定的中高级人才积累很难做起来，所以，我们看到，做的好的猎头网站多是那些已经很牛的人才网站的猎头频道，以及少数猎头公司的官网。模式基本是“发布职位—人才注册—投递简历—推荐给企业”这种网站加人工的方式，有的也附加悬赏机制。而这些模式基本上需要依靠一个专业的猎头团队和很强的人才库支撑，想做到这些对于一个新的创业型网站难度很大。
如何找到一种更简洁的模式可以不用组建一个专业的猎头团队，充分依靠平台来解决用户的需求，这一点，Notchup似乎做到了。
Notchup让企业拿出本来要给猎头公司的钱的一部分花到人才身上，不仅省去了找猎头的环节，还省去了一笔不小的猎头费。 网站一开始不需要有很好的人才库积累，靠有偿面试这个点子就可以迅速获得人才关注，不断快速的实现人才积累；也不必要组建专业的猎头团队做业务，只需很强的网站研发运营人员维护好平台的安全稳定和一定的客服人员就能坐收佣金，创业成本相对大大降低。
因此，这种三赢的模式不仅会深得用户喜欢，也给想在网聘领域创业者们提供一个低门槛进入的好机会。
2、有偿面试体现对人才尊重
工作三五年以上的人才，职位通常做到中高层，让这些人再去跑招聘会或海投简历，显然有点“丢份”，他们是“被动求职者”，要的是那种找上门的感觉，要“三顾茅庐”那样的待遇。
Notchup正是能满足人才的这种心理需求，让企业来找你。通过面试估价器，将你的工作经验、年薪、职位等做一番计算，就能得出你面试一次的价格，先不说钱多少，这起码是对中高级人才付出时间与精力成本的肯定，让人才理性认识到自己在市场的价值，是对人才的尊重。认同感是谁都需要的，试想，人才获得面试报酬后，不仅会切身感受自己在市场中的价值，还能体会到企业对于人才的重视，还能发现企业的诚信，这对双方都无疑是好事儿。
这笔钱可能只是企业找猎头公司花费的很小部分，直接给人才，不仅节省成本，还树立起良好的信誉。
有偿面试可能的几个问题
1、有偿面试是否适合中国国情？
有偿面试是否会被国人接受，符合中国人习惯吗？这点我相信国人的接受能力，中高级人才都是受过高等教育的人，对于类似国际接轨的东西并不陌生；而猎头也来源于西方，无论企业和人才对于猎头费用的认知是有共识的。
企业的需求很明确，就是要人，因此对于钱怎么花出去不是问题，达到目的最重要。
可能有少数企业想不通，怎么我提供机会还掏钱？我想这部分企业可以不作为网站的服务对象，因为他们还不懂人力资源，不知道猎头，也不明白高级人才对于自己的价值……
也许有人才会感到不好意思，觉得自己得了机会还收钱？我要提醒他们不必多虑，因为在市场中运行的一切都是要有价的，人才的时间精力成本也不例外，换句话说这是应得的。
改革开放三十年的事实证明，国人的学习接受能力都超强，所以有偿面试这种模式一旦有了成功案例，相信会迅速流行起来。
2、面试费企业会不会扯皮？
有偿面试毕竟是企业出钱，俗话说，谁花钱谁心疼。会不会有企业因为对面试人选不满意而拒付面试费？这个纠纷可能会发生，但但凡是珍惜自己声誉的企业我想还是不会犯这个低级错误。
网站可以搞一个诚信机制，类似阿里诚信通一样。由网站和人才给企业诚信打分，一旦收到投诉且查实有不守信行为，就扣掉企业的诚信分数，甚至直接列如黑名单，公布于众。
3、会不会出现面试专业户
那么会不会出现以面试为生的面试专业户呢？这个也不排除。
要避免这种情况一要取决与网站的定位，明确界定网站的用户类型并让大家知道；二要加强审核与监管，一旦发现虚假简历或企业投诉，查实后可仿照企业扯皮的处理方法，列入黑名单，通告企业。
其实Notchup的邀请机制已经能非常好的避免这种情况了，人以群分，邀请自己的圈中人有力保证了人才质量。说到这，如果网站能搞一个邀请奖励，即人才邀请到一位好友成功加入网站能把网站从被邀请人身上所收入的佣金再分给邀请人一部分那就更刺激了。
4、会不会抢了猎头的生意
有了这个模式，企业可以不必再委托猎头公司，也不必再给网站交会员费和广告费，直接上网搜寻适合的人才，直接花钱请候选人过来面试就OK了。
那么这样以来不是抢了猎头的生意？互联网模式颠覆各种传统行业的例子我们又不是头一次见，所以，就平常心看待啦。
从发展的角度看，这也是促使猎头公司向深层次、更专业的方向去发展，比如企业人力资源咨询、人才的评估、企业人力资源整体解决方案等服务。
其实猎头公司也可以把自己掌握的人才资源放在这样的网站上来吸引企业客户上门，还可以作为一种猎才手段替自己的大客户猎取高才……
一个好的商业模式能源源不断的创造财富，它是一个成功的创业者和企业的必备构件。有偿面试是网聘领域商业模式的一个新进步，它对中高级网聘市场发展具有很大探索和启迪意义，个人认为前途光明，潜力很大，相信不远就能造就一批成功的创业者！（秦帅超）
